Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4159336/

Опыт работы

Менеджер по работе с национальными сетями

с 10.2024 по 05.2025 (8 месяцев)
Абінбев Ефес Україна, ПРАТ, Київ (Харчова промисловість)

•Планування та реалізація проектів по співпраці з Партнерами каналу Модерн Трейд;
•Укладання контрактів та їх реалізація;
•Виконання планів та стратегичних KPI компанії;
•Комунікація та співпраця з регіональними командами;
•Формування запитів, відвантажень, спеціфікацій, екшенів , запуски промо, проекти для покращення представленості, погодження прибуткових кейсів.
•Комунікація з представниками клієнтів;
•Контроль документообігу
•Контроль своєчасного повернення грошей від мереж каналу КА
•Забезпечення постійного товарного запасу на розподільчих центрах;
•Прогноз обсягів та планування відвантажень на місячному та тижневому базисах (за клієнтами та SKU);

Регіональний менеджер

с 12.2022 по 10.2024 (1 год 11 месяцев)
Абінбев Ефес Україна, ПРАТ, Харків (Харчова промисловість)

•виконання планів продажів по клієнтах в зоні відповідальності;
•ведення перемовин з клієнтами;
•управління всіма процесами по роботі з клієнтами;
•управління прибутковістю та бюджетами по клієнтах в зоні відповідальності;
•управління промо стратегією та підтримкою брендів в мережах;
•категорійний менеджмент (розробка та рекомендація навігації в категорії, управління асортиментом)
•виконання та перевиконання контрактних умов в торгових точках;
•відбір, навчання мерчендайзерів, управління командою мерчендайзерів;
•постановка цілей команді і контроль їх виконання;
•комунікація з компаніями-дистрибуторами.

Менеджер по ключевым клиентам

с 05.2019 по 12.2022 (3 года 8 месяцев)
Абінбев Ефес Україна, ПРАТ, Харків (Харчова промисловість)

•Постановка, каскадування, виконання та контроль поставлених цілей
•Навчання персоналу різного рівня
•Управління та комунікація з великою кількістю персоналу у всіх каналах збуту, з представниками дистриб'ютора та бізнесу
•Робота з ключовими клієнтами
•Виконання планових та фокусних показників
•Проведення мотиваційних та навчальних тренінгів
•Виконання цілей за обсягом продажів, дистрибуція, контроль виконання контрактних умов, реалізація загальних та локальних активностей
•проведення переговорів з контрагентами, формування та підписання договорів маркетингу, управління дебіторською заборгованістю
•звітність щодо компенсацій, формування та погодження промо та естрапромо
•залучення команди продажів до процесів шляхом мотивації та зустрічей тет-а-тет
•координація, мотивація та контроль роботи команди продажів
•впровадження та реалізація в регіоні проекту TeleSales, побудова комунікацій між командою продажів та телеселінгу
•навчання команд продажу, спрямоване вивчення стандартів компанії, оптимізація рутинних процесів, підвищення продуктивності

Супервайзер

с 09.2018 по 03.2019 (7 месяцев)
Алеф - Виналь (FMCG), Харків (Роздрібна торгівля)

•Підбір персоналу для формування команди
•Розробка території, Сенсус, дослідження роздрібного ринку у сфері важкого алкоголю
•Навчання персоналу, мотиваційні програми
•Стратегічне планування
•Постановка завдань команді продажів. Виконання спеццілей, цілей з АТТ, дебіторську заборгованість.
•Аналітика історії продажів
•Робота з маркетинговими договорами, програмами лояльності
•Польові супроводи торгових представників, сторчеки, аналіз роботи, зворотний зв'язок
•Робота з ключовими клієнтами
•Підготовка щомісячних звітів з маркетингових та брендмаркетингових програм та активностей

KAM

с 05.2018 по 05.2025 (7 лет)
Абінбев Ефес Україна, ПРАТ, Харків (Харчова промисловість)

