Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/381325

Опыт работы

Руководитель отдела продаж, Региональный менеджер по продажам

с 01.2016 по 10.2021 (5 лет 9 месяцев)
ООО "Вильный Обиг"/ООО "Кий Бестсервис", Киев (Логистическая компания и лицензированный таможенный брокер. Импорт и дистрибьюция шоколада, шоколадных и кондитерских изделиий, соков и макаронных изделия, прочих продуктов питания в Украине)

Работа с новыми Торговыми марками, вывод на рынок, организация продаж, импортируемых Компанией продуктов (шоколад, шоколадные и кондитерские изделия, шоколадные яйца, жевательная резинка) на всей территории Украины, узнаваемость данного продукта. Поиск, разработка и начало продаж по всем регионам. Работа с Дистрибьюторскими Компаниями, торговыми сетями и через крупный опт.

Региональный менеджер по продажам

с 08.2014 по 01.2016 (1 год 5 месяцев)
ООО "Всесто", Киев (Производитель готовых овощных салатов, солений и салатов из морской капусты)

- развитие и запуск с "нуля" нового региона, в географии продаж Компании - регион Западная Украина (9 областей);
- поиск Партнёров-Дистрибьюторов, предприятий-переработчиков сырья и крупных клиентов канала "опт", продвижение продукции, развитие продаж и представленности продукта Компании;
- организация продаж, маршрутизации, системного подхода в работе с клиентами.

Региональный менеджер по продажам

с 04.2012 по 08.2014 (2 года 4 месяца)
Торговая Группа "Атлант" (ООО "Лукрон", ООО "Торгтехносервис") г.Луганск, Луганск (Дистрибьюция и импорт продуктов питания)

- Развитие, продвижение и представленность, импортируемых в Украину Торговых марок (шоколадные и кондитерские изделия, чай-кофе, безалкогольные напитки);
- Поиск и работа с партнёрами-дистрибьюторами по всей территории Украины, согласно, установленных стандартов Компании.

Региональный менеджер по продажам

с 09.2010 по 04.2012 (1 год 7 месяцев)
Луганская бисквитная фабрика ЧП, Луганск (Производство кондитерских изделий - печенье, пирожные, торты, рулеты и прочие изделия)

- развитие и продвижение торговой марки в регионах, построение дистрибьюции;
- поиск новых, работа с существующими клиентами;
- работа по регионам: по всей Украине.

Региональный представитель

с 11.2009 по 09.2010 (10 месяцев)
ООО "Транспортные интеллектуальные системы" ("ТРАНС/СИС") г.Кременчуг (разработка прикладних IT – решений, предназначенных для оптимальной маршрутизации в транспортной логистике и дистрибьюции, планирование оптимальны)

- организация продаж на вверенной территории (Луганская и Донецкая области); - обеспечение выполнения планових показателей по продвижению, продаже, покрытию; - консультации по продукту Компании.

Региональный менеджер

с 03.2009 по 06.2009 (3 месяца)
ЧП Харченко (кондитерское производство) г.Луганск (Пищевая промышленность)

- развитие и продвижение торговой марки в регионах, осуществление прямых продаж;
- поиск новых и работа с существующими клиентами;
- проведение переговоров и презентаций, контроль за дебеторской задолженностью;
- организация продаж продукции в Донецкой, Запорожской и Днепропетровской областях.

Региональный представитель

с 08.2008 по 01.2009 (5 месяцев)
ООО "Энергетические технологии", ТД "Автохимия "Стандарт" г.Запорожье (Разработка, производство и реализация многофункциональных присадок и добавок к топливам)

- организация работы по формированию спроса и стимулированию продаж присадки;
- планирование объёма продаж и бюджета региона (Донецкая и Луганская области);
- ведение переговоров с потенциальными клиентами, поиск и отбор новых;
- контроль и регулирование ценовой политики и товарных потоков;
- мониторинг и выполнение целей по продажам, организация и проведение промоушн-акций;
- документооборот, подписание договоров о сотрудничестве.

Менеджер по вопросам регионального развития

с 09.2002 по 07.2008 (5 лет 10 месяцев)
ООО Макаронная фабрика "МилаМ" г.Луганск (Производство макаронных и кондитерских изделий)

- соблюдение политики компании на вверенной территории, выполнение поставленного плана продаж;
- развитие и продвижение ТМ в регионах, развитие с "нуля";
- маркетинговые исследования, сегментация рынков, поиск и проведение переговоров, и запуск дистрибьюторов;
- планирование и контроль работы дистрибьютора, проведение продакт-тренингов;
- организация входа в VIP-сегмент рынка, проведение промо-мероприятий, семплингов, PR-акций;
- постановка целей, мотивирование, планирование и тренинг ТП;
- контроль распределения продукции по основным каналам сбыта;
- организация продаж продукции в Донецкой, Днепропетровской, Запорожской, Херсонской, Николаевской, Одесской, Кировоградской, Черкасской областях и в АР Крым.

Менеджер

с 02.2002 по 08.2002 (6 месяцев)
ООО Макаронная фабрика "МилаМ" г.Луганск (Производство макаронных изделий)

прямые продажи макаронных изделий на территории Луганской и Донецкой областей.

Образование

Луганский машиностроительный институт

"Локомотивостроение", инженер-механик, Луганск
Высшее, с 1990 по 1994 (4 года)

Ворошиловградский машиностроительный техникум

"Локомотивостроение", техник-механик, Луганск
Среднее специальное, с 1984 по 1988 (3 года 7 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Бизнес-тренинг "Искусство переговоров"

2005, 2010

Бизнес-тренинг "Эффективное управление Дистрибьютором"

2005, 2013

Бизнес-тренинг "Команда. Работа в команде"

2006

Бизнес-тренинг "Эффективные коммуникации"

2006

Бизнес-тренинг "Эффективное управление"

2008, 2013

Знания и навыки

Знание языков

• Немецкий — начинающий
• Английский — начинающий
• Украинский — выше среднего

Дополнительная информация

Практический опыт:
- Развитие дистрибьюторской сети в регионе, опыт долгосрочных отношений с клиентом
- Маркетинговые исследования при поступлении новой продукции на рынок, определение размеров и типов целевых потребителей,
имеющихся ТТ
- Ведение переговоров от имени предприятия с первыми лицами Компаний
- Опыт работы во всех регионах Украины
- Изучение методов работы Дистрибьютора и Субдистрибьютора
- Осуществление контроля за соблюдением Дистрибьюторами единого ценового поля
- Выведение новой продукции на рынок
- Отслеживание продаж и изменений ассортимента конкурентов
- Выполнение рекламных акций
- Составление маркетингового бюджета региона
- Координация специальных событий, выполнение программ по поощрению потребителей, агентов торговых команд
- Работа с ключевыми клиентами, разрешение конфликтов и споров

Дополнительная информация:
Семейное положение: женат, сын.

Водительское удостоверение.
Личные качества: ответственный, организованный, коммуникабельный, легко обучаемый, с аналитическим складом ума, умение работать в команде и
принимать взвешенные решения.