Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4220136/

Опыт работы

Пауза в карьере

с 11.2024 по 02.2026 (1 год 4 месяца)
Уход за родственниками

На сьогодні працюю офіційно з бронюванням. Графік роботи працюю добу і 3 доби відпочиваю. Тому цікавить графік 2 дня робочих через 2 дні вихідних. Або домовляємся індивдуально

Торговий представник

с 07.2023 по 10.2024 (1 год 4 месяца)
ПП Демкович ТМ «ТЕРРА ФУД, Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов’язки:
• Виконання планів продажів на ввіреній території;
• Збільшення АКБ за рахунок підключення нових торгових точок;
• Збільшення обсягу продажів на ввіреній території;
• Покращення показників якісної та нумеричної дистрибуції;
• Мінімізація повернення простроченої продукції з торгових точок;
• Мерчендайзинг і розміщення POS-матеріалів в торгових точках, відповідно до стандартів компанії;
• Робота з дебіторською заборгованістю;
• Ведення звітності (денні маршрути, звіти з продажу, фотозвіти);
Досягнення:
• Збільшення клієнтської бази до 200 торгових точок.
• Збільшення об’ємів продажу на 60%, до 2,2 млн. грн.
• Виконував плани на 100% загальні та по кожній групі товару окремо.

Супервайзер

с 01.2023 по 07.2023 (7 месяцев)
ТМ «ТЕРРА ФУД» (https://terrafood.ua/), Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов’язки:
• Проводив щоденний контроль роботи дистриб’ютора, а саме об’ємів продажів загальних та в розрізі СКЮ, дебіторської заборгованості та ведення цінової політики дистриб’ютора;
• На щотижневій основі перевіряв, контролював залишки та замовлення продукції на склад дистриб’ютора;
• Проводив на регулярній основі збори, презентації продукції та тренінги для торгового персоналу дистриб’ютора;
• Проводив регулярний контроль роботи торгового персоналу дистриб’ютора, шляхом аналізу продажів в розрізі окремо взятого агента.
• Проводив регулярні виїзди на територію з персоналом дистриб’ютора, для оцінки роботи та навчання в полях.
• Регулярно велась робота з підключення та розвитку мереж і ключових клієнтів, спрямований на збільшення продажів і частки ринку в регіоні;
• Ініціаціював проведення трейд-маркетингових активностей для стимулювання попиту кінцевого споживача в регіоні;
• Проводив збір та аналітику даних продажів в регіоні, для розуміння ринку і прийняття рішень;
• Забезпечував дотримання правил оформлення документації, яка супроводжує торгівельну діяльність компанії;

Супервайзер

с 07.2022 по 01.2023 (7 месяцев)
ТОВ Маршал Табако, Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов’язки:
• 60% роботи проводилось в полях для контролю, оцінки на навчання персоналу згідно стандарту.
• Планування продажів на місяць та контроль за їх виконанням на щоденній основі.
• Регулярно проводилась робота для покращення мотивації торгового персоналу.
• Постановка цілей та контроль за їх виконанням.
• Проводив перемовини та підключення ключових клієнтів.
• Проводив аналіз, контроль та стимулювання роботи ключових клієнтів.
• Проведення трейд-маркетингових активностей для стимулювання попиту кінцевого споживача в регіоні;
• Проводив регулярний моніторинг та аналіз діяльності конкурентів.
• Робота з дебіторською заборгованістю
. Досягнення:
• Підключення 3 мережі до роботи з електронними сигаретам

