Самир

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3838665

Опыт работы

Руководитель проектов. Управление продаж розничного бизнеса

с 08.2013 по наст. время (10 лет 9 месяцев)
ОТП Банк, Киев (Финансы, банки, страхование)

Последние проекты:
-2017 год. Запуск ПОС кредитования через отделения в рамках программы IQ Energy
-2016 год. Старт кредитования в рамках программы энергосбережения совместно с IQ Energy.
-2016 год. Рестарт продаж кредитных карт.
-2015 год. Рестарт продаж зарплатных проектов.
-2015 год. Перезапуск программы кредитования в рамках партнерской схемы White Label.

Ключевые функции:

- Обеспечение выполнения планов продаж сети по кредитным картам, кредитам наличными, продаже зарплатных проектов:
-Формирование планов продаж для сети, учитывая необходимый уровень доходности, с региональной разбивкой / разбивкой по продуктам / определение фокусных продуктов;
-Внедрение контроля активностей по продажам в регионах;
-Формирование рейтинга регионов по продажам;
-Анализ продуктовой линейки конкурентов, их активностей, долей рынка в каждом регионе.

Управление кампаниями продаж:
-Разработка и реализация новых техник продаж, подходов и инструментов продаж для кредитов наличными, кредитных карт и зарплатных проектов;
-Инициирование разработки новых продуктов и процессов для обеспечения достижения плановых показателей доходности и продаж;
-написание бизнес требований, технических заданий в рамках разработки ПО по новым продуктам/процессам;
-Разработка и реализация процесса перекрёстных продаж в момент продажи основного продукта;
-Подготовка, запуск, поддержка кампаний, анализ и мониторинг результатов кампаний, внесение необходимых правок согласно стратегии продаж фокусных продуктов;
-Анализ эффективности каналов продаж.

Работа с Партнерами:
-Проведение переговоров с Партнерами;
-Разработка бизнес процесса и реализация проекта;
-Согласование прайсинга;
-Дальнейшая поддержка и развитие партнерских программ.

Обучение, Поддержка, Мотивация:
-Разработка и внедрение программ обучения в рамках продаж розничных продуктов;
-Получена лицензия тренера в 2015 году. Проведение тренингов – «Переговоры», «Стресс серфинг», «I Think I Can», тренинги по процессу продаж розничных продуктов

Дополнительные проекты:
2016-2015-2014 – Кадровый резерв
2015 - “Trainees Workshop” – по итогам лицензированный тренер Банка, с правом проведения тренинговых программ по продажам, переговорам, стрессу
2015 – Проект оптимизации Кайдзен – анализ существующей нагрузки и разработка плана по оптимизации персонала / процессов на 20%
2014 - “Happy customer” оптимизация процесса выдачи кредитов наличными

Образование

Киевский Национальный Торгово-Экономический Университет (КНТЭУ)

Банковское дело, Финансовое посредничество, Киев
Высшее, с 2004 по 2009 (4 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренинг для тренеров.

2016

Персональная эффективность

2016

Управление продажами и коучинг

2010

Навыки презентаций

2010

Bogush Time. Тайм-менеджмент

2009

Lean six sigma

2017

Знания и навыки

Знание языков

Английский — продвинутый

Дополнительная информация

-Водительские права категории В
-Заграничный паспорт
-Возможна работа сверхурочно / по гибкому графику