Анатолій
Директор по экспорту, руководитель по развитию бизнеса, начальник отдела продаж, 50 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 53 года
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/36892/
Опыт работы
Коммерческий директор
с 04.2015 по наст. время
(9 лет 5 месяцев)
DS GROUP / Птицефабрика Подолье, Киев (птицеводство / пр-во яиц, растениеводство)
Управление корпоративными продажами (свежие куриные яйца; зерновые и масличные культуры).
Развитие международных продаж; Прямой экспорт свежих пищевых продуктов на любом базисе в 20 стран.
Прямые продажи ключевым клиентам (крупные международные трейдеры и крупные украинские торговые сети).
Анализ рынков и изучение новых возможностей для бизнеса.
Участие в крупнейших международных выставках и мероприятиях.
• Оборот рост на 70% (экспорт в 3 раза); Валовая прибыль рост на 100%; новые прямые покупатели на различных зарубежных рынках.
Национальный Менеджер по работе с ключевыми клиентами
с 09.2013 по 07.2014
(10 месяцев)
КЕРНЕЛ-ТРЕЙД, Департамент закупок зерновых и масличных, Киев (Сельское хозяйство, агробизнес)
трейдинг с крупными агрохолдингами и международными трейдерами
Заместитель коммерческого директора (управление бюджетом продаж 150 M$ в год)
с 04.2009 по 09.2012
(3 года 5 месяцев)
АСТАРТА-КИЕВ, Киев (Сельское хозяйство, агробизнес)
Коммерческая и маркетинговая политика в области продаж продукции растениеводства и животноводства.
Оперативное планирование, организация и контроль продаж, управление логистикой.
Прямые продажи ключевым клиентам (ведущие международные и национальные компании в сфере трейдинга и пищевой пром-сти).
Развитие трейдинга и прямых экспортных продаж за счет новых стран / клиентов / продуктов.
Экспортно-импортные операции на любом базисе поставки.
Мониторинг мировых и национальных рынков; анализ конкуренции, конъюнктуры и тенденций развития.
Бюджетирование; управление запасами и дебиторской задолженностью.
Разработка и внедрение управленческого учета в Коммерческом департаменте.
• Продажи рост в 3 раза; валовая прибыль рост в 4 раза; удельные коммерческие и логистические затраты снижение на 20%.
• Централизация управления и повышение управляемости продажами, логистикой и запасами в регионах.
Руководитель представительства в Украине
с 03.2007 по 03.2009
(2 года)
IMCD Group (Нидерланды), крупный международный дистрибутор высокотехнологичного промышленного сырья (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Развитие с «0» бизнеса в Украине; продвижение компании и ее продуктов.
Анализ рынков и основных отраслей – оценка всех рыночных сегментов и их потенциалов, конкуренции и тенденций развития.
Формирование и оптимизация продуктового портфеля по отраслям и поставщикам.
Прямые продажи промышленным потребителям и через дистрибуторов-импортеров; семинары и презентации для клиентов.
Участие в международных выставках и семинарах в Европе.
Создание и проведение комплексных презентаций для поставщиков, переговоры и получение эксклюзивных условий для Украины.
Директор по продажам (40 человек в подчинении), и.о. генерального директора (6 месяцев, 90 человек).
с 02.2002 по 05.2007
(5 лет 3 месяца)
ЗАО БЕАРС, Лидер в сфере импорта, производства и дистрибуции сырья для пищевой промышленности, Киев (импорт, производство и дистрибуция)
Разработка и реализация стратегии продвижения и политики продаж - для всех рынков и бизнес подразделений, в т.ч. вопросы маркетинга, логистики/закупок, финансов, персонала.
Формирование и оптимизация портфолио продуктов и услуг - в т.ч. анализ прибыльности/рентабельности и перспектив для основных групп продуктов, внедрение инновационных продуктов/услуг и новых брендов.
Маркетинговая политика, анализ рынков - оценка всех рыночных сегментов и их потенциалов, в т.ч. в разрезе крупных корпоративных потребителей, конкуренции и тенденций развития.
Планирование и бюджетирование, контроль платежей и уровня склада, оптимизация рабочего капитала.
Кредитная и ценовая политика - в т.ч. в разрезе рынков/сегментов, продуктов, клиентов.
Координация производственных и сбытовых подразделений, в т.ч. региональных филиалов - внутренняя политика трансфертных цен, планирование, продвижение, продажи.
Управление операциями, оптимизация бизнес процессов, создание и развитие устойчивых долгосрочных конкурентных преимуществ.
Планирование и контроль закупок, оптимизация платежей, переговоры с зарубежными партнерами - в т.ч. снижение цен, увеличение кредитов, координация по продуктам и клиентской поддержке.
Мотивация и обучение персонала, реорганизация организационной структуры, поиск и подбор персонала.
•Продажи рост в 3 раза, валовая прибыль рост в 4 раза, оборачиваемость активов рост в 3 раза (за счет уменьшения дебиторской задолженности, возраста и уровня склада, доп. кредитов от поставщиков, лучшего планирования); выход на новые рынки/сегменты (новые продукты/клиенты), увеличение рыночной доли на существующих рынках.
