Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/415077

Опыт работы

Менеджер по развитию продаж (стартап)

с 08.2023 по наст. время (9 месяцев)
Производитель ингредиента Е-551 и БАД., Киевская обл. (Хімічна промисловість, фармацевтика)

* Вывод ингредиента на В2В-рынок: выявление потребностей, сегментов (БАД, фарм, пищевой, кормовой) и аналогов; мониторинг.
* Ценовая политика. Участие и инициатива в доработке продукта и разработке потенциальных новых продуктов (В2В, В2С).
* Активные личные продажи; присутствие на рынке. Выводы о целесообразности проекта.

Менеджер по развитию продаж.

с 04.2023 по 08.2023 (4 месяца)
Автопоіск, ТОВ, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

* Привлечение новых и утраченных покупателей в сегменте сетевых АЗС (VST, Ovis, Rur, Motto, Wog, Marshal, BRSM) и ритейла.
* Инициация проекта региональной дистрибуции.
- Причина ухода и расторжения сотрудничества: демотивация (излишний успех и урезание зп).

Менеджер по развитию

с 04.2017 по 04.2020 (3 года)
Диад-Логистик, ООО, Киев (Транспорт, логістика)

•Привлечение новых и возвращение утраченных покупателей в основном товарном направлении (кондитерская глазурь). Внедрение продуктов.
•Инициация и создание интернет-магазина с вовлечением новых товарных категорий.
•Внедрение и развитие альтернативных товарных направлений.

Менеджер по региональному развитию

с 03.2015 по 07.2015 (4 месяца)
АПК "Динар", ИП "Мармылев", Киев, Симферополь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оплата: ставка + сдельная.
•Мониторинг рынка Крымского региона (продукты питания). Подбор направления (товарные группы и ТМ) и выход на рынок.
•Активный поиск заказчиков (командировки).
•Подбор потенциальных поставщиков (Украина).

Менеджер проектов

с 10.2013 по 08.2014 (10 месяцев)
ООО «Бишофит», Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Активный вывод продукта (теплоноситель (антифриз)) инновационного характера на рынок РФ в сегментах торговли и В2В. Старт-ап. Инициация введения нового инновационного продукта (концентрат).
•Проработка иных проектов. Формирование клиентской базы по Украине в сегментах В2В и торговли.

Причина ухода:политическая ситуация, отсутствие перспектив.

Менеджер проектов

с 10.2010 по 11.2011 (1 год 1 месяц)
ООО "Воздушные системы" и ООО "Тринсел групп"", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оплата: ставка + сдельная.
•Формирование («с нуля») клиентской базы (пищевая промышленность, машиностроение, металлообработка и пр.) для продажи промышленного компрессорного оборудования. Отработаны контакты с более чем 1200 предприятий.
•Активные прямые продажи (ООО «Фирма «Кагма», НПП «Энергия», ООО «Леоми оригинал», ЧП «Агроспецпроект», ЗАО «Укрнефтебурение» и др.)..
•Привлечение субдилеров (ЧП «Галтехгаз», ЧП «Н Сервис», ЧП Коннов, ООО «Аскания сервис», ООО «Энергоинжиниринг», ООО «Эйс ЛТД», ООО «Мастер инжиниринг», ООО «Солисит» и др). Старт-ап.

