Светлана
Руководитель розничной сети, отдела продаж
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 54 года
- Город:
- Запорожье
Контактная информация
Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4010179
Опыт работы
Начальник отдела развития сети мини маркетов
с 07.2011 по 02.2017
(5 лет 7 месяцев)
ООО «Параллель – М ЛТД», Запорожье (Автобизнес и автосервис)
Обязанности:
•Организация и координация работы розничной сети магазинов при АЗС (116 объектов).
•Организация закупочной деятельности, проведение переговорных процессов, заключение контрактов.
•Запуск и внедрение новых проектов и инициатив по улучшению операционного функционирования и управления розничной сетью магазинов при АЗС.
•Разработка системы мотивации сотрудников отдела и персонала магазинов.
•Ведение аналитической, финансовой и экономической документации/ отчетов. Анализ эффективности работы отдела/ магазинов.
•Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования целевых показателей.
•Работа с ассортиментной матрицей. Оптимизация. Анализ конкурентной среды.
•Формирование и поддержание ценовой структуры ассортимента.
•Обеспечение постоянного повышения уровня профессиональных знаний, умений и навыков менеджеров отдела/ магазинов при АЗС.
Достижения:
• Успешно реализован план стратегического развития розничной сети магазинов при АЗС Параллель в Восточном регионе - открытие с «0» 51 объекта магазина:
- Организовала подбор и обучение персонала;
- Внедрила торгово- технологические процессы, ассортиментную политику;
- Сформировала обновленную базу локальной и региональной дистрибуции, систему анализа и управления торговыми процессами магазинов.
• Успешно разработала и внедрила систему оптимизации ассортимента в соответствии с национальными и международными эталонами.
По итогам было достигнуто сокращение общего количества SKU и поставщиков (в целом и на каждой АЗС до 60%).
- Сформирован и внедрен ассортимент ТОП товаров (приносящих 80% прибыли), определены нормы SKU для магазинов, как единая ассортиментная матрица.
- Сокращен объем неликвидных товарных запасов и потерь на 80%, показатель оборачиваемости товарных запасов достигнут до 29 дней.
• Реализовала проект развития стратегического направления быстрого питания в магазинах при АЗС.
- Продажи продукции фаст фуда и собственного производства в магазинах увеличены на 59%. Достигнута доля продаж продукции собственного производства до 26%.
• Предложена и внедрена, эффективная система управления – категорийный менеджмент, как централизованное управление категориями товара от закупок до контроля продажи:
- Разработала обновленные регламенты работы отдела, функциональные обязанности подчиненных.
- Организовала обучение сотрудников отдела. Инициировала изменение системы KPI.
- Реализовала новую стратегию - ассортиментное планирование, включающую систему анализа эффективности ассортимента, планирования, прогнозирования и оперативного контроля развития товарной категории.
Достигнут стабильный рост прибыли магазинов до 20%.
•Внедрила обновленную концепцию работы с поставщиками, порядок проведения переговорных процессов, систему получения максимальных условий, скидок.
Обеспечена доходность контрактных условий в среднем до 15%.
•Разработала и внедрила новую, эффективную систему централизованного управления ценообразованием.
Заведующая магазином
с 02.2007 по 07.2011
(4 года 5 месяцев)
ООО «Параллель – М ЛТД», Запорожье (Автобизнес и автосервис)
Обязанности:
•Организация работы, руководство 2- х объектов магазинов при АЗС (в подчинении 30 человек).
•Организация закупок товара. Заказ товара. Контроль выполнения графика поставок.
•Ведение первичного бухгалтерского учета торговой деятельности (приходные накладные, налоговые накладные, счета оплат, ценообразование).
• Подготовка товаров к продаже в магазине. Размещение товара на торговом оборудовании в соответствии с корпоративными стандартами мерчандайзинга.
•Организация обслуживания покупателей. Координация работы подчиненных, обучение их эффективным приемам и методам активных продаж. Участие в подборе и расстановке кадров.
•Анализ результатов продаж, проведение мероприятия по повышению качества торговых процессов для выполнения установленных планов.
•Обеспечение сохранности товарно- материальных ценностей. Организация инвентаризаций.
Достижения:
•Организовала открытие магазинов с «0». Провела подбор и обучение персонала, координацию торговых и закупочных процессов.
•Обеспечила прирост объема продаж в каждом магазине до 20% ежегодно.
•Увеличила объем продаж сверх установленных планов на 17%. Достигнут средний уровень конверсии – 80%, положительная динамика среднего чека.
•Сформировала эффективную команду профессиональных работников, нацеленных на качественный результат работы магазинов.
Образование
Киево – Могилянская Бизнес Школа
Корпоративная МВА-программа «Академия лидерства».Стратегический маркетинг. Финансовый и управленческий учет. HR менеджмент. Управление проектами. Диплом магистра бизнес-администрирования., Донецк
Высшее, с 2012 по 2013 (1 год 5 месяцев)
Донецкий Техникум советской торговли
Товароведение и организация непродовольственными товарами, Донецк
Среднее специальное, с 1987 по 1989 (2 года)
Дополнительное образование и сертификаты
Киево – Могилянская Бизнес Школа. Программа "Управление продажами"
Семинар
Центр бизнес - технологий "ТОТ". г. Киев
Бизнес тренинг
Компания ConsultingGroup "Управление розничной сетью: ассортимент, закупки, ценообразование"
Открытый тренинг
Знания и навыки
Похожие кандидаты
Директор з розвитку роздрібної мережі, операційний керуючий мережею
Запорожье, Днепр, Киев
Руководитель, директор, начальник филиала, отдела, зам. директора
Запорожье
Руководитель розничной сети, операционный директор
Запорожье, Днепр, Удаленно
Керівник компанії, заступник директора, начальник відділу, фахівець
Запорожье, Днепр, Киев
Менеджер по продажам, руководитель отдела продаж, торговый представитель, продавец
Запорожье, Удаленно
Керівник, заступник керівника департаменту, управління, відділу
Запорожье