Територіальний менеджер у Вінницькій та Хмельницькій області

с 01.2020 по 12.2021 (2 года)
ТОВ «Вічунай-Україна» , ТМ Vici (https://vici.eu/uk/), Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов’язки:
• Проводив щоденний контроль роботи дистриб’ютора, а саме об’ємів продажів загальних та в розрізі СКЮ, дебіторської заборгованості та ведення цінової політики дистриб’ютора;
• Планував річні / квартальні / місячні обсяги продажу, доводив плани до дистриб'ютора на території, стимулював та контролював їх виконання;
• На щотижневій основі перевіряв, контролював залишки та замовлення продукції на склад дистриб’ютора;
• Регулярно велась робота з підключення та розвитку мереж і ключових клієнтів, спрямований на збільшення продажів і частки ринку в регіоні;
• Ініціаціював проведення трейд-маркетингових активностей для стимулювання попиту кінцевого споживача в регіоні;
Досягнення:
- Збільшення обємів продажу в 2 раза
- Підключення нових ключових клієнтів
- Розширення асортименту до максимально можливого

Територіальний менеджер у Вінницькій та Житомирській області

с 08.2017 по 01.2020 (2 года 6 месяцев)
ТМ Олком ( КМЗ) (http://www.olkom.ua/), Вінниця (Харчова промисловість)

Функціональні обов’язки:
• Проводив щоденний контроль роботи дистриб’ютора, а саме об’ємів продажів загальних та в розрізі СКЮ, дебіторської заборгованості та ведення цінової політики дистриб’ютора;
• Планував річні / квартальні / місячні обсяги продажу, доводив плани до дистриб'ютора на території, стимулював та контролював їх виконання;
• На щотижневій основі перевіряв, контролював залишки та замовлення продукції на склад дистриб’ютора;
• Проводив на регулярній основі збори, презентації продукції та тренінги для торгового персоналу дистриб’ютора;
• Проводив регулярний контроль роботи торгового персоналу дистриб’ютора, шляхом аналізу продажів в розрізі окремо взятого агента.
• Проводив регулярні виїзди на територію з персоналом дистриб’ютора, для оцінки роботи та навчання в полях.
• Регулярно велась робота з підключення та розвитку мереж і ключових клієнтів, спрямований на збільшення продажів і частки ринку в регіоні;
• Ініціаціював проведення трейд-маркетингових активностей для стимулювання попиту кінцевого споживача в регіоні;
• Проводив збір та аналітику даних продажів в регіоні, для розуміння ринку і прийняття рішень;
• Забезпечував дотримання правил оформлення документації, яка супроводжує торгівельну діяльність компанії;
Досягнення:
• Збільшив загальний оборот по регіону на 30 %, по деяким групам товару в 2-3 рази.
• Завдяки постійній комунікації з торговим відділом ( навчання в полях, презентації та тренінги) покращив якісні та кількісні показники дистрибуції та віру в бренд.
• Провів зміни системи мотивації торгової команди як від виробника, так і від дистрибутора.
• Збільшив показник кількісної та якісної дистрибуції
• Спільно з торговою командою підключили до роботи близько 200 торгових точок,серед них регіональні мережі та ключових клієнти

Супервайзер

с 05.2015 по 06.2017 (2 года 2 месяца)
ТОВ Щедро (http://schedro.ua), Вінниця (Харчова промисловість)

Функціональні обов’язки:
• Проводив підбір та навчання торгових представників згідно стандартів навчання компанії Щедро;
• 80% роботи проводилось в полях для контролю, оцінки на навчання персоналу згідно стандарту.
• Планування продажів на місяць та контроль за їх виконанням на щоденній основі.
• На постійній основі проводились тренінги-коучінги для покращення якісної роботи АТ.
• Регулярно проводилась робота для покращення мотивації торгового персоналу.
• Постановка цілей та контроль за їх виконанням.
• Проводилась робота з великою кількістю звітів для якісної роботи торгових представників та філіалу в цілому.
• Проводився контроль за залишками та замовлення продукції на склад.
• Проводив переговори та підключення ключових клієнтів.
• Проводив аналіз, контроль та стимулювання роботи ключових клієнтів.
• Проведення трейд-маркетингових активностей для стимулювання попиту кінцевого споживача в регіоні;
• Проводив регулярний моніторинг та аналіз діяльності конкурентів.
• Робота з дебіторською заборгованістю
. Досягнення:
• Початок роботи супервайзером припав на період розформування філіалу у Вінниці та переведення торгової команди на дистрибутора. Керівництво було переведено на інший філіал, відповідно всі питання по роботі з ДС вирішували ми з колегою супервайзером.
• Налагодив процес взаємодії торгової команди з персоналом дистрибутора.
• По рейтингу компанії 2 раза отримував звання найкращого супервайзера в Центральному регіоні.
• За 2016 рік зайняв 3 місце серед супервайзерів України в компанії Щедро ( це близько 55 чоловік)
• В умовах налагодження та оптимізації процесів в роботі з дистрибутором, зберіг команду та зумів примножити мотивацію торгових представників.
• Разом з командою робили приріст 20% рік до року.
• Підвищив ефективність торгової команди за рахунок постійного професійного навчання.
• Збільшив клієнтську базу з 1000 до 1300 торгових точок на команду з 6 чоловік.

