Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Офіцер відділення

с 11.2023 по 08.2025 (1 год 10 месяцев)
Збройні Сили України, Київ (Сили оборони)

Служба на офіцерських посадах в ЗС України на період мобілізації під час воєнного стану.

Регіональний менеджер в Центральному регіоні

с 10.2020 по 10.2023 (3 года)
ПрАТ "Київський картонно-паперовий комбінат", Обухів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- організація збуту паперової продукції в регіоні (Київська, Черкаська, Чернігівська, Житомирська, Кіровоградська області) через дистрибуторів: локальні мережі, гурт, лінійний роздріб, спеціалізований хімічний роздріб, HoReCa;
- стратегія розвитку регіону, планування продажів, мережі дистрибуторів та структури їх персоналу, маркетингових активностей;
- управління супервайзерами (5 чоловік), фокусними та міксованими торговими представниками (35 чоловік);
- адаптація, навчання персоналу (аудиторні та польові тренінги, участь в зборах ТК);
- постановка цілей та задач по "SMART", контроль їх виконання;
- проведення переговорів з власниками та керівниками діючих та потенційних дистрибуторів, локальними мережами;
- запуск проекту фокусних торгових команд на дистрибуторах з іншими виробниками;
- керування ДЗ дистрибуторів;
- розробка та впроваження додаткової мотивації за якісну дистрибуцію (представленість в ТТ) для ТК дистрибуторів.

ДОСЯГНЕННЯ:
1)Проведення переговорів, підключення локальних мереж "Bonus" (Київ), "Файно-маркет", "Копілка" (Кропивницький), "Карамель" (Умань);
2)Розвиток нових каналів збуту, підключення інтернет-магазину "Папірус", дистрибуторів "Чистий Світ" (HoReCa), "Навігатор" (АЗК);
3)Розрахунок затрат на фокусні торгові команди на дистрибуторах, впровадження проекту.

Регіональний менеджер з продажу (Центр)

с 09.2018 по 10.2020 (2 года 2 месяца)
ТОВ "ХарківАбразив", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація продажів абразивних витратних матеріалів: круги ТМ NovoAbrasive, ТМ Гетьман, алмазних та пильних дисків ТМ WellCut, щіток ТМ NovoTools в Київській, Черкаській, Чернігівській, Вінницькій, Житомирській областях;
- канали збуту: дистрибутори (роздріб, гурт, B2B організації);
- планування розвитку регіону, маркетингових активностей;
- пошук та підключення нових дистрибуторів;
- управління командами дистрибуторів: керівники торгових відділів, супервайзери, ТП з загальним прайсом;
- адаптація та навчання персоналу (проведення продуктових тренінгів, тестових різів, сумісних польових візитів);
- участь в додатковій мотивації торгових команд, розвиток закріпленої території дистрибуторів;
- проведення переговорів з діючими та потенційними дистрибуторами, ключовими клієнтами;
- управління ДЗ дистрибуторів;
- управління маркетинговим бюджетом.

ДОСЯГНЕННЯ:
1)Пошук, проведення переговорів та підключення нової ДК "ВПК-Сервіс" (Чернігівська область);
2)Виведення на ринок, кількісна дистрибуція в регіоні нової лінійки кругів ТМ NovoAbrasive Extreme;
3)Впровадження додаткової мотивації за вторинні продажі торгових команд ДК в регіоні;
4)Приріст продажів регіону в ШТ на 23% в 2019 році до 2018 року.

Регіональний менеджер з продажу (Центр)

с 01.2018 по 09.2018 (9 месяцев)
ТОВ "Енерлайт", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- організація збуту елементів живлення та LED оствітлення ТМ VARTA, ТМ Philips, ТМ EnerLight, ТМ EnerLight LED у Київській, Черкаській та Чернігівській областях;
- канали збуту: дистрибутори, гурт, лінійний роздріб, локальні мережі, спеціалізовані електромагазини, будівельні магазини, B2B дистрибутори та організації;
- планування розвитку регіону, продажів по каналам, структури збуту, маркетингових активностей;
- запуск дистрибуції "з нуля", пошук та підключення дистрибуторів в FMCG, електроканалах, B2B та торгуючих організаціях;
- управління персоналом, в непрямому підпорядкуванні: керівники торгових відділів (3 чоловіки), супервайзери (7 чоловік), міксовані та фокусні торгові представники (19 чоловік);
- адаптація та навчання персоналу (аудиторні та польові тренінги, участь у зборах ТК);
- координація, мотивація торгових команд, розвиток дистрибуторів;
- проведення переговорів з потенційними партнерами, локальними мережами, ключовими клієнтами;
- управління ДЗ дистрибуторів;
- управління маркетинговим бюджетом регіону.

