Сергей

Цель: активное развитие направлений: 1) В2В-продаж и/или закупок, а именно, поставок сырья, расходных материалов и комплектующих; 2) приват-лейбла\контрактного производства; 3) дилерских продаж, региональной дистрибуции (В2В\FMCG). Возможен адекватный и планомерный старт-ап.
Интересует долговременная позиция в активной компании, не склонной к текучке кадров и их демотивации; с гибкой коньюнктурной политикой и достаточными ресурсами.
Привлекательные условия з/п: фикс от 30 000 + дифференцированный %. Возможен нечастый и конструктивный пересмотр.
Есть рекомендации от бывших партнеров и коллег, в том числе, письменные.
Не употребляю алкоголь и не курю.

Опыт работы

21.08.23 – н.в:Производитель пищевого ингредиента Е-551 и БАД
Менеджер по развитию продаж (старт-ап)Оплата: ставка+сдельная
• Вывод ингредиента на В2В-рынок: выявление потребностей, сегментов (БАД, фарм, пищевой, кормовой) и аналогов; мониторинг.
• Ценовая политика. Участие и инициатива в доработке продукта и разработке потенциальных новых продуктов (В2В, В2С).
• Активные личные продажи; присутствие на рынке. Выводы о целесообразности проекта.

24.04.23 - 04.08.23: ТОВ «АВТОПОІСК»
Менеджер по развитию продаж (производство автокосметики ТМ Carbi)Оплата (ИС): ставка+сдельная
• Привлечение новых и утраченных покупателей в сегменте сетевых АЗС (ВСТ, Ovis, «Рур», Motto, WOG, «Маршалл», «БРСМ») и ритейл.
• Инициация проекта региональной дистрибуции.
Причина ухода, расторжения трудовых отношений: демотивация (перенасыщение сбыта и утрата актуальности, урезание з\п).

24.04.17 – 06.04.20:ООО «ДИАД-ЛОГИСТИК»
Менеджер по развитию продаж(направление кондитерских полуфабрикатов АВК и сырья) Оплата: ставка + сдельная.
• Привлечение новых и утраченных покупателей (ЧП«Антарес-7», ЧП«Аметист-плюс», ТМ«Львівська майстерня шоколаду», ООО «НутаралФуд-юа», ООО«Туррон», ООО«Обуховский молочный завод», ООО«Ажур-фроузен-фуд», ООО«Арсенал-Пак», ЧП«Шаруня», ЧП«Сергис», ООО«Лекорна», ООО«Бумкорн», ООО«Т.А.К-компани», ООО«Альфа-хлеб», ООО«Хлебозавод№10», ООО«Ковельский хлебокомбинат», ООО«Львовские круасаны», ООО«Гармония-продукт», ООО«Риф» и др.).
• Внедрение В2В-продуктов в основном направлении (кондитерские глазури АВК, мука непшеничная), инновационное сопровождение.
• Инициация и создание интернет-магазина www.candy-pechka.kiev.ua с вовлечением новых товарных категорий. Старт-ап.
• Инициация, внедрение и развитие альтернативных товарных направлений (орехи и ядра, какаопродукты), привлечение поставщиков.

24.03.15 – 03.07.15:АПК «Динар» (Киев)
Менеджер по региональному развитию Оплата: ставка + сдельная.
• Мониторинг рынка Крымского региона (продукты питания). Подбор направления (товарные группы и ТМ) и выход на рынок. Стартап.
• Активный поиск заказчиков (командировки).
• Подбор потенциальных поставщиков.

01.10.13. – 01.08.14:ООО «Бишофит»
Менеджер проектовОплата: ставка + сдельная.
• Активный вывод продукции компании (теплоноситель (антифриз)) инновационного характера на рынок РФ в сегментах торговли и В2В. Старт-ап. Инициатива введения нового инновационного продукта (концентрат).
• Проработка иных проектов. Формирование клиентской базы по Украине в сегментах В2В и торговли.

