Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3737916/

Опыт работы

Комерційний директор

с 02.2025 по наст. время (1 год)
Юнiк Трейд, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Аудит процесів (Департаменту продаж (B2B)).
Внесення пропозицій по трансформації воронки продаж.
Вибір та захист асортиментної стратегії
Формування USP,та побудова методології по його застосуванню.
Вихід в e-comm, розробка архітектури самостійних продаж на маркетплейсах для сегменту (B2C).
Участь в комітетах та Board-і компанії.

Комерційний директор

с 08.2023 по 12.2024 (1 год 5 месяцев)
FERM.IN.UA, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Агроплатформа FERM.
Створення департаменту закупівель.
Формування ролей та обов'язків.
Побудова системи KPI для комерційної команди (тім-ліди,категорійні менеджери,менеджери із закупівель)
Підбір та адаптація персоналу.
Формування пула постачальників (участь в перемовинах, погодження договорів)
Побудова PL.
Формування портрета споживача продукту.
Формування бізнес-процесу "шлях клієнта".
Участь в процесах по створенню робочого асортименту
Розробка АРМ закупівлі.
Створення робочого середовища для ціноутворення.
Участь в створені OKR компанії та департаменту.
Участь в процесі уніфікації комерції шляхом об'єднання Sales команди та Продуктологів в єдиний депаратмент Комерції.
Запуск каналів лідогенерації.
Робота з командою аналітиків для визначення ємності ринку та перспектив для проекту.
Робота з маркетингом по створенню активностей для залучення лідів та конверсії в покупців.
Робота по створенню программи лояльності
Керування 38 категоріями, які в процесі споживання цільовою аудиторією (агровиробники) цікаві для партнерства та організації прямих продаж.
Сторення та запуск оф-лайн команди менеджерів з продажів.
Участь в розробці та запуску програми з франчайзингу проекту.
Організація та участь в тематичних Агро івентах.

Комерційний керівник

с 07.2022 по 07.2023 (1 год)
Нова пошта, ТОВ, Київ (Транспорт, логістика)

Перезапуск продукту фулфілмент (3PL) від Нової пошти.
Створення відділу по залученню клієнтів.
Участь у створенні PL департаменту. Та подальші дії по його дотриманню.
Участь в процесі запуску нових об'єктів, на яких була розгорнута послуга фулфілмент.
Формування "карти" портрету потенційного споживача продукта (для України).
Побудова , через OKR кроків по досягненню результатів.
Управління командою саппорту клієнтів (бюро супроводу).
Управління торговою командою (виїзди,презентації,перемовини).
Управління продуктологами відділу.
Формуння та запуск маркетингових активностей для популяризації продукту та залучення нових лідів.
Формування "калькулятора" для розрахунку "економіки послуг" для потенційних партнерів продукту фулфілмент.
Участь в процесі створення ринкових тарифів для продукту: Фулфілмент.
Співпраця з іноземними контрагентами, для задоволення потреб в 3PL послугах, в рамках групи компаній NOVA POST.
Залучення >30 клієнтів послуги (міжнародних,національних та локальних) в підсумках діяльності на посаді.
Виконання поставлених планах в підсумках року.

Head of e-commerce

с 09.2020 по 02.2022 (1 год 6 месяцев)
Aqua Planet Company (APC), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

aquaplanet.eu
aquaplanet.com.ua
Виробнича компанія / насосна продукція, труби водопостачання / TM APC, MAXIMA.
Розробка стратегії розвитку бізнесу компанії в онлайні Формування планових показників на Q4'2020. Вибір платформи та підрядників для побудови CRM для потреб компанії. Розробка ТЗ для вибору платформи для онлайн магазину та синхронізація обміну даними між: ERP / CRM / CMS. Розробка ТЗ, вибір підрядника для запуску B2B-порталу для оптових клієнтів та онлайн магазинів Формування відділу продажів (Контакт - Центр). Прописання KPI, погодження зон відповідальності. Встановлення планів. Участь у модулях з навчання персоналу роботі в CRM

побудова воронки продажів "E-commerce"
розробка бізнес-процесу «дистрибуція»
розробка бізнес-процесу «HR» Формування асортиментних матриць та диференційоване розміщення продукції на локальних маркетплейсах: PROM / Rozetka / ALLO / Епіцентр https://kiev.prom.ua/ua/c3407326-aqua-planet-company.html https://rozetka.com.ua/seller/aqua-daily/goods/ https://allo.ua/ua/partner_akva-mir/ https://epicentrk.ua/ua/shop/mplc-nasos-sverdlovinnii-apc-100qjd-210-0-75-vidtsentrovii-bagatostupinchastii-1eb7c03e-449f-6038-9623-b72a66ded1ab.html?seller=c5219b9e-ee34-46e5-bfb4-545b7e20537c
Дошки оголошень: OLX / IZI / Bespatka. Формування відділу продажів (прописання «портрета кандидата», вимог, розробка KPI) Прописання вимог щодо формування внутрішньої структури працівників та їх взаємодії. Розробка стратегії роботи з каналами B2B / B2C. Побудова скриптів з продажів. Розробка та запуск УТП та маркетингових активностей.

