Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4099052

Опыт работы

Керiвник вiддiлу продажу

с 10.2021 по наст. время (2 года 6 месяцев)
Арсенал Строй, Одеса (Продаж ремонтiв квартир)

Готовий до переїзду в Київ

Формування вiддiлу продажу:
- пошук i залучення 3 менеджерiв з продажу, навчання, адаптацiя, наставництво;
- написання скриптiв телефонних розмов та методологii продажу ремонтiв;
- адаптацiя црм системи, залучення телефонii;
- пошук, техзавдання та контроль за работою пiдрядника по налаштуванню рекламноi кампанii;
- аналiз по кожному клієнту та визначення подальшоі стратегіі спілкування для менеджерів
- паралельно здiйснював продаж ремонтiв самостiйно (6 договорів по ремонтам квартир).

Керівник віддіду домобудівництва

с 06.2020 по 10.2021 (1 год 4 месяца)
Камбіо, Комбінат Малоповерхового Домобудівництва, Одеса (Виробництво і продаж будівельних матеріалів, будівництво)

Пошук і залучення клієнтів з продажу будівельних матеріалів (кінцеві споживачі, будівельні організації та забудовники багатоповерхових будинків). Клієнти В2В, В2С
Тротуарна плитка, заборні елементи, фундаментні блоки, зборно-монолитне перекриття, керамзітобетонні блоки, вентканали...
Пошук і залучення клієнтів по будівництву будинків.
Ведення 1с, Bitrix24
Супровід продажу від консультаціі до доставки на обєкт
Залучення нового забудовника та нових будівельних компаній.
Залучення приватних клієнтів - продаж будматеріалів для будівництва готеля та 4 приватних будинків.

Керівник відділу продажу

с 12.2019 по 05.2020 (5 месяцев)
АтлантаСтрой, Одеса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Продаж пакетних ремонтів в квартирах – всі оздоблювальні матеріали і роботи, і всі фінішні матеріали і роботи. Мінімальний чек по об’єкту від 9000 $
Підбір співробітників, розробка методики навчання нових працівників, навчання та всестороння допомога новичкам та існуючим менеджерам. Розробка скриптів телефонних розмов: вхідні та вихідні холодні дзвінки, скрипт спілкування при зустрічі в офісі. Робота з ЦРМ, аналіз телефонних розмов менеджерів, та визначення слабких сторін в спілкуванні менеджерів – вдосконалення їх навичок в спілкуванні з клієнтами. Допомога в спілкуванні з клієнтами в офісі і на об‘єктах. Доведення клієнтів до підписання угод на ремонт квартир.
Керував підлеглими: в моєму підпорядкуванні було до 5 менеджерів з продажу.
Окрім допомоги менеджерам сам здійснював активні продажі ремонту квартир.
Робота з агенціями нерухомості по партнерський програмі: налагодження співпраці, проведення презентацій.

Керівник відділу продажу

с 02.2019 по 12.2019 (10 месяцев)
Ремонтно будівельне управління (РСУ), Одесса (Ремонт квартир та будівництво будинків)

Керівник відділу продажу.
Продаж пакетних ремонтів в квартирах – всі оздоблювальні матеріали і роботи, і всі фінішні матеріали і роботи. Мінімальний чек по об’єкту від 9000 до 60000 $
Підбір співробітників, розробка методики навчання нових працівників, навчання та всестороння допомога новичкам. Було проведенно 5 груп наборів співробітників від 4 до 8 осіб, загальна кількість – 23 менеджера.
Робота з агенціями нерухомості та будівельними компаніями забудовниками по партнерський програмі: налагодження співпраці, проведення презентацій.
Аналіз ЦРМ системи, визначення стратегіі спілкування з кожним клієнтом. Повний супровід в спілкуванні менеджерів з клієнтами, які були в офісі, з метою допомогти менеджерам здійснити перші продажі і набути кваліфікацію і досвід.
Робив все можливе, щоб клієнт з простої строчки в ЦРМ підписав угоду на ремонт. Все можливе, щоб не втратити жодного потенційного клієнта.
Був збільшений товарообіг на 210% порівняно з аналогічним періодом 2018 року
Вирішував всі складні ситуаціі з замовниками на проблемних об‘єктах.
Розвиток нового напрямку – продаж будівництва будинків - продано 2 об‘єкта
Керував підлеглими: в моєму підпорядкуванні було до 19 менеджерів з продажу.
За 2019р. я сам особисто продав та допоміг здійснювати продаж своїм підлеглим на 26% загального товарообігу всієї компаніі.
На момент звільнення відділ продажу складався з 77% людей, яких я набрав, проводим їм навчання та допомагав здійснювати перші продажі

