Владимир

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3687311

Опыт работы

Руководитель подразделения Смартфоны. Регион Украина.

с 01.2016 по 10.2016 (9 месяцев)
Леново Украина, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Основные функциональные обязанности:
•Выполнение плана продаж (sell-in/sell-out);
•PSI контроль (purchase/sales/inventory) (остатки, оборачиваемость);
•Запуск бренда MOTO в Украине, дифференциация стратегий продвижения Lenovo и Moto;
•Прогнозирование и планирование долгосрочных периодов; контроль p&l; доходности;
•Взаимодействие с партнёрами компании;
•Создание продуктовой стратегии и стратегии продвижения вместе с Продуктовым отделом;
•Утверждение плана маркетинговых активностей департамента (включая Coop активности с партнёрами);
•Участие в формировании стратегии продвижения, ассортиментной и ценовой политики онлайн проекта;
•Управление коллективом сотрудников (3 человека);

Достижения:
•Запуск в качестве project manager собственного онлайн ресурса shop.lenovo.ua;
•Прямое взаимодействие с 35 партнёрами (национальные сети, онлайн магазины, локальные партнёры, операторы мобильной связи);
•Старт прямого сотрудничества с национальным мобильным оператором (Lifecell);
•Выполнение планов продаж (sell-in) – 1FQ – 180 тыс. штук - 104% 2FQ – 220 тыс. штук;
•MOTO: 1% доли рынка с API 148; Lenovo: 18% доля в рынке (2 позиция);
•Договорённости с партнёрами о размещении бренд-зон и промоутеров;

Руководитель отдела абонентского оборудования

с 12.2014 по 12.2015 (1 год)
Киевстар ЗАО (ВымпелКом Групп. TM Beeline), Киев (Телекоммуникации, связь)

Основные функциональные обязанности:
•Обеспечение подготовки и внедрение долгосрочной стратегии по предоставлению абонентского оборудования в сети Киевстар;
•Управление ассортиментом монобрендовых магазинов Киевстар (собственных и дилерских);
•Создание ценовой политики, создание и обсуждение торговых предложений в сети Киевстар;
•Взаимодействие и переговоры с поставщиками;
•Выполнение показателей (продажи, проникновение смартфонов, мобильных данных);
•Изучение и оценка рыночных трендов; составление и утверждение маркетинговых программ;
•Бюджетирование, прогнозирование объёмов продаж;
•Проведение тендеров на поставку оборудования;

Достижения:
•Запуск сети поколения 3G – участие в качестве project manager. Награждён специальным памятным знаком Президента Киевстар;
•Разработана и внедрена стратегия по продуктовому управлению монобрендовой сети Киевстар – доля монобрендовой сети выросла в рынке с 1,2% в декабре 2014 до 5,1% в декабре 2015, согласно отчётам GFK;
•Заключены договора на эксклюзивные поставки бренда Alcatel с бандлом услуг от Киевстар;
•Нон-стоп активности с TOP 3 производителями устройств;
•Уровень проникновения смартфонов в сети Киевстар вырос с 18% в 1 кв. 2015 до 26,3% в 4 кв. 2015. (методология: 3 OC, более 40% по методологии: все ОС).
•Управлением коллективом из 7 сотрудников;

Руководитель департамента Бытовой техники

с 09.2014 по 12.2014 (3 месяца)
Самсунг Электроникс Украина Компани ООО, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Основные функциональные обязанности:
•Управление и развитие бизнеса бытовой техники в Украине и Молдове;
•Составление и согласование стратегии долгосрочного сотрудничества с партнёрами;
•Кризис менеджмент – анализ рыночной ситуации, прогнозирование рисков;
•Выполнение плана продаж (sell-in / sell-out), контроль PSI, WOI.
•Анализ рынка и составление стратегии развития продуктовых групп (Холодильники, Стиральные машины, Пылесосы, Микроволновые печи, Встраиваемая техника, Кондиционеры);
•Прогнозирование и планирование долгосрочных периодов; ценообразование, p&l;
•Утверждение плана маркетинговых активностей департамента;
•Взаимодействие с другими отделами, департаментами, штаб-квартирой;

Достижения:
•Товарооборот департамента бытовой техники 2014 – 165 млн долларов,
•Лидер по товарообороту внутри подразделения Самсунг Электроникс Украина в 1 квартале 2014 года;
•Лидирующие позиции на рынке по всем товарным группам:
- Холодильники – 30%; стиральные машины – 24% (номер 2); микроволновые печи – 34%; пылесосы – 33%;
•Продуктовая стратегия с фокусом на премиальный сегмент: Холодильники – API 129; стиральные машины – API 101; микроволновые печи – API 113; пылесосы – API 93;
•Баланс дистрибьюторского портфеля – ’15: сети – 51%; опт – 38%; Молдова – 11%; (’14: сети – 63%; опт – 32%; Молдова – 5%);
•Управление коллективом из 17 сотрудников;