20.10.10. – 30.11.11:ООО «Воздушные системы» и ООО «Тринсел групп»
Менеджер проектовОплата: ставка + сдельная.
• Формирование («с нуля») клиентской базы (пищевая промышленность, машиностроение, металлообработка и пр.) для продажи промышленного компрессорного оборудования. Отработаны контакты с более чем 1200 предприятий.
• Активные прямые продажи (ООО«Фирма«Кагма», НПП«Энергия», ООО«Леоми оригинал», ЧП«Агроспецпроект», ЗАО«Укрнефтебурение» и др.).
• Привлечение субдилеров (ЧП«Галтехгаз», ЧП«Н-Сервис», ЧП Коннов, ООО«Аскания сервис», ООО«Энергоинжиниринг», ООО«Эйс ЛТД», ООО«Мастер инжиниринг», ООО«Солисит» и др). Старт-ап.

25.06.07.- 24.06.09:ДП "Техэнерго", Песковский завод стеклоизделий, ГК "Укрпроминвест"
Менеджер по продажамОплата: ставка без премий.
• Продажа стандартной стеклотарной продукции:
◦ активные личные продажи (например: ООО«Хлебная Нива», ООО«Тетерев», ЧП«Амати», ЧП«Максима-Ком», ООО«ПродПакСервис», ООО«Феникс», ООО«Тодис», ООО«ИРФ-дистрибьюция», ООО«Петрус-Алко», ООО«СлавПродукт», ООО«Хазар ЛТД», ООО«Укрпродинвест», КЗ«Бобовище» и др.),
◦ активные личные продажи на экспорт (Молдова, Румыния, Македония, Венгрия, Азербайджан), мониторинг внешних рынков (РФ, Казахстан, Узбекистан, Туркменистан, Беларусь, Армения, Польша, Болгария);
• Сопровождение корпоративных продаж (КЗБН«Росинка», ЗАО«Шустов-спирт», ООО«Сапсан-СВ.
• Работа с эксклюзивными заказчиками (старт-ап):
◦ активное привлечение крупных VIP-заказов на изготовление эксклюзивной стеклотары (ТМ«Горилочка», ТМ«Хлебный Дар», ТМ«Гринвич», ТМ«Медовуха») на новом производстве (производственные мощности возросли в 2 – 4 раза);
◦ ценовая политика применительно к данному сегменту рынка;
◦ разработка нестандартных договоров (ООО«Петрус-Алко», ООО«Национальная водочная компания», ООО«Украинское сырье», ДП«Имидж-Холдинг»);
• Сопровождение договоров (работа с дебиторскими задолженностями, с претензиями, технологические согласования и логистика).

28.03.03.- 18.11.03: ДП «Укрроспрод», ГК «Укррос»
Эксперт по закупке /продажеОплата: ставка + премии.
• Закупка масла сливочного для сезонной перепродажи (проект компании):
◦ поиск и привлечение поставщиков (Конотопский молокозавод, Нежинский молокозавод, Хмельникский завод сухого молока и масла, Черниговский молокозавод, Житомирский маслозавод и др.), торг;
◦ сопровождение сделок, в том числе экспертизы.
• Закупка и экспорт сыров (инициатива и развитие данного направления, старт-ап):
◦ мониторинг и анализ российского рынка (сыры, масло ГОСТ, спреды, молоко сухое);
◦ активный поиск (Интернет, телефонные переговоры, командировка) и привлечение покупателей в РФ (ООО«Триумф», «Петромолторг»);
◦ подбор (в Украине) и привлечение поставщиков (Вознесенский сырокомбинат, Вишневецкий, Комарновский и Козовской сырзаводы («Агро»), Ирклиевский сырзавод, Казатинский маслосырзавод), соответствующих потребностям данного рынка;

04.09.01.- 31.01.03:Представительство «Трилини Интернейшнл»
Специалист по работе с молочной промышленностьюОплата: ставка + сдельная.
• Активные продажи пищевого сырья (аналог молочного жира) от импортера:
◦ привлечение покупателей («Первый Киевский молочный завод», Андрушовский маслосырзавод, ОАО «Молочник» и др.).