Менеджер з продажу

с 05.2018 по 02.2019 (9 месяцев)
Ремонтно будівельне управління 1 (РСУ1), Одеса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Продаж пакетних ремонтів в квартирах – всі оздоблювальні матеріали і роботи, і всі фінішні матеріали і роботи. Мінімальний чек по об’єкту від 9000 до 60000 $
Одночасно поєднував 2 роботи на протязі півроку– работа в РБУ1 та в магазині дитячих меблів.
Працював менеджером з продажу з 05.2018 по 02.2019
Робота з агенціями нерухомості та будівельними компаніями забудовниками по партнерський програмі: налагодження співпраці, проведення публічних презентацій.
Робота з ЦРМ системою.
Досягнення: залучення більшості клієнтів самостійним пошуком.
Високі показники з продажу ремонтів - запропонували підвищення - набирати команду нових менеджерів, розробити методику навчання та проводити для них практичне навчання.

Директор магазину (власник)

с 06.2015 по 10.2018 (3 года 4 месяца)
BABY ROOM, Одесса (Роздрібна торгівля меблями)

07.2015 – 10.2018 Приватний підприємець, м. Одеса, салон магазин дитячих меблів BABY ROOM
Діючий бізнес продав. Без мене магазин проіснував 8 місяців, потім закрився
Причина продажу – не стабільний дохід і відсутність нормальних вихідних і відпусток.
Є досвід керування 2 співробітниками.
З березня 2016 по травень 2017 був відкритий другий магазин.
Досягнення:
– Створення магазину з 0.
- Збільшення вітрини на 120000 порівняно з відкриттям
- Пошук і налагодження співпраці з постачальниками;
- Координація всіх етапів: замовлення, відправка, сборка
- Створення сайту, реклама в інтернеті
- Створення і розвиток бренду

Менеджер з продажу

с 07.2011 по 05.2015 (3 года 10 месяцев)
Декостиль, Одесса (солнцезахисні системи)

07.2011 – 06.2015 – м. Одеса, Декостіль – регіональний менеджер з продажу карнізів і рулонних штор
Професійні обов'язки:
- Залучення нових клієнтів;
- 40-50% робочого часу у відрядженнях (20 областей України, Молдова, Росія);
- Робота з дебіторською заборгованістю;
- Маркетинговий аналіз цін і асортименту конкурентів
Досягнення:
- Збільшення клієнтської бази на 30% (систематизація всіх підприємств в кожному обласному центрі і у великіх містах 20 областей України);
- Зменшення заборгованості на 40-50%;
- Вирішення спірних і проблемних питань з клієнтами

Менеджер з продажу

с 12.2007 по 06.2011 (3 года 6 месяцев)
Тепломаркет, Одеса (продаж котельного та насосного обладнання)

12.2007 – 06.2011 м. Одеса, ПП «Тепломаркет», менеджер з продажу теплотехнічного обладнання (парові та водогрійні котли, насоси, бойлера, арматура).
Професійні обов'язки:
- Продаж теплотехнічного обладнання: пошук і залучення нових клієнтів, ведення переговорів, заключення договорів, контроль за дебіторською заборгованістю;
- Співпраця з проектними, будівельними, інжиніринговими компаніями та кінцевими споживачами (заводами).
Досягнення:
- Залучено більше 100 клієнтів;
- Розвинення напрямку продажу промислових котлів: 10 парових котлів, 2 котла на перегрітій воді та водогрійні котли;
- Об'єктні продажі промислового обладнання

Заступник директора з питань розвитку

с 05.2007 по 11.2007 (6 месяцев)
СМУ Экострой, Одеса (будівництво і ремонт)

