Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4105207

Опыт работы

Менеджер по привлечению клиентов

с 10.2016 по наст. время (7 лет 7 месяцев)
Coffee-break, Киев (В2В)

- привлечение новых клиентов;
- выявление потребности клиента, составление презентации;
- проведения личных встреч с клиентом, презентация товара и кофейного оборудования;
- выполнение плановых показателей;
- установка кофейного оборудования;
- обслуживание текущих и потенциальных клиентов;

Результат деятельности:
Ежемесячное выполнение плановых показателей, привлекал к сотрудничеству новых клиентов, а так же возвращал клиентов ушедших к конкурентам.

Супервайзер

с 04.2016 по 10.2016 (6 месяцев)
ТД"Поляков", Киев (Дистрибюция, розничные продажи, FMCG)

- Подбор персонала, обучение, полевой коучинг;
- Формирование эффективной работы торговой команды: анализ, планирование, постановка целей и задач, мотивация, контроль их выполнения;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Проведение переговоров с менеджерами торговых точек;
- Организация маркетинговых акций на местах продаж;
- Достижение плановых показателей;
- Ведение отчетности;

Результат деятельности:
Сформировал новую эффективную команду торговых представителей, организовал работу в команде направленную на результат, заключил маркетинговые договора с потенциальными клиентами, увеличил представленность качественной дистрибуции в ТРТ.

Торговый представитель

с 05.2015 по 04.2016 (11 месяцев)
ТД"Поляков", Киев (Дистрибуция, Розничные продажи, FMCG)

- Выполнение плана продаж;
- Выполнение плана продаж по товарным группам;
- Составление грамотных заказов;
- Работа с возражениями и ведение переговоров с потенциальными клиентами;
- Заключение и оформление договоров;
- Составление отчетности;
Результат деятельности:
Увеличил объем продаж на 20% от предыдущих показателей, сократил ПДЗ с 24% до 10% от общей дебиторский задолженности, увеличил к-во SKU в 80% ТРТ.

Менеджер линейного сбыта

с 06.2011 по 03.2015 (3 года 9 месяцев)
ООО "Конкорд", Киев (Пищевая промышленность)

- Контроль, управление и развитие ;
- Формирование отлаженной эффективной работы торговой команды: анализ, планирование, постановка целей и контроль выполнения плановых показателей;
- Управление торговой командой;
- Ведение отчетности;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Работа с ВИП клиентами;

Результаты деятельности:
Прирост количества ТРТ на 40%. Увеличение на 70% SKU в ТРТ, увеличение объема продаж на 35%.

Менеджер по продажам

с 09.2010 по 06.2011 (9 месяцев)
ООО "Оранжевый верблюд, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- Организация и контроль взаиморасчетов с клиентами;
- Ведение деловых переговоров с фирмами-партнерами;
- Поиск новых клиентов и сопровождение наработанной клиентской базы;
- Выполнение плана продаж по товарным группам;
- Умение работать в системе онлайн и находить индивидуальный подход к каждому клиенту;
- Знание этапов продаж и владения техникой «отработки возражения»;
- Обработка заказов;

Результат деятельности:
Увеличил объем продаж на 15%, расширил клиентскую базу на 20%, сократил дебиторскую задолженность по клиентам.

Торговый представитель

с 07.2009 по 08.2010 (1 год 1 месяц)
ООО "Продмаркет", Киев (Дистрибюция, Розничная продажа, FMCG)

-Знание этапов продаж (FMCG), активные продажи;
- Организация и контроль взаиморасчетов с клиентами;
- Поиск новых клиентов и сопровождение наработанной клиентской базы;
- Выполнение плана продаж по товарным группам;
- Составление грамотных заказов;
- Работа с возражениями и ведение переговоров;
- Заключение и оформление договоров;
- Составление отчетности;
- Эффективное построение долгосрочных отношений с клиентами, умение налаживать деловые контакты;

Мерчендайзер
с 07.2009 по 11.2009 (4 месяца)
ООО ''Продмаркет'' (выкладка товара в магазинах по планограме, расширение ассортимента на полочном пространстве, визуализация, постер)

Образование

ЧНПУ им.Т.Г.Шевченка( Черниговский национальный педагогический университет им. Т.Г. Шевченко)

Физическое воспитание и спорт Украины., Чернигов
Высшее, с 2007 по 2011 (3 года 9 месяцев)

Физическое воспитание и спорт Украины; Валеология.

ДЮСШОР

Футболист, Чернигов
Среднее специальное, с 2004 по 2006 (1 год 9 месяцев)

ДЮСШОР в г.Чегнигов ФК "Десна" – футбол, присвоен 1-й взрослый разряд по футболу, 2-й судейский.