Руководитель направления Бытовой Электроники (Руководитель департамента Бытовой техники, и.о. Руководителя департамента Аудио Видео)

с 04.2014 по 08.2014 (4 месяца)
Самсунг Электроникс Украина Компани ООО, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Достижения:
•Лидирующая позиция на рынке аудио-видео + бытовой техники;
•Доля на рынке ТВ - 48% в денежном выражении;
•Доля продаж сегмента ТВ 46” – 15%;
•Специальная награда от СEO Samsung Electronics за показатель максимальной доходности в регионе СНГ за 2013 год в направлении ТВ;
•Изменение дистрибьюторских условий с sell-in ориентированных на sell-out ориентированные;
•Договорённости с партнерами о размещении бренд зон и брендовых магазинов;
•Управление коллективом из 32 сотрудников (17 коллег – департамент Бытовой техники, 15 коллег - департамент Аудио-Видео);

Руководитель департамента Бытовой техники

с 01.2014 по 03.2014 (2 месяца)
Самсунг Электроникс Украина Компани ООО, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Руководитель Аудио-Видео департамента

с 08.2013 по 12.2013 (4 месяца)
Самсунг Электроникс Украина Компани ООО, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Руководитель департамента мобильных устройств

с 01.2013 по 08.2013 (7 месяцев)
Самсунг Электроникс Украина Компани ООО, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Основные функциональные обязанности:
•Управление и развитие бизнеса мобильных телефонов, планшетов, ноутбуков, цифровых фотоаппаратов в Украине и Молдове;
•Выполнение плана продаж (sell-in / sell-out);
•Анализ рынка и утверждение стратегии развития всех продуктовых групп;
•Прогнозирование и планирование долгосрочных периодов; контроль p&l; доходности;
•Взаимодействие с региональной (CНГ) и глобальной (Seoul) штаб-квартирами;
•Формирование локальной продуктовой стратегии в соответствии с Глобальной стратегией;
•Участие в создании локальной маркетинговой стратегии;
•Утверждение плана маркетинговых активностей департамента;

Достижения:
•Декабрь 2012 года – доля номер 1 в Украине в количественном и денежном выражении в категории Смартфоны и Планшеты.
•Доля номер 1 в Молдове в количественном и денежном выражении в категории Смартфоны по итогам 2012 год;
•Организация сотрудничества с глобальными операторами Orange (Moldova) и Moldcell (TeliaSonera group);
•Продажи в Украине за 2012 год - ~ 920 000 штук;
•Взаимодействие с национальными партнёрами, старт сотрудничества с региональными партнёрами;

И.о. Руководителя департамента мобильных телекоммуникаций

с 04.2012 по 12.2012 (8 месяцев)
Самсунг Электроникс Украина Компани ООО, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Руководитель отдела по работе с партнёрами департамента мобильных телекоммуникаций (Руководитель отдела продаж)

с 01.2009 по 04.2012 (3 года 3 месяца)
Самсунг Электроникс Украина Компани ООО, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Менеджер по работе с ключевыми партнерами департамента мобильных телекоммуникаций

с 08.2007 по 01.2009 (1 год 5 месяцев)
Самсунг Электроникс Украина ООО, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Директор. Руководитель департамента розничных продаж.

с 05.2007 по 08.2007 (3 месяца)
МобиДик (ООО УТЛ-КОМ), Киев (Розничная торговля. Персональная электроника.)

Основные функциональные обязанности:
•Развитие сети магазинов, открытие новых торговых точек – сеть из 40 торговых точек;
•Разработка систем оплаты труда для сотрудников розницы;
•Управление и контроль исполнения бюджета и планов продаж магазинами;
•Стратегическое планирование бюджета на будущие периоды;
•Управление региональными и территориальными менеджерами – 6 менеджерів;
•Анализ эффективности торгового процесса в рознице (в т.ч. программа Mystery Shopping);

Руководитель розничной сети магазинов.

с 11.2006 по 03.2007 (4 месяца)
Фокус-Украина (Фокстрот телеком)., Киев (Розничная торговля. Персональная электроника.)