05.2007- 11.2007: м.Одеса, ТОВ «СМУ Экострой», заступник директора з питань розвитку.
Професійні обов'язки:
- Пошук об’єктів будівництва: розробка електронного сайту, рекламна кампанія;
- Ведення переговорів з кінцевими споживачами (замовниками будівельних робіт), узгодження всіх нюансів на об’єкті, конроль за своєчасними взаєморозрахунками;
- Частковий контроль (разом з головним інженером) за діяльністю прорабів на власних об’єктах;
- Залучення нових постачальників;
- Пошук і залучення робочих різних спеціальностей.
Досягнення:
- Залучено 2 об’єкти з ремонту та 1 з будівництва;
- Залучення нових постачальників (металопластикові вікна, газобетон, обладнання для басейнів)

Менеджер з продажу

с 01.2005 по 03.2007 (2 года 2 месяца)
Папірус, Київ (Легка промисловість)

01.2005 – 03.2007: м. Київ. Холдінг «Папірус», менеджер з продажу канцелярських товарів
Київська обл., м. Вишневе, вул.. Київська,2.
Професійні обов'язки:
- Продаж канцелярських товарів: пошук і залучення нових клієнтів, ведення переговорів, заключення договорів;
- Аналіз об'ємів продажу, планування та збільшення товарообігу.
- Продаж пластикових листів з поліпропілену (паралельно з продажем канцтоварів) - сировини для виготовлення обкладинок для зошитів і блокнотів: розробка асортименту, формування бази даних, залучення нових клієнтів, організація пакування та доставки.
Досягнення:
За два роки збільшення товарообігу до 70000 $ на місяць (канцтовари);
Паралельно з продажем канцтоварів продаж пластикових листів – освоєння нового сегменту ринку. Маркетинговий аналіз ринку, розробка асортименту, ціноутворення, продаж, організація доставки, документальний супровід і контроль за погашенням дебіторської заборгованості.

Менеджер з продажу, менеджер з постачання, менеджер з реклами

с 06.2003 по 01.2005 (1 год 7 месяцев)
АРС - архитектура, реконструкция, строительство, Ізмаїл (будівництво і ремонт, опалювальне обладнання)

06.2003 - 01.2005: Одеська обл., м. Ізмаїл. ВКФ «АРС», менеджер з постачання та реклами.
м. Ізмаїл, Пр. Суворова,37
Професійні обов'язки:
- закупка будматеріалів (вся будівельна група товарів):аналіз ;
- ведення реклами (включаючи маркетингові дослідження) по опалювальному обладнанню;
- продаж газових котлів.
Досягнення:
Залучення нових постачальників,незважаючи на існуючі знижки попередніх постачальників,
(електротехника, опалювальне обладнання, металопластикові вікна, кровельні матеріали…)

Образование

Міжрегіональна академія управління персоналом

Менеджер бизнесу, Ізмаїл
Высшее, с 2002 по 2003 (1 год 6 месяцев)

Заочне навчання.

Ізмаїльский державний педагогічний інститут

Вчитель украінської мови, літератури, історії, зарубіжної літератури, Ізмаїл
Высшее, с 1996 по 2001 (4 года 9 месяцев)

Стаціонарне навчання

Знания и навыки

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

Панов Вадим Миколайович
Дата народження: 04.08.1979 р.
Сімейний стан: одружений.
Діти: син 2010 р.н., син 2019 р.н.
Адреса: Одеська обл., Ліманський район, смт Чорноморське, вул. Гвардійська 47, кв.65
Контактний телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Трудова діяльність:
1) 08.2001 – 09.2002: Одеська обл., Ізмаїльська загальноосвітня школа №2 (вчитель історії та фізичної культури).
2) 07.2002 – 05.2003: Одеська обл., м. Ізмаїл. Працював на будівництві робочим - приватні об’єкти (будівельно - оздоблювальні роботи). Немає запису в трудовій книжці.

Особисті знання:
- ПК:Word, Excel; Internet, 1С; CRM
- Вільне володіння російською та українською мовою;
- Знання англійської мови (розмовна - добре).

Додатково: наявність водійських прав (категорія В), стаж з 1997 року; є власне авто

Сильні сторони: Активна життєва позиція; цілеспрямований; швидко навчаюсь; комунікабельний; відповідальний; пунктуальний; вміння працювати індивідуально та в команді, «вміння продавати», вміння вирішувати складні ситуації з замовниками, вміння мотивувати команду.