Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/393153

Опыт работы

Руководитель отдела продакт менеджмента

с 08.2014 по наст. время (9 лет 9 месяцев)
Витекс Украина, Киев (Розничная торговля)

Руководитель коммерческого отдела

"Витекс Украина" - лидер на рынке напольных покрытий Украины, работает с более 30 ведущих европейских поставщиков.
Работа с ведущими DIY сетями, более 300 дилеров по Украине, сеть франчайзинговых торговых точек.
Общая номенклатура более 10.000 SKU.


- Руководство отделом (4 подчиненных);
- Определение ассортиментной политики
- Долгосрочное и краткосрочное бизнес-планирование
- Формирование принципов ценообразования
- Полный цикл планирования, бюджетирования, закупки, дистрибуции и продаж
- Создание, адаптация и внедрение принципов торгового маркетинга и выкладки для продуктовых групп
- Переговоры с вендорами относительно условий работы, маркетинговых коммуникаций
- Контроль показателей по наценке, обороту и оборачиваемости
- Переговоры с ведущими дистрибьюторами, активное участие в продажах
- Анализ рынка и отраслевых конкурентов, участие в профильных выставках


Достижения:

- ежегодный рост продаж и прибыльности 10-15%
- оптимизация склада, увеличение оборачиваемости +30%
- введение в ассортимент новых продуктов
- внедрение системы контроля эффективности ценообразования и торгового оборудования

Начальник отдела продаж и маркетинга

с 05.2013 по 06.2014 (1 год 1 месяц)
Украинские органические ресурсы (Производство удобрений)

Причина ухода: Закрытие компании
- Изучение рынка
- Маркетинговое планирование
- Поиск новых клиентов
- Переговоры с клиентами, заключение форвардных договоров
- Бюджетирование
- Работа с сертификациоными органами
- Организация и координация научных исследований
- Разработка рекламной кампании
Достижения:
- Формирование базы данных клиентов
- Заключение форвардных контрактов
- Сделана ценовая и маркетинговая стратегия для 4 продуктов
- Написание и защита бизнес-плана

Начальник отдела цифровой техники

с 11.2012 по 05.2013 (6 месяцев)
Мобилочка (Розничная торговля)

Причина ухода: Продажа компании "Алло"
- Управление отделом по продуктовыми категориями (ноутбуки, планшеты, фототехника, карты памяти, USB флеш)
- Определение ассортиментной политики
- Формирование принципов ценообразования
- Полный цикл планирования, бюджетирования, закупки, дистрибьюции и продаж в трех каналах (розница, опт, интернет)
- Создание, адаптация и внедрение принципов торгового маркетинга и выкладки для продуктовых групп
- Переговоры с вендорами и основными поставщиками относительно условий работы, маркетинговых коммуникаций
- Контроль показателей по наценке, обороту и оборачиваемости
- Анализ рынка и отраслевых конкурентов
Достижения:
Рост рыночной доли компании
- по планшетам +90%
- по ноутбукам +15%
- по фототехнике +15%
Рост прибыльности всех категорий
Увеличение маркетингового фонда +50% за счет формирования договоренностей с вендорами

Категорийный менеджер, старший специалист

с 12.2010 по 10.2012 (1 год 10 месяцев)
Фокстрот Техника для дома (Розничная торговля)

Причина ухода: Возможность профессионального роста
Категорийный менеджер отдела цифровой техники.
Сфера ответственности:
- Носители на флеш памяти (карты памяти, USB флеш), внешние жесткие диски
- Персональное аудио
- Портативные ДВД, цифровые фоторамки
- Продажи всей цифровой техники в Молдове
Обязанности:
- Управление ассортиментными матрицами продуктовых групп
- Создание, адаптация и внедрение принципов торгового маркетинга и выкладки для продуктовых групп
- Полный цикл планирования, бюджетирования, закупки, дистрибьюции и продаж в трех каналах (розница, опт, интернет)
- Ведение переговоров с поставщиками, поиск новых поставщиков
- Создание и реализация маркетинговых мероприятий по продвижению
- Контроль показателей по наценке, обороту и оборачиваемости
- Анализ рынка и отраслевых конкурентов
Достижения:
- рост доли рынка +10%
- рост прибыльности категории +30%
- реализация нового принципа выкладки
- усовершенствование системы обучения персонала магазинов

Менеджер по поставкам

с 07.2009 по 05.2010 (10 месяцев)
Фокстрот Техника для дома (Розничная торговля)

Ответственный за закупки товаров категории фото-видео, персональное аудио, игровые приставки, карты памяти

- Планирование закупок
- Бюджетирование закупок
- Обсуждение цен, выбор оптимального поставщика
- Поиск поставщиков
- Организация доставки продукции
- Контроль наличия продукции

Менеджер по закупкам непродуктовой группы

с 08.2008 по 06.2009 (10 месяцев)
Metro Group Buying (Закупки)

Ответственный за обсуждение, заключение договоров с ведущими поставщиками для отделов Аудио/видео, Сделай сам (Товары для ремонта, авто товары), Сезонные товары в интересах компаний Metro Cash&Cary и гипермаркетов real,-

Функции:

- планирование бюджета по отделам
- проведение категорийных встреч для согласования политики Metro Group в отношении поставщиков
- обсуждение условий сотрудничества с поставщиками на годовых переговорах в соответствии с целями, установленными компанией (отсрочка платежа, бонусы)
- обсуждение маркетинговых затрат поставщика при работе с сетью
- согласование контрактных условий
- мониторинг изменения цен
- поиск новых поставщиков
- анализ рынка

Ведущий продакт менеджер

с 10.2002 по 08.2008 (5 лет 10 месяцев)
Компания "Saturn". Бытовая техника (Бытовая техника, электроника, мототехника)

Функции:
- руководство подразделением из 3 человек
- поддержание полного ассортимента продукции на складе
- планирование и бюджетирование закупок
- сотрудничество с поставщиками для получения лучших условий оплаты и отгрузки
- переговоры о закупочных ценах
- улучшение качества продукции
- поиск новой продукции
- формирование ассортимента товарных групп
- отбор поставщиков
- анализ рынка
- презентация продукции нового модельного ряда отделу продаж

Опыт создания торговых марок и линеек продукции.
Собственные проекты:
Новая линейка продукции: ДВД проигрыватели, ЖК ТВ, радио часы, колонки для домашнего кинотеатра.

Скутеры под торговой маркой Defiant, сельхозтехника Defiant, автомобили DADI.

Включало в себя: от поиска поставщиков до отгрузки, включая оценку качества продукции и технических характеристик, переговоры с поставщиками о ценах на продукты, дизайн продукта, условия транспортировки и оплаты и т.д.

Постоянно принимал участие в выставках:
CECF (Китайская выставка экспортных товаров), Гуаньжоу, Китай
Гонконгская выставка электроники, Гонконг, Китай
IFA, выставка электроники, Берлин, Германия

Образование

Донецкий государственный университет

Политология, Киев
Высшее, с 1994 по 1999 (4 года 9 месяцев)

С отличием

Дополнительное образование и сертификаты

Международный институт менеджмента, закупочная логистика

2004, 2 дня

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — продвинутый
• Немецкий — начинающий

Рекомендации

Пономаренко Юрий

Пономаренко Юрий

Коммерческий директор, Мобилочка, Фокстрот

Дополнительная информация

Личные черты: Предприимчивый, настойчивый, энергичный, стремящийся к успеху, высокая способность к обучению, коммуникабельный.

Хобби~ Велосипед