Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3953356/

Опыт работы

Торговий представник з авто

с 06.2023 по наст. время (2 года 2 месяца)
ТОВ «ДАГ», Дніпро (Автобізнес та автосервіс)

Збільшення продажів та розвиток ринку
• Збільшив обсяг продажів на 23% у 2023р та на 17% у 2024р завдяки ефективній роботі з клієнтами.
• Розширив клієнтську базу шляхом активного пошуку нових партнерів та впровадження персоналізованих комерційних пропозицій.
• Підвищив середню суму замовленю завдяки ефективному крос-продажу та впровадженню персональних знижок.
Обов'язки :
Аналіз ринку та конкурентного середовища :
• Дослідження попиту, пошук можливостей для розвитку продажів.
• Оцінка конкурентного середовища, аналіз асортименту та цінових стратегій конкурентів.
• Розвиток закріпленого регіону та активне збільшення клієнтської бази.
Управління контрагентами та фінансовий контроль:
• Організація процесу заведення нових контрагентів, перевірка коректності документів та даних.
• Контроль своєчасного надходження коштів за реалізований товар, управління дебіторською заборгованістю.
• Формування аналітичної та фінансової звітності для оцінки ефективності продажів.
Побудова взаємовідносин із партнерами та клієнтами:
• Організація зв’язків з діловими партнерами, контроль виконання договірних зобов’язань.
• Консультування клієнтів, допомога у виборі продукції, розширення співпраці.
• Проведення переговорів з клієнтами для виявлення потреб та подальшого продажу.
Аналітика та управління показниками ефективності (KPI):
• Ведення фінансової та аналітичної звітності, аналіз виконання планів KPI.
Просування категорій:
• Планування маркетингових активностей, робота з акціями.
Логістика та товарні запаси:
• Планування та контроль товарного запасу, забезпечення своєчасного поповнення складу.
• Робота з прогнозуванням попиту та оптимізацією складських залишків.

Менеджер з закупівлі та продажу

с 08.2020 по 06.2023 (2 года 10 месяцев)
ТК Атлант, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Аналіз ринку та конкурентів, визначення трендів.
Пошук нових товарів для збільшення товарообігу та прибутковості категорії.
Розширення ринку збуту: активний пошук нових клієнтів та постачальників, розвиток клієнтської бази.
Комунікація та продажі: ведення переговорів, здійснення холодних та гарячих дзвінків потенційним клієнтам і партнерам.
Цифровий маркетинг: налаштування та інформаційне наповнення корпоративного сайту, що сприяло покращенню представлення продукції.
Логістика та складський облік: участь в інвентаризації складу, оптимізація процесів управління товарними залишками.
Досвід у розвитку бізнесу, B2B-продажах та побудові довгострокових партнерських відносин

Торговий представник з авто

с 03.2019 по 08.2019 (5 месяцев)
Inter Cars, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з клієнтами: планомірне відвідування клієнтів за розробленими маршрутами, встановлення та підтримка ділових відносин.
Продажі та укладання угод: проведення переговорів, укладання договорів на постачання продукції.
Замовлення та контроль платежів: формування заявок на постачання, контроль повернення дебіторської заборгованості.
Звітність та аналітика: складання передбаченої звітності, аналіз продажів та ефективності роботи.
Маркетинговий моніторинг: збір і розповсюдження актуальної маркетингової інформації в регіоні продажів.

Торговий представник з авто

с 07.2018 по 03.2019 (8 месяцев)
Свiт-Буд, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з клієнтами: підтримка та розвиток існуючої клієнтської бази, пошук нових партнерів.
Продажі та маршрутизація: відвідування торгових точок на закріпленому маршруті, презентація продукції, збільшення обсягів продажів.
Мерчандайзинг: оформлення вітрин, викладка товару, забезпечення необхідного запасу продукції в торгових точках.
Фінансовий контроль: контроль дебіторської заборгованості, забезпечення своєчасних оплат.
🔹 Досвід у прямих продажах, розвитку клієнтської мережі та ефективному управлінні товарними запасами.

Менеджер з продажу запасних частин

с 04.2015 по 06.2018 (3 года 2 месяца)
Владислав, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Початковий етап: розпочав роботу на складі компанії, де здобув ґрунтовні знання про товарний асортимент та логістику.
Перехід у клієнтський сервіс:
Підбір автозапчастин відповідно до запитів клієнтів.
Координація переміщення товару між складами для оптимального розподілу.
Оформлення та випуск замовлень.
Консультування клієнтів та вирішення їхніх запитів.

Образование

Дніпропетровський індустріальний коледж

Обробка металів, Дніпро
Среднее специальное, с 2010 по 2014 (4 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренінг із продажів – навчання від компанії

2013 год , около 1 недели

KYB Training – спеціалізований тренінг із роботи з продукцією KYB

2019

Клієнтоорієнтованість та ведення переговорів – навички ефективної комунікації та побудови довгострокових відносин із клієнтами

2019

Знания и навыки

• Комунікабельність
• Робота із запереченнями
• Користувач 1С
• Продаж B2B
• Прямий продаж
• Активний продаж
• Здатність до навчання
• Неконфліктність
• Контроль ціноутворення
• Уміння аналізувати
• MS Excel
• Управління асортиментом
• Ведення переговорів
• Аналіз продажу

Знание языков

• Английский — начинающий
• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Дополнительная информация

📌Водійське посвідчення категорії "B" з 2014 року, наявний власний автомобіль.
📌 Досвід роботи у сфері оптової торгівлі, дистрибуції, продажів та управління клієнтською базою понад 8 років.
📌 Готовий до відряджень, маю навички ефективного планування маршрутів та комунікації з клієнтами в різних регіонах.
📌 Вміння працювати з CRM-системами, швидко освоюю нові програми та технології.
📌 Впевнений користувач 1С (V7, V8.3), GrossBee XXI, Navision
📌 Робота з MS Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook)

Професійні досягнення та результати :
• Оптимізація процесів продажу – вдосконалив систему обслуговування клієнтів, що сприяло збільшенню повторних замовлень.
• Розширення клієнтської бази – залучив нових партнерів і клієнтів, що дозволило збільшити обсяги продажів.
• Запуск та адміністрування сайту компанії – забезпечив наповнення сайту актуальною інформацією про продукцію, що підвищило його ефективність як каналу продажів.
• Успішна робота з дебіторською заборгованістю – забезпечив своєчасне повернення платежів від клієнтів.