Менеджер отдела продаж

с 06.2007 по 06.2009 (2 года)
ДП "Техэнерго", Песковский завод стеклоизделий, концерн "Укрпроминвест"., Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оплата: ставка без премий.
•Продажа стандартной стеклотарной продукции:
-активные личные продажи (например: ООО «Хлебная Нива», ООО «Тетерев», ЧП «Амати», ЧП «Максима-Ком», ООО «ПродПакСервис», ООО «Феникс», ООО «Тодис», ООО «ИРФ-дистрибьюция», ООО «Петрус-Алко», ООО «СлавПродукт», ООО «Хазар ЛТД», ООО «Укрпродинвест», КЗ «Бобовище» и др.),
-активные личные продажи на экспорт (Молдова, Румыния, Македония, Венгрия, Азербайджан), мониторинг внешних рынков (Россия, Казахстан, Узбекистан, Туркменистан, Беларусь, Армения, Польша, Болгария);
•Сопровождение корпоративных продаж (КЗБН «Росинка», ЗАО «Шустов-спирт», ООО «Сапсан-СВ»), в том числе работа с дебиторскими задолженностями и договорная работа;
•Работа с эксклюзивными заказчиками:
-активное привлечение крупных VIP-заказов на изготовление эксклюзивной стеклотары (ТМ «Горилочка», ТМ «Хлебный Дар», ТМ «Гринвич», ТМ «Медовуха») на новом производстве (производственные мощности возросли в 2 – 4 раза);
-ценовая политика применительно к данному сегменту рынка;
-разработка нестандартных договоров (ООО «Петрус-Алко», ООО «Национальная водочная компания», ООО «Украинское сырье», ДП «Имидж-Холдинг»);
-полное сопровождение данных договоров, в том числе работа с дебиторскими задолженностями, работа с претензиями, технологические согласования и логистика.

Менеджер.

с 03.2004 по 06.2007 (3 года 3 месяца)
ЧП "Апельдоорн-тур", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оплата: ставка + сдельная.
•Международные пассажирские перевозки (Германия, Нидерланды):
работа с клиентами;
формирование маршрутов.

Эксперт коммерческого отдела.

с 03.2003 по 11.2003 (8 месяцев)
ДП "Укрроспрод", концерн "Укррос"., Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оплата: ставка.
•Закупка масла сливочного для сезонной перепродажи (проект компании):
-поиск и привлечение поставщиков (Конотопский молокозавод, Нежинский молокозавод, Хмельникский завод сухого молока и масла, Черниговский молокозавод, Житомирский маслозавод и др.), торг;
-сопровождение сделок, в том числе экспертизы.
•Закупка и экспорт сыров (инициатива и старт-ап):
-мониторинг и анализ российского рынка (сыры, масло ГОСТ, спреды, молоко сухое);
-активный поиск (Интернет, телефонные переговоры, командировка) и привлечение покупателей в России (ООО «Триумф», «Петромолторг» (С-Пб), ЧП Перминов (Екатеринбург));
-подбор (в Украине) и привлечение поставщиков (Вознесенский сырокомбинат, Вишневецкий, Комарновский и Козовской сырзаводы («Агро»), Ирклиевский сырзавод, Казатинский маслосырзавод), соответствующих потребностям данного рынка;
-работа в условиях низкой ценовой конкурентоспособности.

Специалист по работе с молочной промышленностью.

с 09.2001 по 01.2003 (1 год 4 месяца)
Представительство "Трилини Интернейшнл", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оплата: ставка + сдельная.
•Активные продажи пищевого сырья (аналог молочного жира) от импортера:
-привлечение покупателей («Первый Киевский молочный завод», Андрушовский маслосырзавод и др.).
-инновационно-технологическое сопровождение потенциальных покупателей, презентации.

Менеджер направления (молокозавод).

с 12.2000 по 07.2001 (7 месяцев)
Ассоциация "Ридан", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оплата: ставка + сдельная.
•Формирование (старт-ап) портфеля заказов для запуска производства (Ровенский молокоперерабатывающий завод):
-привлечение давальческого партнера, приват-лейбл (ЧП «Украинское мороженое»);
-привлечение покупателей и организация экспорта (Нидерланды, Protexon ltd - казеин, Грузия - масло);
-мониторинг российского рынка масла сливочного.
•Контроль и координация сбытовой и закупочной деятельности Ровенского молокоперерабатывающего завода.
•Взаимозачёты и продажа продукции (масло) Рыхальского и Попильнянского маслозаводов, Любарского молокозавода.
•Сопровождение (подготовка к тендерам, логистика) корпоративного клиента компании (комитет «Держкордон»).

Специалист по продажам.

