Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4105783

Опыт работы

Начальник производства.

с 09.2017 по наст. время (6 лет 9 месяцев)
ООО"КИЕВТЕХМЕТ", Бровары (производство изделий из металла:лазерная резка металла,гибка,сварка покраска.)

Обязанности:

• Постановка задач, организация, управление и контроль работы производства.
• Управление коллективом: подбор персонала, обучение, мотивация, планирование и контроль деятельности производства и персонала.
• Анализ и контроль финансово-экономических показателей
• Подача заявок на закупку основных, расходных материалов, оборудования для выполнения заказов производством.
• Контроль качества выпускаемой продукции, входных материалов от поставщиков и партнеров.
• Организация выполнения заявок, приоритеты заказов сроки их выполнения.
• Работа с перевозчиками: заявки, поставки, отгрузки.
• Поддержание и развитие деловых отношений с партнерами.
• Изучение рынка сбыта, анализ ценовой политики конкурентов.
Достижения:

Заместитель директора

с 03.2012 по 12.2016 (4 года 9 месяцев)
OOO "Аквакомфорт", Бровари (Производство)

Функции директора предприятия.
• Контроль, постановка задач и управление работы производства.
• Контроль управления денежными потоками.
• Анализ и контроль финансово-экономических показателей деятельности компании.
Достижения:
• оптимизация затрат на производстве; • оптимизация складских запасов;
• изменение технологии производства, водяных полотенцесушителей из нержавеющей стали, которое практически исключило брак на производстве;
• разработка и выпуск, более 10, новых водяных моделей;
• разработка и выпуск с "о" электрополотенцесушителей из нержавеющей стали;
• разработка и выпуск с "о" электрополотенцесушителей из черного металла в полимерном покрытии;
• контроль ценовой политики продаж на рынке Украины;
• увеличение выпуска и продаж, по сравнению с прошлым годом, на 50-70% помесячно.

Директор предприятия

с 09.2008 по 10.2011 (3 года 1 месяц)
ООО "Укрторгтрассервис", Киев (Промышленность и Производство)

Управление работой предприятия.
• Планирование работой производства и продаж компании.
• Контроль управления денежными потоками.
• Анализ и контроль финансово-экономических показателей деятельности компании.
• Определение ценовой политики.
• Ведение переговоров, заключение договоров о сотрудничестве.
• Поддержание и развитие деловых отношений с партнерами.
• Проведение маркетинговых исследований рынка.
• Изучение рынка сбыта, анализ ценовой политики конкурентов.
• Контроль оптимальных складских запасов.
• Планирование и размещение рекламы в СМИ.
• Организация и участие в тендерах.
• Подбор персонала первого подчинения.
Достижения:
- вывод предприятия с дотаций на прибыль;
- изменение технологии производства;
- сертификация и выпуск противопожарных дверей;
- оптимизация ассортимента продукции;
- сокращение затрат на производстве;
- оптимизация складских запасов материалов;
- разработка, выпуск и вывод на рынок с "О" АВК с "откатными" дверями;
- заключение контракта на поставку продукции в несколько домов на несколько лет;
- увеличение ассортимента выпуска;
- увеличение выпуска и продаж;
- подбор квалифицированных специалистов на производстве;
- продаж продукции лидерам производства пива, безалкогольных напитков, минеральных вод и мороженного.

Региональный менеджер по продажам

с 04.1980 по 08.2008 (28 лет 4 месяца)
ККЗБН "Росинка",, Киев (Производство безалкогольных напитков и кваса)

декабрь 2004- август 2008.
Зам. начальника отдела продаж г.Киев и обл. Составление и оперативный контроль выполнения годовых, квартальных, помесячных, дневных планов для отдела продаж г.Киев и область.
Участие в обсуждении и изменении политики предприятия, стратегии продаж, ассортимента, ценовой политики, приобретения рекламного оборудования, покупки новых линий и т д.
С 1986г. член Совета завода, с 2004г. и член кредитной рады.
Разработал и внедрил схему и принципы территориального деления продаж, Киева и области, между дистрибьюторами и оптовиками в 2006 году.
Построение системы мотивации для менеджеров отдела. Организация и контроль работы команды продаж, проведение совещаний для постановки задач и получения отчетности о проделанной работе.
Ведения переговоров на высоком уровне:коммерческими и финансовыми директорами, а при необходимости с руководителями (хозяевами), для заключения договоров. Принятие участия, при заключении договоров, с каналом продаж HoReCa, FMCG .
Контроль дебиторской задолженности, выполнения заявок, отгрузок продукции, выхода на работу отдела и качество выполняемой ими работы, ведение документооборота.
Заказ и распределение рекламного, холодильного оборудования, для выполнения планов, а также выездная торговля (организация и участия во всевозможных ярмарках, празднованиях дней городов, дня Независимости, Пасхи,1,2,9 мая, и т д.)
Знание всей клиентской базы на вверенной территории.

июль 2001-декабрь 2004
Региональный менеджер
Заведующий сектора отдела продаж г. Киев и область
Развитие продаж по каналам сбыта:VIP Сети, Horeca, оптовые продажи;
Поиск новых каналов сбыта;
Планирование, постановка задач торговой команде, обеспечение условий для выполнения плана продаж;
Оперативный контроль: планов продаж, ценообразования по всем каналам сбыта;
Подбор торговой команды;
Организация и контроль работы команды продаж;
Построение системы мотивации для менеджеров.
Изучение и анализ рынка конкурентов.
Контроль всех рабочих вопросов, связанных с отделом продаж, отчетность перед вышестоящим руководством.

октябрь 2001 - март 2003
Региональный менеджер по продажам Днепропетровская, Запорожская, Черниговская, Сумская области. Заключение договоров: дистрибьюторы, оптовики, VIP Сети. Контроль дебиторской задолженности, заявки, отгрузки, документооборот. Контроль установки рекламного, холодильного оборудования, проведение акций, ярмарок, участие при проведении дней городов и.т.д.

июль 2001 - октябрь 2001 Менеджер по продажам Голосиевский район г. Киев.
Заключение договоров: дистрибьюторы, оптовики, VIP Сети, HoReCa, оптовые продажи, линейная розница.

Мастер цеха
май 1999 — июль 2001
Слесарь ремонтник сиропо-купажного цеха
декабрь 1982 — май 1999

Образование

КПИ

Механико энергетический, автоматизация теплоэнергетических процессов., Киев
Высшее, с 1983 по 1989 (5 лет 9 месяцев)

Вечернее обучение. Присвоена квалификация: инженер - тепло- энергетик по автоматизации.

Свалявский политехнический техникум.

Машины и оборудование предприятий пищевой промышленности, техник - механик., Свалява
Среднее специальное, с 1976 по 1980 (3 года 8 месяцев)

Машины и оборудование предприятий пищевой промышленности, техник - механик.

Дополнительное образование и сертификаты

"Стратегия и тактика продаж в организации времени и управлении территорией". "Dives" СПД Городний В. А.,

2005

"Стратегическое управление предприятием". СПД Ворник В. Г.

2004

Технология эффективных продаж. Консалтинговая группа "Бизнес системы",

2002

Знания и навыки

Дополнительная информация

Ориентирован на результат.
Навыки управления предприятием, производством, продажами. Ведение переговоров с клиентами. Маркетинговые исследования и их анализ.
Планирование, развитие, и управление продажами. Производственное планирование, управление затратами. Контроль дебиторской задолженности.
Подбор и обучение персонала.
Руководство коллективом, управленческая отчетность перед учредителями.
Навыки работы в 1С УПП 8,3.
Загран паспорт, водительское удостоверение категории А,B.