Основные функциональные обязанности:
•Репозиционирование компании и услуг на розничном рынке;
•Формирование региональной структуры компании;
•Стратегическое планирование развития компании;
•Бюджетирование;
•Управление и контроль исполнения бюджета и планов продаж магазинами;
•Развитие сети магазинов, открытие новых торговых точек;
•Разработка систем оплаты труда для сотрудников розницы;

Директор компании

с 04.2005 по 10.2006 (1 год 6 месяцев)
Unitrade, Киев (Розничная торговля. Персональная электроника.)

Основные функциональные обязанности:
•Участие в создании стратегии развития компании;
•Выполнение показателей продаж (объём продаж товаров и услуг, доходность);
•Развитие сети фирменных магазинов UNITRADE – сеть из 60 торговых точек;
•Ребрендинг, репозиционирование компании и услуг на розничном рынке;
•Взаимодействие с контролирующими и проверяющими органами, налаживание контактов;
•Проведение переговоров, подготовка и заключение договоров, связанных с хозяйственной деятельностью предприятия;
•Работа над оптимизацией бизнес-процессов компании и групп розничных компаний в рамках холдинга;

Руководитель розничной сети магазинов.

с 09.2004 по 03.2005 (6 месяцев)
Unitrade, Киев (Розничная торговля. Персональная электроника.)

Руководитель Южного региона (Одесса, Симферополь, Севастополь, Николаев, Херсон).

с 03.2004 по 09.2004 (6 месяцев)
Unitrade, Киев (Розничная торговля. Персональная электроника.)

Руководитель магазина (Киев, Днепропетровск, Запорожье)

с 04.2003 по 02.2004 (10 месяцев)
Unitrade, Киев (Розничная торговля. Персональная электроника.)

Продавец – консультант компьютерного и мобильного отделов.

с 10.2002 по 04.2003 (6 месяцев)
Unitrade, Киев (Розничная торговля. Персональная электроника.)

Продавец – консультант компьютерного и мобильного отделов.

с 05.2002 по 10.2002 (5 месяцев)
Продавец – консультант компьютерного и мобильного отделов., Киев (Логистические услуги. Морские контейнерные перевозки.)

Продавец – консультант компьютерного и мобильного отделов.

с 04.2001 по 04.2002 (1 год)
Unitrade, Киев (Розничная торговля. Персональная электроника.)

Образование

Национальный Авиационный Университет

Автоматики и вычислительной техники. Инженер-системотехник, Киев
Высшее, с 1995 по 2001 (5 лет 6 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Ежеквартальные тренинги по организационному развитию и управлению д-ра Helmut Beloch

2004-2006

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — продвинутый
• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Дополнительная информация

Более, чем 15-летний опыт в продажах в направлении персональной и бытовой электроники – знаю, как внедрять на рынок инновационные продукты и новаторские технологии, обогащающие мир потребителя и вносящими вклад в приближение социально ответственного и устойчивого будущего.
11-летний опыт работы на руководящих позициях – руководство розничной сетью, руководство департаментом дистрибуции, руководство отделом в инновационных проектах на рынке – умею организовать и обеспечить необходимый уровень продаж, имею опыт работы как в Розничном направлении, так и направлении Дистрибуции.
9-летний опыт работы в международных компаниях – официальных представительствах международных корпораций в регионе Восточная Европа (Украина, Молдова, Беларусь). Опыт работы на рынке персональной электроники в регионе даёт возможность исключать негативные факторы, связанные с региональной спецификой.
Умение настраивать коммуникацию на любом уровне компаний – начиная от первых лиц компаний (в том числе на международном уровне), заканчивая рядовыми сотрудниками. Это позволяет укреплять лояльность партнёров, их веру в стратегию компании, быстро находить компромиссы и согласовывать совместные бизнес задачи и показатели.
Опыт построении команды продаж и проектных команд, налаживание внутренних процессов и организация взаимодействия с внутренними и внешними контрагентами. Понимаю все этапы цикла продвижения товара, знаю, как правильно расставить приоритеты и установить показатели, сделать фокус команды на определённом этапе с целью максимизации уровня продаж.
Опыт управление коллективом от 5 до 50 сотрудников, умение настраивать работу коллектива и дальнейшее мотивирование коллег. Знаю, как укреплять лояльность коллег к бренду компании, что позволяет увеличивать эффективность их работы и помогает выполнять амбициозные цели и задачи.
Умею оперативно принимать решения в критических ситуациях, что позволяет браться и выполнять задачи любой сложности, требующие большой личной ответственности.
Энергичный, целеустремлённый, серьёзный и общительный, открытый и доброжелательный, внимательный, готов обучаться и передавать свой имеющийся опыт