•Кризис-менеджмент в условиях ресурсного дефицита.
Специалист-стажер в штаб-квартире во Франции
с 09.2001 по 01.2002
(4 месяца)
BOUYGUES CONSTRUCTION, Париж. Лидер на мировых строительных рынках (Строительство, архитектура, дизайн интерьера)
Центральная дирекция по закупкам, Специалист в рамках Президентской программы Кучма - Ширак.
Анализ производителей и возможностей закупок строительных материалов в СНГ (в т.ч. вопросы логистики).
Специалист-стажер в штаб-квартире во Франции
с 05.1998 по 01.1999
(8 месяцев)
LAFARGE. Крупнейший мировой производитель строительных материалов, Париж, Франция (производитель строительных материалов)
Lafarge Aluminates. Дирекция по развитию бизнеса
Анализ финансово-экономических показателей деятельности компании на мировых рынках (контроллинг; анализ цен и затрат; анализ безубыточности / прибыльности продукции, в т.ч. в разрезе регионы/рынки/клиенты) и выработка рекомендаций для дирекции, бизнес-подразделений и региональных филиалов.
Lafarge Groupe. Дирекция по Восточной Европе
Участие в комплексном стратегическом исследовании перспектив развития бизнеса в Украине и Молдове (в т.ч. экономическая ситуация, ситуация в отрасли, возможности приватизации).
Директор представительства в Украине
с 09.1996 по 10.1997
(1 год 1 месяц)
INTERSED S.A. (Франция), Киев. дистрибутор программно-технических средств автоматизации (IT)
Анализ рынков, прямые продажи крупным корпоративным клиентам, семинары / презентации / выставки.
•Увеличение числа клиентов и выход на новые сегменты рынка.
добавить сайт компании добавить количество сотрудников добавить описание компании добавить обязанности
добавить рекомендацию
Образование
Программа Copernic
На базе 4 ведущих ВУЗов Франции (Mines de Paris, ENPC, Science-Po, CDI) при поддержке французского правительства, Париж, Франция
Высшее, с 1997 по 1998 (1 год 1 месяц)
MBA, Стратегический менеджмент
Ecole Centrale de Paris, Ecole Centrale de Lyon
Магистр управления в промышленности , Лион
Высшее, с 1995 по 1996 (1 год)
аккредитация Конференцией Высших Школ Франции
ХПИ
Инженерно-физический, Харьков
Высшее, с 1987 по 1993 (5 лет 5 месяцев)
Инженер-механик-исследователь
Знание языков
- Английский — продвинутый
- Французский — продвинутый
Дополнительная информация
Сплав первоклассного европейского бизнес-образования (MBA) с успешным 20-ти летним опытом управления продажами, маркетингом и операционным бизнесом как в крупнейших международных и украинских компаниях.
Успешный опыт развития бизнеса с «0» на инновационных и высоконкурентных рынках.
Многолетний опыт работы с крупными украинскими и международными клиентами и поставщиками в следующих сферах:
•Агробизнес, трейдинг;
•Пищевое сырье и продукты питания;
•Экспортно-импортные операции;
•В2В и дистрибуция.
Детальная инфо на http://[
Немаловажным считаю наличие успешного опыта антикризисного менеджмента, ориентированность как на стратегическую перспективу, так и на финансовый результат.
Системный подход, аналитические способности, а также опыт успешного управления командами специалистов.
Тренинги: Маркетинг; продажи; переговоры и презентации; командное лидерство; управление изменениями.
mob.: [
e-mail: [
Skype: anatole_a_toi
http://[
Другие резюме этого кандидата
50 000 грн
Киев
Высшее образование · Полная занятость
- Commercial Director, DS GROUP / Podillya poultry, 9 лет 5 месяцев
- National key account manager, KERNEL, purchasing dept., 10 месяцев
50 000 грн
Киев
Высшее образование · Полная занятость
- Commercial Director, DS GROUP / Podillya poultry, 9 лет 5 месяцев
- National key account manager, KERNEL, purchasing dept., 10 месяцев
50 000 грн
Киев
Высшее образование · Полная занятость
- Коммерческий директор, DS GROUP / Птицефабрика Подолье, 9 лет 5 месяцев
- Национальный Менеджер по работе с ключевыми клиентами, КЕРНЕЛ-ТРЕЙД, Департамент закупок зерновых и масличных, 10 месяцев
50 000 грн
Киев
Высшее образование · Полная занятость
- Коммерческий директор, DS GROUP / Птицефабрика Подолье, 9 лет 5 месяцев
- Национальный Менеджер по работе с ключевыми клиентами, КЕРНЕЛ-ТРЕЙД, Департамент закупок зерновых и масличных, 10 месяцев
Похожие кандидаты
-
Head of Export, Business Development, Sales, керівник відділу експорту
Киев -
Директор з розвитку, керівник відділу продажу, менеджер з розвитку, продажу
Киев -
Заступник директора департаменту з корпоратив. бізнесу, начальник управління корпоративних продажів
Киев -
Помічник керівника, заступник директора, директор
Киев -
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
35000 грн, Киев -
Директор департаменту, заступник директора, начальник управління, відділу
Киев, Львов, Удаленно