Head of e-commerce

с 06.2020 по 06.2020 (меньше месяца)
ТОВ ВАРМ-ОН УКРАИНА, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

https://sst.ru/
https://warmon.com.ua/
Виробнича компанія / системи теплих підлог / TM Teplolux, TM Warmshatd, TM One Key, TM FREEZSTOP Розробка стратегії розвитку бізнесу компанії в онлайні. Формування планових показників на H2 2020. Формування асортиментних матриць та диференційоване розміщення продукції на локальних маркетплейсах: PROM/iBUD/Rozetka/F.ua/ALLO/Епіцентр

дошки оголошень: OLX/IZI/Bespatka. Розробка та запуск УТП та маркетингових активностей (аналіз ефективності провести не встиг). Розробка регламенту щодо комунікацій із суміжними компаніями в холдингу та підрядними структурами. Прописання вимог щодо формування внутрішньої структури співробітників та їх взаємодії.

Комерційний директор

с 05.2019 по 02.2020 (10 месяцев)
Boo!ua, Київ (Роздрібна торгівля)

https://bereggroup.com/
https://boo.ua/
Формування комерційного відділу. Введення основ категоризації товарного каталогу. Участь у процесах залучення партнерів на платформу. Стратегічне планування на рік. Розробка маркетингових заходів та аналіз їх ефективності.
Операційне управління відділами:
- B2B із залучення нових партнерів
- відділом координації (операторів контакт-центру)
- відділом категорійного збуту
- відділом модерації
- комерційного блоку в проєкті SKUPKA.

Категорійний менеджер

с 01.2018 по 12.2018 (1 год)
SMART Group, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

https://smartgroup.ua
https://wo.ua/
Управління товарним напрямком "Аудіо". TM JBL, TM HARMAN CARDON, TM MARSHALL, TM RIVA, TM Polk Audio, TM AKG, TM BANG&OLUFSEN, TM BOSE, TM Sennheiser, TM JAM, TM Divoom, TM Fender, TM Pionner, TM TEAC,…
Формування стратегії за товарними напрямками.
Бюджетування.
Робота з каналами продажів
Sales to National Retail (SNR)
Sales to Regional Retail (SRR)
Sales to Online Retail (SOR)
Sales to wholesalers (SWS)
Marketplace
Власний ритейл (концепт-стор)
Формування асортиментної карти.
Ринкове ціноутворення.
Робота з неліквідами.
Робота з внутрішніми постачальниками.
Взаємодія з суміжними відділами (ЗЕД, логістика, фінансовий, контент, маркетинг, сервіс тощо).

Керівник сегменту: "Роздріб"

с 06.2016 по 02.2017 (9 месяцев)
Світондейл, ТС, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

