Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3946379/

Опыт работы

Менеджер ВЭД на ключевых рынках страны (Средняя Азия, Польша)

с 08.2019 по 07.2021 (1 год 11 месяцев)
«Витмарк-Украина», Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Развитие территоии, подключение новых Партнёров (дистрибуторы, дилеры, сети);
•Организация работы по увеличению объема экспортных поставок, расширение ассортимента и возможных ресурсов для продвижения;
•Управление и развитие дистрибуторов, торговых команд на территории;
•Контроль выполнение договоров с внешнеторговыми организациями по поставкам продукции на экспорт и поставках Партнёрам продукции по импорту;
•Подготовка и разработка стратегических целей по Партнёрам;
•Разработка и подготовка ценовых моделей по странам (расчеты цен на продукцию, формирование ценовой политики);
•Проведение анализа и расчета основных экономических показателей с учетом инфляции и конвертируемости национальной валюты;
•Ежедневное отслеживание курсов валют;
•Анализ, план и прогноз объема реализации продукции.
•Мониторинг основных конкурентов на рынке;
•Контроль выполнение заключенных договоров с Партнерами по поставкам продукции (выполнению работ, оказанию услуг), своевременность оплаты, выполнению иных условий договоров;
•Организация работ по участию в международных выставочно-ярмарочных мероприятиях, тендерах;
•Анализ выполнения поставленных задач и показателей;
•Контроль и сопровождение поставок на всех этапах — от размещения до получения заказа;

Достижения:
•Подключение новых территорий;
•Подключение сетевых клиентов на прямой контракт;
•Расширение ассортимента у текущих Партнёров;
•Провёл ряд тренингов для торговых команд дистрибуторов;
•Сокращение затрат путём разработки оптимального маршрута по доставке.

Региональный менеджер (Юг-Восток-Молдова)

с 01.2018 по 07.2018 (6 месяцев)
«Nestle Professional», Одесса (Пищевая промышленность)

•Развитие стратегии выхода на рынок для достижения целей на месячной, квартальной, годовой основе;
•Достижения целей продаж территории на месячной основе.
•Реализация утвержденных целей прироста количества установленных кофейных аппаратов и установки их в эффективных точках продаж на территории;
•Эффективное управление дистрибуторами на территории для достижения целей, покрытия, выполнения договорных обязательств;
•Контроль по поддержке рекламных материалов в соответствии со стандартами и эффективного управления торговой командой;
•Организация и управление работы торговой команды; проведение визитов в поля с целью коучинга; мониторинг эффективности работы торговой команды и ее мотивация;
•Планирование и мониторинг ключевых проектов, бизнес-задач и достижений в течение года для увеличения объема продаж и оживление деловой активности;
•Анализ деятельности конкурентов и предложение соответствующих активностей для получения конкурентных преимуществ на рынке.

Достижения:

•Провёл отбор, переговоры и подключил дистрибуторов в регионе Днепропетровск и Одесса;
•Провёл переговоры и подключил к работе производителей «Ласунка», «JFS», «Пузата Хата», «Одесский Коровай».
•Структурировал работу команды дистрибутора.

Региональный менеджер МТ канала в Южном регионе

с 07.2012 по 12.2017 (5 лет 5 месяцев)
Бель Шостка Украина, Одесса (Пищевая промышленность)

Исполняемые обязанности:
•Управление и контроль работы 4-х дистрибуторов.
•Управление и контроль работы команды КАЕ и агентства
мерчандайзеров.
•Управление и контроль работы сетевыми клиентами канала МТ в Южном регионе.
•Создание и запуск эксклюзивной команды КАЕ.
•Формирование и контроль затрат годового бюджета.
•Проведение годовых и промежуточных переговоров
•Проведение полевых и аудиторных тренингов, коучингов.
•Развитие территории по показателям: объём продаж(кг, грн), прибыльность, дистрибуция продукции, полочная доля.
•Контроль своевременности возврата дебиторской задолженности клиентов дистрибутора.
•Разработка и внедрение спецификаций и планограмм.
•Контроль соблюдения всех контрактных и локальных договорённостей в сетях.
•Реализация стратегий, направленных на развитие продаж.
•Разработка и внедрение договорных условий, путём подписания дополнительных соглашений с непрямыми сетями региона.
•Разработка и контроль проведения эффективных промо-мероприятий.
•Разработка мотиваций для торговых команд и агентства мерчандайзеров.

Достижения:
•Ежеквартальное участие инновационными проектами в программе «People First».(только призовые места).
•Участвовал в разработке и запуске проекта «ТОП-30».
•Разработал и запустил проект B2B «Булкин».
•Разработал и ввёл ассортиментную матрицу в МТ, согласно форматов магазинов.
•Разработал и ввёл схему взаимодействия между торговой командой и агентством мерчандайзеров.
•Разработал и внедрил «Шаги мерчандайзера», последовательность и тайминг посещения ТТ.
•Заключил новые договорённости, путём согласование и закрепление их на планограммах.
•Ввод новых позиций в ассортимент клиента, согласно спецификации.
•С помощью постоянных коучингов и совместных визитов создал профессиональную торговую команду.
•Подключение новых каналов сбыта.