Кам по роботі з нац мережами

Старший специалист по продажам

с 08.2017 по 08.2018 (1 год)
AbInbev/efes, Харків (Харчова промисловість)

•Постановка, каскадування, виконання та контроль поставлених цілей
•Навчання персоналу різного рівня
•Управління та комунікація з великою кількістю персоналу у всіх каналах збуту, з представниками дистриб'ютора та бізнесу
•Робота з ключовими клієнтами
•Виконання планових та фокусних показників
•Проведення мотиваційних та навчальних тренінгів
•Виконання цілей за обсягом продажів, дистрибуція, контроль виконання контрактних умов, реалізація загальних та локальних активностей
•проведення переговорів з контрагентами, формування та підписання договорів маркетингу, управління дебіторською заборгованістю
•звітність щодо компенсацій, формування та погодження промо та естрапромо
•залучення команди продажів до процесів шляхом мотивації та зустрічей тет-а-тет
•координація, мотивація та контроль роботи команди продажів
•впровадження та реалізація в регіоні проекту TeleSales, побудова комунікацій між командою продажів та телеселінгу
•навчання команд продажу, спрямоване вивчення стандартів компанії, оптимізація рутинних процесів, підвищення продуктивності

Региональный менеджер

с 01.2017 по 07.2017 (7 месяцев)
Salus Украина, Харьков (Система умный дом)

Супервайзер

с 10.2015 по 01.2016 (4 месяца)
Эфес Украина, Донецк (Алкогольная компания)

увеличение объема продаж

обеспечение выполнения плановых показателей

контроль уровня дебиторской задолженности

координация работы торговой команды

поиск, подбор и обучение ТК

проведение переговоров

контроль присутствия стандартов компании

ведение отчетности

Эксклюзивный представитель торговый, супервайзер

с 05.2011 по 11.2015 (4 года 7 месяцев)
Эфес Украина, Донецк (Работа с розницей, оптами, ключевыми клиентами)

Увеличение объема продаж
увеличение АКБ
Улучшение работы с ключевыми клиентами
Работа со складом и сроками
Мерчендайзинг
Работа с денежными активами
Работа с ключевыми клиентами
Увеличение АКБ
Анализ и администрирование
Работа с командой
Работа с существующей клиентской базой
Навык управления персоналом от 1 до 5 человек
Работа с ключевыми клиентами в сфере B2B
Проведение переговоров с проблемными клиентами
Выход из любой стрессовой ситуации, избегая конфликтов
Создание доверительных отношений с большим коллективом, сетями и любого рода клиентами
планирование и реализация плана развития 5 областей
работа с партнерами, дистрибуторами
проведение обучения, семинаров, презентаций
ведение отчетности в битрикс и CRM
контроль выполнения договорных обязательств
поддержание долгосрочных отношений с партнерами
создание "домашних" , доверительных отношений с партнерами

Образование

Донбасская национальная академия строительства и архитектуры

Промышленное городское строительство, Донецк
Высшее, с 2005 по 2010 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Личная эффективность

2018

Дистрибуционный интеллект

2018

Эффективные системы

2017

Психология продаж

2016

Успешные продажи

2013

Знания и навыки

• Ведення переговорів
• Робота із запереченнями
• Активний продаж
• Водійські права кат. B
• Продаж B2B
• FMCG-продаж
• Прямий продаж
• Комунікабельність
• Уважність
• SalesWorks
• Користувач Бітрікс24
• Здатність до навчання
• Впевненість
• MS Excel
• Розвиток продажу

Знание языков

Украинский — свободно

Дополнительная информация

Захоплення та інтереси

Англійська прем'єр - ліга
HTML та CSS на рівні самонавчання
Селекція
Тренінги
Водіння
Дізайн
Історія
Ютуб
Плавання
Лижі
Командні види спорту
Туризм
Планування
Будівництво