Руслан

Руководитель отдела продаж, региональный, территориальный менеджер, супервайзер, 18 000 грн

Занятость:: Полная занятость.
Возраст:: 37 лет
Город:: Киев

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4195837

Опыт работы

Руководитель отдела продаж и обслуживания корпоративных клиентов бизнес - сегмената

с 02.2018 по 04.2018 (2 месяца)
ПАТ "Укртелеком", Чернигов (Телекоммуникации, связь)

Осуществление продаж услуг юридическим лицам и бизнес-потребителям с целью выполнения соответствующих показателей бизнес-плана филиала предприятия (услуги доступа к сети Интернет, услуги передачи данных, услуги телефонной связи, в том числе цифровой телефонии ISDN BRI, ISDN PRI и IP-телефонии ; предоставление в пользование каналов связи, предоставление в пользование сокращенных номеров, услуги дата-центра, услуги 800, 900 «Аудиотекс»; подвижной (мобильная) связь, услуги видеоконференций, услуги Контакт-центра, услуги IP (AT) - телекс и т.д.) и заключения дого воров. Сопровождение договоров о предоставлении услуг, контроль за выполнением обязательств по договорам.
Обеспечение выполнения плана по продаже услуг юридическим лицам и бизнес-потребителям через прямой канал продаж.
Обеспечение выполнения плана доходов от предоставления услуг потребителям бизнес-сегмента.
Обеспечение активного поиска потенциальных бизнес-потребителей в регионе.
Обеспечение реализации мероприятий по эффективной продажи услуг, направленных на бизнес-сегмент соответствии с выбранной стратегией предприятия.
Участие в организации взаимодействия группы продаж и обслуживания корпоративных клиентов с подразделениями технической эксплуатации и информационных технологий.

Ведущий специалист E - commerce

с 04.2015 по наст. время (9 лет 1 месяц)
ТОВ "Нова Пошта", Чернигов (Транспорт, логистика)

- контроль реализации планов компании, направленных на организацию сбыта услуг в соответствии с планом продаж;
- формирование стратегического и тактического плана развития территории;
- осуществление взаимодействия с покупателями и ключевыми клиентами
- Разработка мотивации покупателей, которые направлены на рост объема продаж услуг;
- разрабатывать и внедрять меры для выявления и сокращения дебиторской задолженности;
- сбор информации о ситуации на территории и анализ ее;
- проведение маркетинговых исследований по изучению потребительского рынка и его перспектив, проведение анализа спроса покупателей и уровня конкурентоспособности способности на рынке путем изучения и оценки потребностей потребителей, мониторинг конкурентов;
- заключение договоров на оказание услуг.

Региональний менеджер

с 10.2013 по 11.2014 (1 год 1 месяц)
ТОВ Лесаффр Украина, Киев (В2В - ингредиенты для хлебобулочных изделей)

- контроль реализации планов компании, направленных на организацию сбыта продукции в соответствии с планом продаж;
- формирование стратегического и тактического плана развития территории;
- осуществление взаимодействия с покупателями и ключевыми клиентами
- Разработка мотивации покупателей, которые направлены на рост объема продажи товара;
- разрабатывать и внедрять меры для выявления и сокращения дебиторской задолженности;
- Организация деятельности компании в регионе;
- сбор информации о ситуации на территории и анализ ее;
- проведение маркетинговых исследований по изучению потребительского рынка и его перспектив, проведение анализа спроса покупателей и уровня конкурентоспособности способности на рынке путем изучения и оценки потребностей потребителей, мониторинг конкурентов;
- заключение договоров на поставку продукции и согласования условий поставки.

Супервайзер

с 08.2010 по 06.2013 (2 года 10 месяцев)
Торговый Дом Поляков, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

1) 07/10 по 06/11 - торговый представитель, общий алкогольный прайс. Территория обслуживания: г.. Умань (Уманский район).
2) 06/11 по 09/12 - супервайзер команды продуктового направления. Территория обслуживания: г.. Умань (Уманский район).
3) 10/12 - 06/13 - супервайзер команды алкогольного направления. Территория обслуживания: г. Черкассы (Черкасская обл.)
4) 07/13 - 10/13 - супевайзер команды продуктового направления. Территория обслуживания: г. Киев.
Должностные обязанности:
- контроль и анализ качественной и количественной дистрибуции;
- контроль ПДЗ.
- формирование команды и подбор персонала;
- Обучение подчиненного персонала;
- планирование (месяц, неделю, день)
- Постановка целей и контроль их выполнения;
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами вверенной территории;
- контроль маркетинговой активности конкурентов;
- Подписание договоров поставки и маркетинговых договоров с новыми и существующими клиентами.
Профессиональные достижения:
УФ: увеличение количественной и качественной дистрибуции, уменьшение ПДЗ. Сформировал 2-х успешных СВ.
ЧФ: увеличение объема продаж на 35%, увеличение активной клиентской базы на 15%, уменьшение% просроченной дебиторской задолженности до 5%, увеличение среднего количества СКЮ на вверенной территории на 20%. Систематическое выполнение поставленных задач руководством. ЧФ - 2-х ТП «наставников» (будущие кандидаты на должность СВ).
КФ: разработка маршрутов ТП, систематизация работы команды, как результат - увеличение среднего количества СКЮ в ТРТ, уменьшение процента возвратов.
Прошел ряд учебных курсов и тренингов в компании ТД Поляков, получил дипломы, сертификаты - о подтверждении занимаемой должности супервайзера, был занесен в кадровый резерв руководителя отдела продаж.

Образование

Уманский государственный аграрный университет

Бухгалтерский учет и аудит, Умань
Высшее, с 2004 по 2009 (4 года 10 месяцев)

Знания и навыки

Пользователь ПК Сложившееся мировоззрение и миропонимание

Знание языков

Русский — свободно
Украинский — свободно
Английский — средний

Дополнительная информация

Не женат.
Водительские документы кат. «В», общий стаж вождения 10 лет.
Готовность к командировкам.
Наличие заграничного паспорта.
Готовность к ненормированному рабочему дню.
Интересуюсь компьютерными новинками, люблю читать книги.