Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4075729/

Опыт работы

Директор підприємства

с 03.2022 по наст. время (4 года)
QHome, TermoLazni, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Комерційний директор

с 01.2019 по 02.2022 (3 года 2 месяца)
Module House UKR, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

На посаді комерційного директора мною були виконані наступні кроки:
1. Аналіз процесів підприємства
- виявлення сильних та слабких сторін;
- розбір бізнес процесів;
- структура підприємства;
- моніторинг роботи відділу продажів;
- моніторинг та аналіз взаємодії між функціональними відділами;
2. Трансформація відділу продажів
- написання бізнес-мапи підприємства (спільно з іншими керівниками)
- переформотування відділу продажів, згідно з оновленням процесів;
- впровадження CRM;
- впровадження прозорої калькуляції;
- розділення обовʼязків менеджерів;
- багаторівнева мотивація менеджерів відділів;
3. Product Placement
- визначення продуктового позиціонування;
- аналіз конкурентів;
- категоризація продукту;
- визначення маркетингового плана;
- створення маркетингового відділу;
- створення шоу-рума;
4. Показники
- виконання квартального планування;
- залучення b2b замовників (забудовники, гос проекти)
- реалізація наймасштабнішого модульного проекта у Східній Європі;
- збільшення маржинальності;

Директор

с 11.2018 по наст. время (7 лет 4 месяца)
NUF, Одесса (Производство и продажа женской одежды)

Обязанности:
- Создание интернет-магазина с "нуля";
- Описание Бизнес-процессов;
- Создание отделов (продаж, логистика, маркетинг);
- Разработка должностных инструкций;
- Разработка и внедрение финансовой модели;
- Разработка и внедрение маркетинговых направлений;
- Заключение договоров с поставщиками;
- Внедрение CRM-системы;
- Автоматизация логистики и склада с отделом продаж;
- Разработка фирменного стиля;
- Разработка и внедрение мотивации менеджеров;
- Анализ конкурентов;
- Внедрение ассортиментной матрицы;
Результаты по итогам рабочего года:
1. Налажена работа с поставщиками, достигнуты договоренности по оплатам, отсрочкам платежа, поддержанию товарных запасов;
2. Сформирован отдел продаж.
3. Сформирован отдел логистики и курьерской службы;
4. Сформирован отдел маркетинга;
5. Выработана маркетинговая стратегия;
6. Внедрена CRM-система:
- интегрирована система учета "Мой Склад";
- создан и интегрирован собственный виджет "Новая Почта";
- интегрирована SIP-телефония;
- разработаны и внедрены скрипты;
- внедрена система аналитики;
- максимально автоматизированы бизнес-процессы;
7. Количество подписчиков выросло с 1k до 50k (только целевая аудитория);
8. Постоянно растущее количество клиентов;
9. Достигнут высокий показатель повторных покупок;

Руководитель проектного направления

с 04.2018 по 05.2019 (1 год 2 месяца)
ABC Group, Одесса (Эксклюзивный представитель KALE KILIT Украина)

Запуск интеграционного направления "с нуля".
Проведен глубокий анализ рынка Украины, на основании которого сформирована продуктовая линейка. Проведена адаптация продукции, согласно проектным и строительным требованиям Украины. На основании, проведенного анализа, определены первостепенные и вторичные задачи отдела. Прописаны должностные инструкции и задачи для каждого сотрудника и отдела в целом.
Определена ценовая политика.
Сформированы и внедрены рекомендованные оптовые и розничные цены.
Сформирован и проработан пул партнеров по каждому региону. Подписаны контракты, с планами, задачами и зонами ответственности партнеров.
Проведены более 7 презентаций продукта (не менее 30 участников в каждой), бизнес модели для региональных представительств. Проведены три крупные конференции в Киеве для конечных потребителей, а именно: застройщики, производители дверей, интеграторы, отельеры, проектные организации.
Разработан рекламный план по продукту в целом, на ежемесячной основе размещались информационные статьи во всех профильных интернет и печатных изданиях Украины.
Проведены встречи с отельерами во всех регионах.
2018 год я закрыл следующими результатами:
- Подписаны контракты на внедрение моего продукта в пяти, строящихся гостиницах Буковеля. Отгружены первые партии продукции на заводы производители дверей для этих объектов;
- Выполнен контракт и отгружена продукция, на строящийся крупный объект А-класса в Киеве;
- Выполнен контракт на поставку сейфов для гостиницы в Буковеле;
- Подписан договор на участие в проектировании, строящегося элитного гостиничного комплекса в Буковеле;
- Выполнены планы по оборачиваемости и маржинальности продукта;
С января по май 2019 года подписаны и выполнены 7 контрактов, а также заключены договора на работу со строящимися объектами вплоть до сентября 2019. Выиграны два тендера у лидера Украинского рынка.