Pуководитель группы ключевая розница

с 03.2012 по 07.2012 (4 месяца)
PepsiCo, Одесса (Пищевая промышленность)

•Заключение и поддержка долгосрочных партнёрских взаимоотношений с ключевыми клиентами.
•Своевременное заключение (перезаключение) договоров поставки, договоров на предоставление услуг, дополнительных соглашений и спецификаций.
•Разработка планограмм, ассортиментных матриц и спецификаций для клиентов.
•Обеспечение своевременного изменения цен у клиента.
•Ввод новых SKU в ассортимент сетевых клиентов, осуществление ротации продукции, которая снимается с производства.
•Контроль и обеспечение своевременного возврата денежных средств.
•Посещение торговых точек с последующим заполнением отчёта.

Достижения:

•Увеличение объёма продаж +30% к прошлому периоду, путём договорённостей о проведении акций в торговых точках клиента.
•Заключение новых договорённостей, путём согласование и закрепление их на планограммах.
•Ввод новых позиций в ассортимент клиента, согласно спецификации.

KAM Южного региона

с 02.2009 по 03.2012 (3 года 1 месяц)
PepsiCo, Одесса (Пищевая промышленность)

•Подбор и обучение персонала (мерчендайзеров).
•Формирование эксклюзивной команды (9 чел).
•Разработка и постановка целей и задач для команды мерчендайзеров.
•Планирование и контроль выполнения плана продаж.
•Увеличение нумерической и взвешенной дистрибуции.
•Разработка мотивации для команды.
•Проведение переговоров. Ввод новых брендов и SKU.
•Контроль соблюдения контрактных и локальных договоренностей.
•Планирование, разработка и внедрение активностей в сетях.
•Предоставление отчетности.
•Анализ ситуации в сетях, разработка и внедрение фокусов, направленных на увеличение объема продаж.

Достижения:
•Создал эффективную команду (9 человек): подобрал и обучил мерчендайзеров. Территориально оптимизировал маршруты (в том числе и свой), что повысило эффективность работы в ТТ. Нескольких членов команды, по результатам обучения и результатам работы, я рекомендовал к переводу на должность ТП.
•Был самым результативным LFCR по результатам всех проводившихся мотивационных программ. В июле 2010 года, был единственным менеджером Мodern Тraid канала по филиалу, достигнувшим прироста к плану в размере +70% (мотивационная программа ТМ «Lipton»).
•Добился присутствия полного ассортимента в сетях, в частности в тех ТТ, форматы которых полный ассортимент не предусматривали. Так же, провел переговоры и установил дополнительные места по воде, сокам и чипсам, что обеспечило присутствие полного ассортимента.
•Обеспечил прирост объема продаж не менее чем на 30% по отношению к предыдущему году.
•Обеспечил присутствие всех рекомендованных SKU в ТТ, что дало прирост не менее 15% к объему продаж.
•Был инициатором проведения промо-акций в ТЦ Таврия (дегустация соков), что дало увеличение объема продаж на период проведения активностей в 5 раз.
•Добился более эффективной и качественной работы в ТТ путем ротации мерчендайзеров внутри команды.
•Внедрял в работу инновации, путем размещения соков «Сандорик» в отделах детского питания.
•Разработал проекты для сетей Метро и Сельпо.
•Увеличил объём продаж ТМ «Ессентуки» на 186% путем улучшения представленности и размещения дополнительных мест.
•По результатам работы за год, был отмечен дипломом за лучшие показатели динамики прироста CSD и продукции снековой группы на филиале.
•По результатам работы за год был повышен до LFCR 2-й категории.
•Добился лояльности к брендам в сетях и уважения конкурентов

Менеджер по продажам

с 06.2005 по 02.2008 (2 года 8 месяцев)
Кока-Кола Бевериджес Юкрейн, Одесса (FMСG)

•Выполнение плана продаж.
•Увеличение количества активных заказчиков.
•Работа с долгами заказчиков.
•Ведение переговоров и заключение договоров с заказчиками.
•Введение на рынок новых видов и упаковок продукции.
•Осуществление промо акций компании в торговых точках.
•Постановка и контроль задач команде мерчендайзеров (3 чел).
Достижения:
•Перевыполнение ежемесячных планов по продажам на 5 - 10%.
•Достижение лучшего результата на филиале по дистрибьюции и представленности новых продуктов, вводимых на рынок.
•По итогам 2005 года был назначен лучшим менеджером по работе с ключевыми клиентами.
•Похвальный лист по итогам 2006 года за лучшие показатели по продажам
•Увеличение АКБ на 120% в течение года. ХО на 170%
•Сведение баланса дебиторской задолженности к «0» в течение 2-х месяцев с момента вступления в должность. Отсутствие проблемных задолженностей.

Образование

ОГУ им. Мечникова

ГГФ, Одесса
Высшее, с 2003 по 2009 (5 лет 10 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Рекрутинговая компания «Мегаполис Персонал». (Курсы Торговых Представителей)

2005

Тренинги: техника ведения деловых переговоров, конфликтология, сложные переговоры, основы маркетинга, техники продаж, тайм-м

2005-2020

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• CRM
• Pradata

Знание языков

• Английский — начинающий
• Польский — выше среднего

Дополнительная информация

Права: категория В (непрерывный стаж - 28 лет).
Охранник-телохранитель категории «А-3», 1995-1996 г.
КМС по пулевой стрельбе.
АЛМФО.