https://tstn.com.ua/
Виробнича компанія / Гідроізоляція, Теплоізоляція, Скатний дах, Комплектуючі, Будівельна хімія, Фасадна плитка, Звукоізоляція / TM Техноніколь, TM XPS, TM Shinglas.
Цілі:
- Зростання виручки та валового прибутку в клієнтському сегменті "Роздріб" за рахунок збільшення кількості клієнтів, розширення асортименту та сервісів, що пропонуються клієнтам. За підсумками 2016 року (+60%)
- Забезпечення темпів зростання продажів у сегменті "Роздрібний" швидше темпів зростання ринку. За підсумками 2016 року (+40%)
- Нівелювання фактора сезонності продажів - зростання витрат і прибутку в низький сезон за рахунок широкої та комплексної асортиментної пропозиції. За підсумками 2016 року в роздрібному сегменті кожен третій чек був з кількістю SKU >2 одиниць.
- Залучення нових клієнтів, збільшення середнього чека. За підсумками 2016 року проведена робота з популяризації онлайн-платформи (маркетингові активності, запуск SEO-програм, в результаті зростання відвідуваності нового ресурсу 1platforma.com.ua на новому CMS-bytrix з 2000 до 19000 осіб (джерело similarweb)
- Розробка програми лояльності для сегмента. Підписання партнерської угоди з програмою MAXI (проведення маркетингових комунікацій з членами альянсу) (понад 2 млн. платоспроможних клієнтів, з якими проходили комунікації за територіальною, гендерною та ситуативною ознаками.)
- Вступ до дисконтного клубу "Покупон" з подальшими комунікаціями з клієнтами програми.
- Розміщення на маркетплейсі Rozetka.ua продукції компанії Техноніколь-ЦЕНТР під контрагентом 1platforma.com.ua (Проведені переговори тривалістю в календарний рік, результатом яких стала публікація в тематичних розділах маркетплейсу: Сантехніка та ремонт (https://rozetka.com.ua/santekhnika-i-remont/c4628418/)
Частини бюджетоутворюючого асортименту компанії під торговими марками: Техноніколь, Shinglass, FAKRO, VELUX, XPS, DEVOREX, Masterplast. Понад 500 SKU.
- Розширення присутності платформи в прайс-агрегаторах:
- hotline.ua
- prom.ua
- zakupka.com.ua
- privatmarket.ua та ін.

Куратор e-commerce,категорійний менеджер.

с 03.2015 по 05.2016 (1 год 3 месяца)
Світондейл, ТС, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

SWEETONDALE, Київ (реалізація будівельних матеріалів)
Введення в асортимент нових товарних категорій.
- інструменти та обладнання / TM Bosch, Makita, Stanley, Einhell, Forte, …/
- електротехнічне обладнання / TM ETI, IEK, Haiger, Makel, ABB, Schneider, EATON, ЗЗЦМ, Одеса-кабель/
- сантехніка / TM Fado, Cersanit, Optima, …/
- опалювальне обладнання / TM ARISTON, Atlantic, Novatec, Gorenje, Navien…/
- товари для дачі та саду. (за підсумками 2015 року понад 15 000 SKU)
Пошук і укладання контрактів з потенційними партнерами. Розробка та адаптація товарних матриць за новим асортиментом. Ціноутворення в розрізі існуючих каналів збуту. Участь у процесі інтеграції платформи (1platforma.com.ua) в прайс-агрегаторах. Розробка та впровадження маркетингових активностей за новими товарними напрямками. Постановка завдань і формування цілей щодо розвитку в багатоканальному середовищі (OMNI-канальність). Проведення технічного навчання торгового персоналу. Інтеграція нових товарних напрямків в офлайн торгових представництвах.
За підсумками 2015-2016 років частка продажів продуктів не ТН (не вироблених холдингом) у сегменті "Роздрібний" була максимальною в обороті >30%.

Продакт-менеджер

с 12.2009 по 11.2014 (5 лет)
Розетка, Київ (Роздрібна торгівля)

Я перший продакт-менеджер у компанії, який об'єднав усі товарні напрями з тематикою "Аксесуари" в самостійну структуру і почав її розвивати.
Виконання планових показників напряму. Формування асортименту довірених товарних категорій. Ціноутворення (щоденна обробка аналітичної інформації понад 15 000 SKU). Товарні переміщення (щоденний контроль процесу співробітниками відділу постачання). Робота зі старим складом (повернення постачальникам, реалізація за механікою STOCK-protection, реалізація шляхом «уцінки з втратою маржинальності»). Робота з некондиційним товаром (частка в товарних залишках за підсумками календарного місяця не перевищувала 1-2% у грошовому еквіваленті). Розробка та впровадження маркетингових заходів на платформі (щотижня від моєї категорії в кожній товарній групі було не менше 1-2 банерних блоків у посадкових місцях - портальна сторінка або товарна категорія. У 90% товарних розсилок брав участь своїми товарними категоріями). Звітність за результатами проведених маркетингових заходів (продажі до старту, продажі після). Аналіз товарного ринку за допомогою отриманих панелей від GFK (опрацювання HIT-листів, вивчення результативності на ринку конкурентів). Участь у переговорах з вендорами та постачальниками щодо поліпшення обсягу продажів (розведення асортименту для OFF-line/ON-line). Участь у маркетинговому річному плануванні вендорів, з продуктовим поділом новинок на маркетингові цикли (ексклюзив, загальнонаціональне промо тощо). Ініціація та розміщення нових товарних груп на платформі (щороку з 2010 по 2014 я «приростав» новими товарними категоріями). Відвідування тематичних заходів (форуми, семінари) для підвищення рівня кваліфікації (на постійній основі). Організація семінарів з технічного навчання персоналу відділу продажів (щотижня з фіксацією очікуваних заходів у CRM-компанії з поправкою на сезонний фактор). Постановка завдань і контроль їх виконання фахівцями відділу закупівель. За 5 років роботи в компанії вдалося побудувати з нуля процес продажу аксесуарів у таких товарних напрямах: (AV/IT/FOTO/MC) у повноцінну, керовану категорію з усіма притаманними класифікаторами об'єднаного бізнес-освіти, з побудовою Cross-selling і UP-selling. Зростання продажів у деяких товарних категоріях у період з 2010 по 2014 (місяць до місяця) перевищувало аналогічний показник зростання каналу збуту в загальній структурі збуту до +20% (нівелюючи іноді сезонний фактор ринку).