ДОСЯГНЕННЯ:
1)Проведення переговорів та підключення нових дистрибуторів в FMCG каналі: "Водолії"/"Райз Логістик" (Київська, Черкаська, Чернігівська області), електроканалі "Стімул Трейд" (Черкаська область);
2)Підключення ключових локальних мереж "ПівЦіни", "Десяточка" інші;
3)Скорочення долі продаж гуртового каналу збуту, побудова класичної моделі дистрибуції в регіоні, збільшення АКБ на 60%.

Регіональний менеджер (Західний регіон)

с 09.2017 по 12.2017 (4 месяца)
ТОВ "Євролед", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- організація збуту світлотехнічної продукції ТМ "ЕВРОСВЕТ" в Івано-Франківській, Тернопільській, Черновицькій областях;
- канали збуту: дилери, монтажні, будівельні організації, спеціалізовані магазини;
- планування розвитку регіону, структури персоналу, збуту;
- пошук нових клієнтів, якісний розвиток існуючої клієнтської бази;
- проведення продуктових презентацій для персоналу діючих партнерів та дилерів;
- проведення переговорів з потенційними дилерами, будівельними, монтажними організаціями, гуртовими клієнтами;
- контроль дотримання цінової політики в регіоні;
- робота з рекламаціями клієнтів та браками продукції;
- організація та контроль проведення маркетингових активностей в регіоні;
- "холодні дзвінки";
- робота та звітність в CRM системі.

ДОСЯГНЕННЯ:
1)Проведення переговорів та розширення асортименту з локальною мережею "АРС-Кераміка" (Тернопіль);
2)Розрахунок бюджету, необхідного персоналу для ефективної моделі продаж в регіоні;
3)Підключення 5-ти нових клієнтів та розвиток існуючих клієнтів (розширення асортименту) в регіоні;
4)Збільшення середньомісячного об'єму продаж на 10% з 2-го місяця роботи.

Регіональний менеджер (Центральний регіон)

с 05.2017 по 08.2017 (4 месяца)
ТОВ "Ев'яп Трейдинг Україна", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- організація збуту косметичної продукції (Київська, Черкаська, Кіровоградська області): дистрибутори, гурт, лінійний роздріб, локальні мережі, спеціалізовані магазини;
- стратегія розвитку регіону, планування продажів, кількості дистрибуторів, структури їх персоналу, маркетингових заходів;
- управління супервайзерами (4 чоловіки), міксованими торговими представниками (15 чоловік);
- запуск проекту ексклюзивних торгових команд на дистрибуторах;
- підбір, адаптація, навчання персоналу (проведення співбесід, продуктових тренінгів, участь у зборах ТК);
- постановка цілей та задач по "SMART", контроль їх виконання;
- проведення переговорів з власниками та керівниками діючих дистрибуторів, локальними мережами;
- управління ДЗ дистрибуторів;
- розробка та впровадження системи мотивації ексклюзивних ТК.

ДОСЯГНЕННЯ:
1)Проведення переговорів та підключення локальних мереж "Файно-маркет", "Копілка";
2)Розвиток нових каналів збуту (HoReCa), підключення інтернет-магазину "Розетка";
3)Розрахунок витрат, необхідного штату ексклюзивних та фокусних торгових команд на дистрибуторах.

