Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4062067/

Опыт работы

Founder

с 10.2024 по 05.2025 (7 месяцев)
D.P., Вінниця (Роздрібна торгівля)

Повний цикл запуску бренду: від ідеї, позиціонування та назви — до першого продажу.
•Самостійна розробка моделей одягу: створення технічних завдань, підбір тканин, тестування лекал.
•Комунікація з виробництвом: підбір швей, контроль якості пошиття, робота з партіями та дедлайнами.
•Побудова логістики: організація зберігання, пакування, відправки замовлень по Україні.
•Налагодження продажів через Instagram, створення візуалу, запуск реклами, контент-планування.
•Робота з клієнтами: обробка замовлень, комунікація в Direct, післяпродажне обслуговування.
•Ведення фінансового обліку: підрахунок собівартості, планування маржинальності, базова аналітика.
•Вирішення усіх операційних питань — від закупки тканин до оформлення клієнтських відправлень.

Заступник директора магазину

с 05.2023 по 08.2024 (1 год 3 месяца)
Фоп Сухоруков (роздрібна торгівля мобільними аксесуарами), Вінниця (Роздрібна торгівля)

•Організація та контроль щоденної роботи персоналу (графіки, завдання, дисципліна).
•Забезпечення виконання планів продажів і контроль ключових показників (середній чек, товарообіг, наявність товарів).
•Приймання товару, облік залишків, перевірка якості й термінів придатності.
•Робота з касовою дисципліною, ведення звітності та контроль касової документації.
•Розв’язання конфліктних ситуацій із клієнтами та всередині команди.
•Підтримка порядку в торговому залі та відповідність стандартам мережі.
•Навчання нових співробітників, адаптація, контроль їх ефективності.

SEO-керівник

с 01.2022 по 03.2023 (1 год 2 месяца)
Згідно з nda не розповсюджую, Вінниця (Харчова промисловість)

Обовʼязки

Управління операційною діяльністю компанії на щоденному рівні.
•Постановка цілей і завдань для команди, контроль виконання.
•Оптимізація бізнес-процесів та внутрішньої структури.
•Побудова ефективної системи менеджменту та внутрішньої комунікації.
•Впровадження CRM-системи та контроль за її використанням.
•Формування бюджету, планування витрат і аналіз фінансових показників.
•Координація роботи відділів: продажів, маркетингу, логістики та підтримки.
•Прийняття ключових управлінських рішень і стратегічне планування розвитку компанії.

Досягнуті цілі на цій посаді

Оптимізував структуру витрат — зменшив регулярні операційні витрати на ~10% за рахунок автоматизації процесів та перегляду підрядників.
•Побудував систему менеджменту: ввів регулярні планерки, систему звітності, KPI для команд та посадові інструкції.
•впровадив CRM для контролю вхідних звернень та конверсій на кожному етапі — завдяки цьому конверсія в оплату зросла з 11% до 17%
•Забезпечив зростання прибутку компанії на 12% за 6 місяців за рахунок покращення процесу продажу та чіткої постановки цілей відділу.
•Перебудував логіку взаємодії між відділами: усунув дублювання задач.
•Запустив регулярну аналітику: почали приймати рішення на основі цифр, а не інтуїції — що дало стабільне зростання на кожному рівні.

Руководитель отдела продаж (Винница,Хмельницкий)

с 01.2020 по 11.2021 (1 год 10 месяцев)
Луксор Украина, Винница (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- Обеспечивать выполнения плановых показателей по обороту и рентабельности компании
- Организация эффективной работы персонала (отдела продаж, маркетинга, логистики, склада)
- Уменьшение затратной части компании
- Разработка мотивации для эксклюзивной торговой команды, и реализация стратегии продаж и развития направления в рамках согласованной стратегии развития компании.
- Контроль выполнение целей,задач,дневных отчетов торговой команды
- Сокращение дебиторской задолженности ,для увеличение оборота компании
- Руководить командой департамента продаж, развивать сотрудников путем обучающих тренингов ,а так же участвовать в подборе персонала.
- Открытия нового филиала с нуля, и достижения его рентабельности, в поставленные сроки
- Проведение переговоров и подписание контрактов с ключевыми клиентами
- Сбор информации и анализ конкурентов для правильного формирования ценовой политики компании