09.12.00.- 23.07.01: Ассоциация «Ридан»
Менеджер молочного направления (старт-ап)Оплата: ставка + сдельная.
• Формирование («с нуля») портфеля заказов для запуска производства (Ровенский молокоперерабатывающий завод):
◦ привлечение давальческого партнера, приват-лейбл (ЧП «Украинское мороженое»);
◦ привлечение покупателей и организация экспорта (Нидерланды, Protexon ltd - казеин, Грузия - масло);
◦ мониторинг российского рынка масла сливочного.
• Контроль и координация сбытовой и закупочной деятельности Ровенского молокоперерабатывающего завода.
• Взаимозачёты и продажа продукции (масло) Рыхальского и Попильнянского маслозаводов, Любарского молокозавода.
• Сопровождение (подготовка к тендерам, логистика) корпоративного клиента компании (комитет «Держкордон»).

14.03.99.- 06.12.00:МКП «Реверс» и ООО «Рік-96»
Специалист по продажамОплата: сдельная без ставки.
• Активные продажи продукции (молоко сгущенное, майонез) от производителя при полном отсутствии аналогичного опыта:
◦ поиск и привлечение региональных дилеров (ЧП«Фортуна+», ДП«Фоззи», ДП«Аликонпродторг», ЧП«Лорелея» и др.), работа с регионами.
◦ поиск и привлечение В2В-потребителей – предприятий пищевой промышленности (ЗАО«Одесса», ЗАО«Харьковская бисквитная фабрика», Херсонский хладокомбинат, ЗАО«Киев-Конти» и др.), поставки пищевого сырья (молоко сгущенное).

28.03.98.- 27.11.98:ООО «Интерагроэкспорт», сеть салонов «Европейские гардины»
Менеджер отдела импортаОплата: ставка.
• Формирование закупок (Германия, Испания, Италия) и ассортимента, товароведение.
• Контроль и координация работы сборочного производства и складов, логистика.
• Разработка проекта по освоению нового рынка закупок (Тайвань, старт-ап) и привлечению новых поставщиков (Apollo, TBC).

03.04.97.- 03.11.97:ООО «Химлаборреактив», концерн «Нафтахим»
Специалист по маркетингуОплата: ставка.
• Мониторинг химической промышленности (старт-ап):
◦ поиск производителей продукции (бетта-нафтол, адипиновая кислота, сульфат аммония, сульфат натрия, диаммония фосфат, двуокись титана, капролактам и др.), необходимой потенциальному заказчику;
◦ ведение переговоров с ИТР и руководителями предприятий, сбор информации, выяснение возможных схем поставок.

14.12.90.- 31.12.96: Индивидуальная трудовая деятельность
Купля – продажа мелкооптовых партий ТНП, приватизационных чеков России.
• Закупка товаров (оптовые рынки, производители (стеклозавод ЗАО«Тверис», Кисловодская сувенирная фабрика, завод «Аналог»), госторговля).
• Работа с розницей, в том числе крупной и сетевой (ЦУМ, ТОО«Астория», «Союзпечать» (Киев) в городах Тверь, Кривой Рог, Киев).
• Купля-продажа приватизационных чеков.
• Организация временных артелей и работа в единоличном порядке.
• Рыночная торговля.

Профессиональные навыки
Конструктивный подход, клиентоориентированность, системность.
Опыт поиска и привлечения контрагентов и ЛПР, сбора информации.
Опыт организаторской и координационной работы, ценообразования и ведения ценовой политики.
Опыт развития венчурных направлений на начальных стадиях, в том числе инициатива таковых.
Опыт продаж продукции непрерывных (молочного, стекольного) производств.
Опыт организации движений вкладчиков проблемных банков (ССВ, ФиК).
Опыт ВЭД, Инкотермс.

Образование
1996: Тверской Государственный университет, Химико-биолого-географический факультет, кафедра картографии и геоэкологии.

• Лояльное отношение к командировкам.
• Водительские права категории «В».