Регіональний менеджер по Центральній Україні

с 06.2012 по 05.2017 (5 лет)
ТОВ "ХіПП Україна", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- організація збуту дитячого харчування та дитячої косметики в Центральній Україні (Вінницька, Житомирська, Черкаська, Кіровоградська, Чернігівська, Сумська області);
- канали збуту: національні, регіональні мережі, фармацевтичні мережі + спеціалізовані магазини;
- стратегічне планування діяльності та розвитку регіону (продажів, діяльності, дохідності підрозділу, штату, маркетингових активностей);
- в безпосередньому підпорядкуванні 6 територіальних менеджерів, 5 ексклюзивних, 15 фокусних торгових представників + ТП загальний прайс та 4 мерчендайзери;
- відбір, адаптація, навчання, мотивація, атестація персоналу (проведення аудиторних та польових тренінгів, зборів);
- підключення нових, проведення переговорів з власниками та керівництвом діючих дистрибуторів, ключовими клієнтами;
- постановка цілей та задач по "SMART" на квартал/місяць, контроль їх виконання;
- впровадження проекту ексклюзивних торгових команд на дистрибуторах регіону;
- управління ДЗ дистрибуторів, бюджетом регіону;
- розробка системи мотивації для ЕТП/ФТП/ТП;
- розробка та впроваження нових стандартів звітності для торгових команд;
- впровадження проекту розміщення зовнішньої реклами (вивіски, оракальні плівки, банери) та додаткового обладнання в ТТ (стелажі, корзини, підставки).

ДОСЯГНЕННЯ:
1)Зформована ефективна команда ТМ, 3 ТМ успішно пройшли конкурс в проекті "Внутрішній бізнес-тренер" для подальшого навчання ТМ/ЕТП/ФТП в рамках компанії, 1 ТМ став РМ;
2)Проведено заміну дистрибуторів в 2-х областях на більш результативні;
3)Запуск ексклюзивних/фокусних торгових команд на дистрибуторах;
4)Збільшений об'єм продажів в ШТ на 26% до 2011 року та на 7% до 2012 року, утримання продажів в 2016 році на рівні 2015 року при падінні народжуваності на 18% та купівельної спроможності;
5)Збільшення дохідності підрозділу на 1,8%;
6)2-е місце підрозділу в рейтингу за підсумками 2012 та 2013 років.

Територіальний менеджер (Київ та Київська область)

с 11.2009 по 05.2012 (2 года 7 месяцев)
ТОВ "ХіПП Україна", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- організація збуту дитячого харчування та дитячої косметики на території м.Києва та області: регіональні продуктові та фармацевтичні мережі, спеціалізовані магазини + національні та міжнародні мережі;
- планування продажів, маркетингових активностей в області;
- управління ексклюзивними та фокусними торговими представниками дистрибутора (5 чоловік), менеджером по прямим продажам, мерчендайзерами Агенства (10 чоловік);
- відбір, навчання, мотивація та оцінка діяльності персоналу (проведення аудиторних, польових тренінгів, зборів);
- постановка цілей та задач по SMART на місяць/тиждень/візит та контроль їх виконання;
- досвід створення ексклюзивної торгової команди на базі дистрибутора "з нуля";
- розвиток існуючої клієнтської бази, активне підключення нових клієнтів;
- проведення переговорів з VIP клієнтами (продуктові/фармацевтичні мережі, гуртовики, субдистрибутори);
- складення та впровадження стандартів представленості для ТТ;
- розміщення зовнішньої реклами брендів компанії на фасадах ТТ (банери, плівки);
- складення необхідної звітності.

ДОСЯГНЕННЯ:
1)Збільшений об'єм продажів в ШТ в 2,1 рази;
2)Збільшено АКБ (з 260 до 390 клієнтів в регіоні) та представленість в ТТ (с 34 до 62 SKU середньозважено);
3)Запущено "з нуля" ексклюзивну торгову команду на базі дистрибутора;
4)Розроблений та впроваджений проект по розміщенню зовнішньої реклами на фасадах ТТ, за рахунок чого збільшено впізнаваність брендів;
5)Став кращим територіальним менеджером України за підсумками 2011 року.

Менеджер з продажу

с 07.2007 по 11.2009 (2 года 5 месяцев)
ЗАТ "Доставка", ДП "Спринтер К", дистрибутори ЗАТ "Крафт Фудз Україна", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- збут продукції на закріпленій території в м.Києві (HoReCa, кіоски, павільйони, продуктові магазини, мінімаркети);
- планування продажів, стандартів присутності, кіл-ті POS матеріалів;
- заключення договорів поставки з клієнтами;
- пошук нових клієнтів, розвиток існуючої клієнтської бази;
- виявлення потреб, презентації продукції для клієнтів, робота з запереченнями, формування замовлень, мерчендайзинг;
- управління ДЗ клієнтів;
- проведення переговорів по розширенню асортименту, долі на полиці, розміщенню продукції на кращих місцях в ТТ, ДМП;
- складення та підписання планограм в ТТ, розміщення додаткового обладнання (куби, стійки, ленти, полиці, корзини);
- управління мерчендайзером (навчання, постановка цілей та задач, контроль їх виконання);
- ведення встановленої звітності.

