Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/40602

Дополнительная информация

Цель: Получение должности регионального менеджера, директора филиала, начальника отдела продаж.

Квалификация: Опыт продаж и ввод в рынок торговых марок; знание специфики продаж продовольственной группы товаров (чай, кофе, жиры, майонезы, специи и т.д.). 7-летний опыт работы с розницей, торговыми сетями, супермаркетами, оптовыми клиентами, производителями; управление командами.

ОПЫТ РАБОТЫ:
01.2007 - н.в. Территориальный менеджер ООО «Добрыня – Дар». Территория: г.Харьков и Харьковская обл.
Специализация предприятия: Производство и реализация продуктов питания (ТМ Доброе Утро, Добрыня Никитич, Maximus, London Club, Rico, Sun Frutos).
Основные обязанности:
· Обеспечение выполнения планов по объему продаж, по ассортиментным задачам и спецпроектам
· Работа с дистрибьюторами, VIP клиентами
· Обеспечение выполнения качественных и количественных показателей дистрибуции
· Поддержание на складах дистрибьюторов необходимого товарного запаса
· Подбор, обучение и развитие кадров
· Контроль дебиторской задолженности
· Оперативный анализ деятельности конкурентов
· Составление, организация и контроль проведения акций
· Контроль ценовой политики

08.2005 – 12.2006 Начальник отдела закупок и продаж продуктов питания.
ООО ПТП «Арго». Регион: Харьков, Полтава, Сумы, Кременчуг. (в прямом подчинении 51человек)
Специализация предприятия: Дистрибуция и оптовая продажа
продуктов питания и бытовой химии (ТМ Lipton, Беседа, Brooke Bond, Rama, Calve, Knorr, Вдохновение, Saf-Levure, Nutra).
Основные обязанности:
· Формирование планов закупок и продаж, обеспечение их выполнения, прогнозирование продаж
· Работа с поставщиками, VIP клиентами
· Обеспечение выполнения качественных и количественных показателей дистрибуции
· Обеспечение контроля выполнения заказов, состояния запасов продукции на всех складах региона
· Осуществление подбора торгового персонала, его обучение и контроль работы
· Контроль дебиторской задолженности, заключение договоров
· Оперативный анализ деятельности конкурентов
· Проведение переговоров с VIP клиентами
· Составление, организация и контроль проведения акций совместно с производителями
· Контроль ценовой политики
Результат деятельности: Увеличение объема продаж на 28%, рост качественных и количественных показателей дистрибуции. Осуществление эффективной и бесперебойной работы всего подразделения.

08.2003-08.2005 Специалист по методам расширения рынка сбыта ООО ПТП «Арго»
Основные обязанности:
· Проведение переговоров и заключение договоров на поставку, реализацию продукции
· Анализ состояния рынка
· Создание системы продаж в крупных магазинах, супермаркетах, национальных сетях, С&C
· Построение и контроль реализации продукции через оптовые каналы сбыта, контроль ценовой политики
· Маршрутизация ТП, логистика
Результат деятельности: Отлажены четкие механизмы реализации продукции во всех каналах сбыта. Переведен на должность начальника отдела закупок и продаж.

05.2001-08.2003 Менеджер по работе с ключевыми клиентами ООО ПТП «Арго»
Основные обязанности:
· Проведение встреч и переговоров с VIP клиентами
· Организация продаж в крупных магазинах и супермаркетах
· Контроль представленности
· Контроль дебиторской задолженности
· Ведение отчетности и документации
Результат деятельности: Качественная организация работы с супермаркетами и ключевыми клиентами города Харькова.

06.2000-05.2001 Торговый представитель ООО ПТП «Арго»
Основные обязанности:
· Прямая реализация продукции
· Поиск и развитие клиентов
· Вытеснение конкурентов
Результат деятельности: Расширение базы клиентов, увеличение
показателей дистрибуции, сокращение дебиторской задолженности.
Награжден дипломом победителя продаж ТМ Lipton.Переведен на должность менеджера по работе с ключевыми клиентами.
ОБРАЗОВАНИЕ:
1992-1996Харьковский государственный институт физической культуры. Диплом специалиста
ТРЕНИНГИ: 2002 Тренинг по технике продаж и основам мерчендайзинга
«Юнилевер Украина», г.Харьков
2003 Тренинг «Системный подход к продажам»
(системный подход; качественное обслуживание клиентов; дистрибьюция как бизнес; маршрутизация движения торгового представителя; основы мерчендайзинга; заключение продажи; работа с возражениями)
«Бизнес-мастер» Тимур Дзгоев, г.Харьков
2005 Тренинг «Эффективные техники продаж»
Тренинг «Эффективные техники продаж». Учебный центр компании «Персонал Консалтинг» Светлана Светличная, г.Харьков
Тренинг «Организация работы руководителя и мотивация персонала»
«Бизнес-мастер» Тимур Дзгоев, г.Харьков

Языки
- Украинский
- русский
- английский (базовый)
Другие сведения
- Владение ПК в объеме опытного пользователя (Excel, Word, Power Point)
- Водительское удостоверение категории «В»
- Наличие личного автомобиля
- Наличие ПК