Співавтор проєкту з розробки шаблонних механізмів інформування партнерами стану актуального складу (до запуску процедури автообміну) (товарний ФІД), з указанням параметрів глибини стоку, актуальних вхідних цін і рекомендованих відпускних РІЦ (РРЦ).

Категорійний менеджер

с 10.2006 по 12.2009 (3 года 3 месяца)
Фокстрот, Київ (Роздрібна торгівля)

Ціноутворення, товарне наповнення, товарні переміщення напряму IT, МС
Моніторинг ринку
Координація діяльності підлеглих і забезпечення виконання планових показників
Просування товару на локальних ринках міст (Київ, Житомир, Біла Церква, Фастів, Васильків, Вінниця, Чернігів, Черкаси, Сміла, Умань, Прилуки, Ніжин, Бердичів, Коростень, Могилів-Подільський)
Розробка «асортиментної карти» товару
Навчання старших продавців роздрібних магазинів
Забезпечення якісного функціонування відділів IT та МС у 30 магазинах
Контроль виконання планових показників (оборот, маржинальний дохід, оборотність, зменшення відсотка «резервування товару», націнка)

Аналітик консолідованої інформації

с 08.2006 по 10.2006 (3 месяца)
Aventures group, Київ (Роздрібна торгівля)

Збір і обробка статистичної інформації діяльності всіх «профітів» холдингу.
Консолідація даних у звітах для керівників компаній.
Надання аналітичних прогнозів щодо ринкових трендів, стратегічних напрямків холдингу «AV».

Спеціалист з асортименту та ціноутворенню.

с 04.2002 по 07.2006 (4 года 4 месяца)
Фокстрот, Тернопіль (Роздрібна торгівля)

Моніторинг цін
Аналіз ринку інформаційних технологій
Аналіз роботи конкурентів
Ціноутворення всередині мережі магазинів
Підтримка контактів з представниками вендорів
Підтримка просування нових брендів у мережі
Логістика товарообігу по представництву (РТП Тернопіль)
Звірка руху товару з відділом обліку
Контроль дотримання правил акцій
Ведення звітності
Консультування щодо товару покупців і відвідувачів
Виконання стандартів обслуговування покупців.

Образование

ТНЕУ

Специалист компьютерных сетей, Тернополь
Высшее, с 1998 по 2003 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Lean Yellow Belt certified

2022

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Додаткові дані:
Сертифікат щодо вільного володіння державною мовою - 2017

Проходження тренінгів «Техніка ефективних продажів-1», "Майстер управління-1,2", «Управління часом» (2002-2009)

Відвідування семінарів, проведених вендорами та компаніями-партнерами: «K-Trade», «Квазар-Мікро», «ВЕРСІЯ»

У 2004 році був представником компанії "Фокстрот-ІТ" (м. Тернопіль) на процедурі отримання статусу офіційного дистриб'ютора компанії PHILIPS.

Учасник конференції компанії EPSON у м. Валенсія (Іспанія).

Відвідувач логістичного центру компанії HAMA у м. Мюнхен (Німеччина).

Учасник конференції компанії Sandisk для країн (Україна, Білорусь, Казахстан, РФ) у м. Дубровник (Хорватія).

Відвідувач виставок побутової техніки та споживчої електроніки 2012 у Гонконзі та КНР (Гуанчжоу).

Учасник конференції у м. Дубай (ОАЕ) Case Logic, організованої для партнерів дистриб'ютора ЮГконтракт в Україні.

Учасник конференції у м. Париж (Франція) Port Design, організованої для партнерів дистриб'ютора MTI.

Відвідав виробництво компанії Goodram (Польща) та ознайомився з повним циклом виробництва оперативної та флеш-пам'яті.