ДОСЯГНЕННЯ:
1)Збільшена АКБ на 25%, об'єм продаж в ГРН на 32%;
2)Досягнуто домінування в ТТ над конкурентами за рахунок розширення асортименту, долі на полиці, встановлення ДМП, додаткового обладнання;
3)Кількість ТТ, доведених до стандартів представленості компанії (асортимент + обладнання) на маршруті склало 85% від АКБ;
4)Неодноразово ставав кращим ТП регіону.

Офіцер відділу

с 07.2004 по 06.2007 (3 года)
Збройні Сили України, Київ (Сили оборони)

- організація метрологічного забезпечення військ;
- закупка, експлуатація та списання засобів вимірювання;
- ведення журналів обліку, паспортів, складання графіків метрологічного обслуговування техніки ЗС України;
- участь в розробці нормативної документації у сфері метрології (директиви, накази, інструкції тощо).

ДОСЯГНЕННЯ:
1)Збільшення регулярності та покращення якості метрологічного забезпечення військ;
2)Зменшення затрат за рахунок оптимізації маршрутів та контролю пересувних лабораторій засобів вимірювання;
3)Підготовлена сучасна законодавча база з врахуванням стандартів НАТО, розроблені та внесені необхідні зміни в діючі нормативні документи.

Образование

Київський національний економічний університет ім. В.Гетьмана

Центр післядипломної освіти, спеціаліст з економіки підприємства, Київ
Высшее, с 2011 по 2013 (2 года)

Харківський університет ВПС ім. І.Кожедуба, Харків

Інженерно-авіаційний, інженер-системотехнік, Харків
Высшее, с 1999 по 2004 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Курси англійської мови, ВІ при Київскому національному університеті ім.Т.Г. Шевченка

2007, 9 місяців

Тренінг «10 кроків торгового візиту», ЗАТ "Крафт Фудз Україна", Техніки продажів

2009, 3 дні

Тренінг «Практичні інструменти продажів», Демченко Яна

2010, 2 дні

Тренінг «Ключові менеджерські компетенції», Консалтингова компанія "НАУ"

2011, 2 дні

Тренінг «Управління торговою командою», Демченко Яна

2011, 2 дні

Тренінг «Формування торгової команди»

2012, 2 дні

Тренінг «Персональна ефективність керівника», Level Consulting

2012, 2 дні

Тренінг «Ситуаційне управління», Level Consulting

2013, 2 дні

Тренінг «Прості та складні переговори»

2013, 2 дні

Семінар «Досягнення максимуму», Брайан Трейсі

2013, 1 день

Тренінг «Навчання підлеглих», Level Consulting

2014, 2 дні

Mini MBA Online National Education (ONE), MMU Business School

2015, 4 місяці

Тренінг «Розвиток навичок продажів у підлеглих», Level Consulting

2015, 2 дні

Тренінг «Навички переговорів», Level Consulting

2016, 2 дні

Тренінг "Тайм менеджмент"

2017, 1 день

Тренінг "Техніки продажів та трансформація установок"

2019, 2 дні

Знания и навыки

• 1С
• MS Office
• Пользователь Internet
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• CRM

Знание языков

• Английский — начинающий
• Украинский — свободно

Рекомендации

• Волковский Виктор

  Волковский Виктор

  Супервайзер, ЗАО "Крафт Фудз Украина"

  Контактные данные скрыты

• Ярошко Юрий

  Ярошко Юрий

  Руководитель региональной службы, ООО "ХиПП Украина"

  Контактные данные скрыты

• Гресько Владимир

  Гресько Владимир

  Национальный менеджер, ООО "Эвьяп Трейдинг Украина"

  Контактные данные скрыты

• Шевченко Владимир

  Шевченко Владимир

  Директор по продажам, ООО "Евролед"

  Контактные данные скрыты

• Ерохин Сергей

  Ерохин Сергей

  Национальный менеджер по элементам питания, ООО "Энерлайт"

  Контактные данные скрыты

• Гребченко Максим

  Гребченко Максим

  Комерційний директор, ТОВ "ХарківАбразив"

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Цілеспрямованість, комунікабельність, амбіційність, наполегливість в досягненні цілі, чесність, порядність.
Маю особисте авто, водійські права категорії "В,С".