Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3660164

Опыт работы

Руководитель B2B продаж

с 01.2017 по наст. время (7 лет 4 месяца)
Енергомережа (Yacco Ukraine), Киев (Оптовая продажа смазочных материалов)

Енергомережа (Yacco Ukraine), (Оптовая продажа смазочных материалов)

Вывод на рынок нового продукта
• планирование работы направления; • ведение "ключевых клиентов", личное сопровождение переговоров с ними; • провидение переговорных процессов с лица, принимающие решения;
• поиск и привлечение клиентов;
• составление отчетности;
• ведение, поддержание и развитие клиентской базы;
• подготовка коммерческих предложений;
Профессиональные достижения:
- Выход на рынок пищевых и промышленных смазочных материалов

Руководитель направления промышленных продаж

с 11.2015 по 09.2016 (10 месяцев)
СМК Систем, Киев (Строительство, промышленность и производство)

СМК Систем, (Строительство, промышленность и производство)
Развитие направления промышленных продаж;
• планирование работы направления;
• работа с филиальной сетью в рамках полномочий вверенного мне направления; • провидение переговорных процессов с лица, принимающие решения; • адаптация и обучение сотрудников, проведение совместных встреч с клиентами;
• поиск и привлечение клиентов;
• составление отчетности;
• ведение, поддержание и развитие клиентской базы;
• ведение "ключевых клиентов";
• участие в подготовке коммерческих предложений; • решение конфликтных и проблемных вопросов;
Профессиональные достижения:
Эффективная работа направления во всех филиалах предприятия

Главный менеджер по региональному развитию

с 03.2015 по 10.2015 (7 месяцев)
ТОВ ТК "Алиста", Киев (Промышленность и Производство)

ТОВ ТК "Алиста", (Промышленность и Производство)
• анализ рынка;
• стратегическое планирование;
• работа с клиентами: прямой поиск клиентов, ведение наработанной базы, согласования условий контракта, ведение переговоров с заказчиком до конечного подписания контракта, сопровождение заказчика; • осуществление продаж продукции торгового направления, заключение договоров с Клиентами;
• ведение оперативного учета фактических продаж и расчетов по ним в натуральных и денежных показателях; • составление ежемесячного плана продаж; • решение конфликтных и проблемных вопросов;
Профессиональные достижения:
- Полноценный выход на рынок Киева и Киевской области .

Ключевой менеджер В2В продаж

с 06.2013 по 03.2015 (1 год 9 месяцев)
ООО «Амекс Техника крепления», Киев (Промышленность и Производство B2B продажи)

ООО «Амекс Техника крепления», (Промышленность и Производство B2B продажи)
• ведение переговоров, заключение договоров на поставку продукции;
• размещение заказов на закупку продукции, контроль отгрузок;
• организация и ведение оперативного учета торгового направления: учет закупок всех категорий товаров, отгрузок покупателям, расчетов за отгруженную продукцию;
• поиск потенциальных клиентов, формирование клиентской базы;
• развитие ассортимента нового направления, введение новой продукции;
• формирование отчетов по результатам работы за период;
Профессиональные достижения:
- Увеличение продаж на 40% .

Руководитель «Комплектующих строительных материалов»

с 05.2012 по 07.2013 (1 год 2 месяца)
ООО "Металлы и полимеры", Киев (Промышленность и Производство В2В продажи)

ООО "Металлы и полимеры", (Промышленность и Производство В2В продажи)
• поиск и поддержка контактов с потенциальными клиентами;
• ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Компании и заключение договоров с ними на взаимовыгодных условиях;
• организация и ведение оперативного учета торговых схем: привлечение предоплаты для организации схемы, учет закупок материала, отгрузок Покупателям, расчетов за отгруженную продукцию;
• взаимодействие со службами предприятия в рамках обеспечения денежного оборота и документального оборота в ходе выполнения договорных обязательств;
• составление ежемесячного плана продаж, а также оперативных планов продаж;
• обеспечение маркетинговых исследований предоставленного сегмента рынка по изучению спроса на продукцию компании, уровень цен у конкурентов, перспектив развития рынка сбыта;
• участие в составлении прогнозов на поставки продукции, реализованной Фирмой, участие в подведении итогов о результатах выполнения торговых схем Компании;
• обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию; • участие в выставках; • решение конфликтных и проблемных вопросов;
Профессиональные достижения:
- Успешное видение пилотного проекта

Руководитьел отдела продаж

с 01.2010 по 05.2012 (2 года 4 месяца)
ООО "Аквасофт", Киев (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

ООО "Аквасофт", (Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование)
Руководитель отдела продаж
• разработка сбытовой стратегии в разрезе маркетинг-микс портфеля;
• формирование оптимального ассортимента и продуктовой стратегии. Группа товаров в области кровель и фасадов:
а) крепежные;
б) паро-гидроизоляционные материалы;
в) средства защиты древесины;
г) уплотнители;
д) герметики;
• анализ рынка: конкурентной среды, товарных предложений, цен;
• организация работы с поставщиками: оптимизация коммерческих условий;
• формирование клиентской базы, непосредственная работа с клиентами;
• разработка и внедрение интернет-магазина;
Профессиональные достижения:
- Увеличение дохода компании на 30%

Главный государственный инспектор отдела контроля цен

с 01.2009 по 01.2010 (1 год)
Государственная инспекция по контролю за ценами, Киев (Государственные организации)

Главный специалист отдела контроля непродовольственных товаров Главного управления по вопросам защиты прав потребителей

с 01.2008 по 01.2009 (1 год)
Киевская городская государственная администрация, Киев (Государственные организации)

Руководитель отдела продаж коммерческой недвижимости

с 01.2005 по 01.2008 (3 года)
АН "Портал", Киев (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)

АН "Портал",(Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование)
• работа с клиентами: прямой поиск клиентов, ведение наработанной базы, согласования условий контракта, ведение переговоров с заказчиком до конечного подписания контракта, сопровождение заказчика;
• разработка и изготовление проектной документации и согласования со службами города;

Образование

КНУКіМ

Менеджмент, Киев
Высшее, с 2001 по 2006 (4 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

“Skill Up” курсы QA Engineer

2016, 4 месяца

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Сиситемный, коммуникабельный, аккуратный, целеустремлённый, пунктуальный, внимательный, заинтересованный в людях, с большим желанием работать в команде на результат, обладаю аналитическим складом ума.

Автомобиль
Наличие личного автомобиля (стаж вождения 15 лет). Готов к командировкам.