Руководитель отдела продаж

с 01.2016 по 08.2017 (1 год 8 месяцев)
ЭсАйБис, Киев (Системная интеграция)

Развитие отдела продаж, активное привлечение новых клиентов, развитие и поиск новых рынков для компании, выполнение общих планов продаж, выполнение планов по маржинальности. Проведение тренингов и презентаций. Привлечение новых вендоров. Организация слаженной работы инженерных и коммерческих структур компании. Проведение маркетинговых мероприятий для существующих и потенциальных клиентов компании.

Директор

с 03.2013 по 12.2015 (2 года 10 месяцев)
ООО "DS Technology", Алматы (Системная интеграция)

Работа с государственными предприятиями и министерствами. Внедрение инновационных технологий, решение нестандартных задач в области видеонаблюдения, систем контроля доступа, хранения данных и облачных сервисов.

Country Manager

с 03.2008 по 03.2013 (5 лет)
MMD-Monitors & Displays, Алматы (Представительство компании Philips Monitors)

Введение бренда мониторов Philips на рынок Казахстана. Построение работы и взаимоотношений с ключевыми игроками на рынке Казахстана. Установление крепких долгосрочных отношений с Клиентами. Управление продажами дистрибьюторов. Построение стратегии, долгосрочных и краткосрочных планов. Управление продажами в нескольких странах. Информационное и консультативное сопровождение клиентов. Внедрение в системе клиента национальных и локальных активностей для увеличения объема продаж. Выведение продукции бренда в корпоративный сегмент.
Достижения:
- Выведение бренда Philips-monitors на рынок Казахстана;
- Увеличение доли рынка с 1% в 2007 году до 17-20% в 2012;
- Крепкие долгосрочные отношения с ключевыми сетями в РК;
- Вывод бренда Philips-monitors на рынки Грузии и Узбекистана;
- Организация сильной команды промоутеров (работа в сетях, продвижение бренда, мерчандайзинг, анализ)
- Продвижение бренда в корпоративном сегменте и тендерных закупках;

Key Account Manager

с 10.2007 по 03.2008 (6 месяцев)
PHILIPS, Киев (Представительство компании Philips Ukraine)

Работа с ключевыми клиентами компании.Установление крепких долгосрочных отношений с Клиентами. Ведение существующих клиентов. Информационное и консультативное сопровождение клиентов. Ведение account-планов.Участие в выполнении плана продаж Клиента в целом и по каждой категории. Внедрение в системе клиента национальных и локальных активностей для увеличения объема продаж.

Региональный представитель

с 09.2005 по 09.2007 (2 года)
Hewlett-Packard, Харьков (Представительство компании Hewlett-Packard Ukraine)

Обязанности: работа с партнерами в восточном регионе. Продвижение бренда на рынке, поиск новых партнеров, помощь в работе с дистрибьюторами. Выведение партнеров на официальные закупки у дистрибьюторов. Мотивация, проведение акций регионального масштаба. Организация семинаров и тренингов, как для высшего менеджерского состава так и для продавцов. Помощь в организации работы партнеров.

Инженер по компьютерным системам

с 04.2004 по 09.2005 (1 год 6 месяцев)
Украинско-Российско-Американское предприятие «СПЕЦ», Харьков (Системная интеграция)

Обязанности:Продвижение бренда “R-Line” и “SVA” в Харьковском регионе. Анализ рынка. Организация работы с крупными предприятиями. Контроль выполнения взятых обязательств.
Личные достижения:Заключил долгосрочные контракты на поставку техники в качестве основного поставщика с несколькими крупными заказчиками; успешно завершил контракт на монтаж и наладку сети.

Продавец-консультант. Заместитель начальника IT-отдела.

с 10.2003 по 04.2004 (7 месяцев)
ЧФ "Орнатус", Харьков (Розничная торговля компьютерной техникой)

Продвижение бренда “TARGET” в Харьковском регионе. Анализ рынка. Контроль выполнения взятых обязательств.
Личные достижения:Как заместитель начальника: открытие и развитие компьютерного отдела с нуля; создание команды, способной концентрировать внимание на главном, подготовка и участие в выставках.

Образование

Харьковский государственный технический университет строительства и архитектуры

Промышленное и гражданское строительство, Харьков
Высшее, с 2000 по 2005 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Mini MBA Proffesional (MIM)

2016

Professura, Курс "Маркетинг в социальных сетях"

10.2019-05.2020

Skillbox, Интернет-маркетолог

07.06.2020-07.12.2020

Знания и навыки

• MS Office
• Пользователь ПК
• CRM

Знание языков

• Английский — продвинутый
• Украинский — свободно
• Испанский — начинающий

Дополнительная информация

- Командный игрок;
- Ориентация на результат;
- Высокие аналитические навыки;
- Понимание структуры рынка розничных и оптовых продаж;
- Коммуникабельность;
- Большой опыт развития бизнеса с нуля;
- Стрессоустойчивость;
- Навыки работы и построения CRM;
- Умение руководить большим количеством людей;