Дополнительное образование и сертификаты

ТД "Поляков"

2015, 10 месяцев

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — средний
• Украинский — средний
• Английский — средний

Рекомендации

Мищук Иван Юрьевич

Мищук Иван Юрьевич

Руководитель группы привлечение клиентов, Coffee-break

Дополнительная информация

Дужий Ярослав Анатольевич
•Менеджер В2В, Супервайзер, от 20000 грн./мес., полная занятость
Дата рождения: 10 апреля 1990 (26 лет)
Город: Киев, Адрес: ул. Приозерная 4а
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Эл. почта: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Цель
Реализовать свой потенциал и улучшить предыдущие показатели на занимаемой должности.
Опыт работы
Менеджер по привлечению клиентов
С 12.06.2016 по теперешнее время (9 месяцев)
- Продажа кофе, установка кофейного оборудования, обслуживание клиентов в В2В
- выполнение плановых показателей;
- привлечение новых клиентов;
- обслуживание текущих и потенциальных клиентов;

Супервайзер торговых представителей
с 04.2016 по 10.2016( 6 месяцев)
ТОВ ТД''Поляков'', алкогольное направление.
- Подбор персонала, обучение, полевой коучинг;
- Формирование эффективной работы торговой команды: анализ, планирование, постановка целей и задач, мотивация, контроль их выполнения;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Ведение переговоров с менеджерами торговых точек;
- Организация маркетинговых акций на местах продаж;
- Достижение плановых показателей;
- Введение отчетности;
Результат деятельности:
Сформировал новую эффективную команду торговых представителей, организовал работу в команде направленную на результат, заключил маркетинговые договора с потенциальными клиентами, увеличил представленность качественной дистрибуции в ТРТ.

Торговый представитель
с 05.2015 по 04.2016 (1 год)
ТОВ ТД''Поляков'' алкогольное направление
- Выполнение плана продаж;
- Выполнение плана продаж по товарным группам;
- Составление грамотных заказов;
- Работа с возражениями и ведение переговоров с потенциальными клиентами;
- Заключение и оформление договоров;
- Составление отчетности;
Результат деятельности:
Увеличил объем продаж на 20% от предыдущих показателей, сократил ПДЗ с 24% до 10% от общей дебиторский задолженности, увеличил к-во SKU в 80% ТРТ.

Прохождение строчной службы в ЗСУ в звании "сержант" на должности "инструктора взвода"
с 04.2013 по 04.2015 (2 года)

Менеджер линейного сбыта
с 06.2011 по 03.2013 (2 года)
ООО "Конкорд" (оптовые и розничные продажи товара FMCG)
- Контроль, управление и развитие ;
- Формирование отлаженной эффективной работы торговой команды: анализ, планирование, постановка целей и контроль выполнения плановых показателей;
- Управление торговой командой;
- Ведение отчетности;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Работа с ВИП клиентами;
Результаты деятельности:
Прирост количества ТРТ на 40%. Увеличение на 70% SKU в ТРТ, увеличение объема продаж на 35%.

Менеджер по продажам
с 09.2010 по 06.2011 (10 месяцев)
ООО «Оранжевый верблюд» (оптовые и розничные продажи детской одежды)
- Организация и контроль взаиморасчетов с клиентами;
- Ведение деловых переговоров с фирмами-партнерами;
- Поиск новых клиентов и сопровождение наработанной клиентской базы;
- Выполнение плана продаж по товарным группам;
- Умение работать в системе онлайн и находить индивидуальный подход к каждому клиенту;
- Знание этапов продаж и владения техникой «отработки возражения»;
- Обработка заказов.
Результат деятельности:
Увеличил объем продаж на 15%, расширил клиентскую базу на 20%, сократил дебиторскую задолженность по клиентам.

Торговый представитель
с 11.2009 по 09.2010 (11 месяцев)
ООО ''Продмаркет''
- Знание этапов продаж (FMCG), активные продажи;
- Организация и контроль взаиморасчетов с клиентами;
- Поиск новых клиентов и сопровождение наработанной клиентской базы;
- Выполнение плана продаж по товарным группам;
- Составление грамотных заказов;
- Работа с возражениями и ведение переговоров;
- Заключение и оформление договоров;
- Составление отчетности;
- Эффективное построение долгосрочных отношений с клиентами, умение налаживать деловые контакты;
Мерчендайзер
с 07.2009 по 11.2009 (4 месяца)
ООО ''Продмаркет'' (выкладка товара в магазинах по планограме, расширение ассортимента на полочном пространстве, визуализация, постер)
Транспортировщик
с 06.2007 по 09.2007
ООО «САТ» (доставка груза по Украине)
- Выдача груза по декларациям;
- Выкладка груза, учет, прием товара;
Образование
-Гимназия(школа) с 09.1997 по 06.2004
-с 09.2004 по 06.2007 ДЮСШОР в г.Чегнигов ФК "Десна" – футбол, присвоен 1й взрослый разряд, 2й судейский.
Высшее:
-ЧГПУ им.Т.Г.Шевченка с 09.2007 по 06.2011 Физ. воспитание и спорт, валеология;

Пройденные тренинги:
1.Младший специалист ТП.
2.Техника продаж.
3.Презентация товара. Преодоление возражений.
4.ТП – наставник.
5.Супервайзер, РУОП(руководство и управление отделом персонала).
Профессиональные навыки
Навыки работы с компьютером, ПО:
Уверенный пользователь ПК: Word, Excel, Internet, Outlook Express, 1С: Предприятие (8; 8.1).
Опыт ведения переговоров – Эксперт, использую в настоящее время, 7 лет опыта.
Построения системы продаж – Эксперт, использую в настоящее время, 7 лет опыта.
Отбор, координация работы персонала – Экс