Торговий представник

с 08.2012 по 05.2015 (2 года 10 месяцев)
ТОВ Щедро (http://schedro.ua), Вінниця (Харчова промисловість)

Функціональні обов’язки:
• Виконання планів продажів на ввіреній території;
• Збільшення АКБ за рахунок підключення нових торгових точок;
• Збільшення обсягу продажів на ввіреній території;
• Покращення показників якісної та нумеричної дистрибуції;
• Мінімізація повернення простроченої продукції з торгових точок;
• Мерчендайзинг і розміщення POS-матеріалів в торгових точках, відповідно до стандартів компанії;
• Робота з дебіторською заборгованістю;
• Ведення звітності (денні маршрути, звіти з продажу, фотозвіти);
Досягнення:
• Збільшення клієнтської бази з 170 до 220 торгових точок.
• Збільшення об’ємів продажу на 40% рік до року.
• Виконував плани на 100% загальні та по кожній групі товару окремо.
• Був один з найкращих показників по середньому СКЮ відвантажених в торгову точку по філіалу та в Центральному регіоні.

Образование

Вінницький Економічний Університет (Вінниця, Україна)

Фінанси та кредит . Спеціаліст, Вінниця
Высшее, с 2007 по 2011 (4 года)

Вінницький Технічний Коледж (Вінниця, Україна)

Фінанси (заочна форма навчання), Вінниця
Среднее специальное, с 2006 по 2007 (1 год)

Вінницький Технічний Коледж (Вінниця, Україна)

Обслуговування комп’ютерних систем та мереж, Вінниця
Среднее специальное, с 2003 по 2007 (4 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренінг від компанія «Щедро». “Модель продажів”, “Ситуаційне лідерство”, Основні навики керівництва”, “Цілевий підбір персонала

2016-2017 рік, по 3 дні кожен тренинг

Тренінг від компанія «Розвиток» на тему - Коучинг “Життя на максимум. Лідерська програма”,

2020, 2019, 2018 роки. По 3 місяці

Грані Багатства. Перша ступінь

4 дні, 2021

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• MS Office
• Користувач Internet
• MS PowerPoint
• Користувач ПК
• MS Outlook
• Windows
• Internet Explorer
• MS Access
• Opera
• Mozilla Firefox
• Google Chrome
• Операційні системи
• Safari
• Google
• BASIC

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

Додаткова інформація

Особисті якості:
• активна життєва позиція;
• постійне прагнення та робота над особистим і професійним зростанням;
• лідерські та управлінські якості;
• високий рівень особистісної відповідальності;;
• вміння досягати поставлених цілей;
• спрямованість на результат;;
• стратегічне та аналітичне мислення;
• вимогливість до себе і підлеглих;
• вміння чітко ставити завдання і розподіляти їх між співробітниками;
• вміння працювати в команді;
• чесність та порядність;
• швидко навчаюсь;
• люблю читати книги по саморозвитку.



Маю водійське посвідчення категорії В. Стаж водіння 16 років.