Территориальный менеджер по развитию альтернативных каналов сбыта

с 05.2016 по 11.2019 (3 года 6 месяцев)
Група компаній «Нові Продукти», Винница (Продажа слабоалкогольных напитков и енергетика)

Групи Компаній «Нові Продукти», Винница (Група компаній «Нові Продукти» — один з найбільших виробників слабоалкогольних напоїв і снеків в Україні.)

- Руководство и координация процесса продаж на вверенной территории
- Управление процессом ведения и мониторинга торговых точек на территории
- Расширение дистрибуции и наращивание доли рынка компании и ее торговых марок на закрепленной территории
- Контроль отчетов торговых представителей, аудит территории
- Работа с проблемной розницей, оказание помощи торговым представителям в переговорах в критических ситуациях
- Руководство командой торговых представителей для обеспечения продаж
- Постановка целей, задач и планов эксклюзивным торговым представителям дистрибьютора на ежемесячной основе, а также оперативные цели в неделю, день.
- Контроль остатков продукции на дистрибьюторе, во избежание аутстоков.


На дистрибьюторе в управлении находилась эксклюзивная торговая команда, которая покрывала город и всю Винницкую область. Торговая команда состояла из 11 торговых представителей.

Торговый представитель

с 05.2013 по 03.2016 (2 года 10 месяцев)
Групи Компаній «Нові Продукти» Дистриб'ютор Логистик Трек, Винница (Продажа слабоалкогольных напитков и енергетика)

Завод Напої плюс дистрибютор компанія Логістик трек (дистрибуція слабоалкогольних напоїв)

Обязательства:

- Обеспечить достижение целей по маркетинговым активностям, дистрибуции марок, объемам продаж и целей продвижения и поддержки марок компании через сеть торговых точек на определенной территории.
- Налаживание и поддержка долгосрочных отношений с представителями торговых точек.
- Обеспечение наличия и продажи марок компании в торговых точках.
- Размещение продукта в наилучших зонах торгового зала.
- Размещение информационного и торгового оборудования в торговом зале.
- Сбор и анализ информации про рынок продаж продукции конкурентов.
- Контроль и уменьшение дебиторской задолженности перед дистрибутором.
- Формирование задач и целей мерчендайзеру, а так же контроль качества результата


Достижения:
- За 3 года работы в компании было увеличено оборот продукции c 7 тыс единиц до 25 тыс единиц,а также было увеличено среднее количество отгрузок в торговые точки с 13 до 24 скю.
- Был отмечен званиям лучшего торгового представителя в регионе, за достижение в по ставленых целей в компании.
- Один из первых начал развивать направление слабоалкогольных и энергетических напитков в городе Винница в сегменте horeca , которое в дальнейшем стала для компании перспективной областью для реализации продукции.

Образование

Винницкий Кооперативний коледж

Коммерческая деятельность, Винница
Среднее специальное, с 2011 по 2014 (2 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Международный бизнес клуб предпринимателей Конс-наБис

2018 , 4 месяца

Эффективные системы

2015, 2 месяца

Курсы фарм менеджера Рекитт Бенкизер

2016, 6 месяца

Техника продаж

2015

Планирование и оптимизация рабочего времени

2017

Борьба с возражениями

2020

Хозяин территории

2015

Лидерство

2019

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• Пользователь Internet
• 1С:Предприятие
• Карманный ПК
• Агент Плюс
• Express

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Водительские права кат. В
Организован и умею организовать эффективную работу команды, люблю дисциплину, быстро приспосабливаюсь к новым условиям работы, лидер, способен к анализу, коммуникабелен, нацелен на результат.

Реализовать свой профессиональный потенциал на новой перспективной работе, выйти на высокий уровень дохода, принося пользу компании.