с 03.1999 по 12.2000 (1 год 9 месяцев)
МКП "Реверс" и ООО "Рік-96"., Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оплата: сдельная без ставки.
•Активные продажи продукции (молоко сгущенное, майонез) от производителя при полном отсутствии аналогичного опыта:
-поиск и привлечение региональных дилеров (ЧП «Фортуна+», ДП «Фоззи», ДП «Аликонпродторг», ЧП «Лорелея» и др.), работа с регионами, командировки (Одесса, Кривой Рог, Херсон);
-поиск и привлечение В2В-потребителей – предприятий пищевой промышленности (ЗАО «Одесса», ЗАО «Харьковская бисквитная фабрика», Херсонский хладокомбинат, ЗАО «Киев-Конти» и др.), поставки пищевого сырья (молоко сгущенное).
•Логистика, экспедирование поставок.

Менеджер по импорту.

с 03.1998 по 11.1998 (8 месяцев)
ООО "Интерагроэкспорт", сеть салонов "Европейкие гардины"., Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оплата: ставка.
•Формирование закупок (Германия, Испания, Италия) и ассортимента, товароведение.
•Контроль и координация работы сборочного производства и складов, логистика.
•Разработка проекта по освоению нового рынка закупок (Тайвань) и привлечению новых поставщиков (Apollo, TBC).
•Переписка (через переводчика) с поставщиками (Moller, Hofessa, Bagattoni, Giffer).

Специалист по маркетингу отдела экспорта.

с 04.1997 по 11.1997 (7 месяцев)
ООО "Химлаборреактив", концерн "Нафтахим"., Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оплата: ставка.
•Мониторинг химической промышленности (старт-ап):
-поиск производителей продукции (бетта-нафтол, адипиновая кислота, сульфат аммония, сульфат натрия, диаммония фосфат, двуокись титана, капролактам и др.), необходимой потенциальному заказчику;
-ведение переговоров с ИТР и руководителями промышленных предприятий (ПО «Азот» и коксохимический комбинаты);
-сбор информации конъюнктурного и экономического характера, выяснение возможных схем поставок.
•Анализ и подготовка отчетов.

Купля-продажа.

с 12.1990 по 12.1996 (6 лет)
Индивидуальная трудовая деятельность., Тверь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Закупка товаров (оптовые рынки, производители (Тверской стеклозавод ЗАО «Тверис», Кисловодская сувенирная фабрика, ставропольский завод «Аналог»), посредники, Госторговля)
•Работа с розницей, в том числе крупной и сетевой (ЦУМ, ТОО «Астория», «Союзпечать» (Киев); десятки комиссионных торговых точек.
•Купля-продажа («на повышение»/«на понижение») приватизационных чеков.
•Организация временных артелей и работа в единоличном порядке.
•Рыночная торговля.
•Частые поездки.

Образование

Тверской Государственный университет.

Химико-биолого-географический факультет, картография и геоэкология., Тверь
Высшее, с 1989 по 1996 (6 лет 9 месяцев)

Знание языков

Украинский — средний

Дополнительная информация

Ответственный и добросовестный. Дипломатичный. Инициативный и целеустремленный. Способный самостоятельно распределять приоритеты, ставить перед собой задачи и решать их. Не употребляю алкоголь и не курю.
__________
Мотивация: от 30 000 грн. (от специфики) + дифференцированный %. Предложения без существенной фиксированной оплаты не обсуждаю. Фантастика и корпоративная мифология не впечатляют.
__________
Профессиональные навыки:

Опыт поиска и привлечения контрагентов, сбора информации.
Конструктивный подход, системность.
Опыт организаторской и координационной работы.
Опыт ценообразования и ведения ценовой политики.
Опыт развития венчурных направлений на начальных стадиях, в том числе инициатива.
Опыт продаж продукции непрерывных (молочного, стекольного) производств.
Инкотермс.
Опыт организации движений вкладчиков проблемных банков (ССВ, ФиК).
__________
•Лояльное отношение к командировкам.
•Водительские права категории «В».
__________
Готов выслать по Вашему запросу более подробное резюме и список рекомендателей.