Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4223881

Опыт работы

Менеджер по работе с клиентами

с 05.2018 по наст. время (5 лет 11 месяцев)
Henkel Ukraine / Хенкель Украина, Київ (Пищевая промышленность)

Цель - Качественная работа с клиентами (service level agreement).
•Проведение переговоров, составление и подписание договоров.
•Работа с национальными торговыми сетями (Сильпо, Фуд-маркет, Metro).
•Анализ и учет продаж, контроль выполнения планов продаж.
•Расширение присутствия товара в сети.
•Контроль дебиторской задолженности;
•Подготовка коммерческих предложений, презентаций продукта.
•Формирование отчетности, анализ результатов, оценка эффективности.
•Обеспечение своевременного и корректного документооборота с ключевыми клиентами

КАМ. Менеджер по работе с ключевыми клиентами СТМ.

с 11.2017 по 05.2018 (6 месяцев)
Корпорация «Биосфера», Киев (Пищевая промышленность)

Цель – Качественная работа с клиентами (service level agreement).
– Проведение переговоров, составление и подписание договоров.
– Работа с национальными торговыми сетями (Новус, Сильпо, Ашан, ВК, Космо, Таврия, Watsons, Эпицентр, Metro, НЛ, Экспансия).
– Анализ и учет продаж, контроль выполнения планов продаж.
– Расширение присутствия товара в сети.
– Контроль дебиторской задолженности;
– Подготовка коммерческих предложений, презентаций продукта.
– Формирование отчетности, анализ результатов, оценка эффективности.
– Обеспечение своевременного и корректного документооборота с ключевыми клиентами

Менеджер по работе с ключевыми клиентами и дистрибуторами.

с 02.2017 по 09.2017 (7 месяцев)
Хелси Фарм Украина, Киев (Пищевая промышленность)

Цель – нахождение клиентов всех каналов сбыта: NKA, Farm, E-Commerce.
Поиск и работа, дистрибуторами на всей территории Украины.

1.Следование единой бизнес стратегии по всем территориям.
2.Единая система планирования, постановки целей и отчетности для компании и дис-трибутора.
3.Формирование высокого профессионального уровня логистической службы дистрибутора.
4.Развитие современной торговли и потенциал продаж в традиционной торговле.
5.Высокий уровень мотивации каждого сотрудника отдела продаж.
6.Соблюдение всех пунктов дистрибуторского соглашения.

Развитие клиентов

•Развитие розничной торговли (создание и развитие фокусных команд с оптимальным пакетом брендов на всех территориях)
•Проведение продукт-тренингов для отдела продаж.
•Регулярное проведение конкурсов и соревнований для микс-команд дис-трибьютора по продукции TM ZUBB.
•Развитие фарм-направления (фарм дистрибуторы)
•Полная реализация всех акций проводимых компанией TM ZUBB.

Продвижение товара на рынок.
Реализация продукции по всей территории
Предоставление скидок на основании единой кредитной политики
Единый Промо календарь КА
Организация иследование рынка

TSS

с 01.2008 по 02.2017 (9 лет 1 месяц)
JOHNSON&JOHNSON Украина, Киев (Пищевая промышленность)

TSS (Киев/Черкассы, Центральный регион)
Ответственный за территорию Киева, Черкассы;
В подчинении 8 мерчендайзеров, 2 эксклюзивных торговых представителя;
В управлении находится команда дистрибьютора Киев - 8 торговых представите-лей; Черкассы - 1 эксклюзивный торговый представитель; дистрибьютор Черкассы - 7 торговых представителей;
Прямое управление локальными сетями: Шарм, Премьер, ТАМ-ТАМ, Марафет;
Улучшение нумерической и качественной дистрибьюции на вверенной террито-рии;
Управление Полевыми Сотрудниками (в т.ч. миксовой командой);
Составление планов развития для торговых представителей и мерчендайзеров;
Управление дистрибьюторами (филиалами) на территории Киев/Черкассы:
Управление складскими запасами;
Управление бюджетами;
Реализация ценовой стратегии компании во взаимодействии с дистрибьюторами;
Управление миксовыми командами.

Образование

ЧДТУ

СКС, Черкассы
Высшее, с 2000 по 2005 (4 года 8 месяцев)

Рекомендации

Данильченко Максим

Данильченко Максим

NKAM, JOHNSON&JOHNSON Украина

Дополнительная информация

Навыки:
Опыт переговоров и продаж более 10-ти лет. Опыт работы со всеми каналами сбыта. Знания дистрибьюторов по всей стране. Опыт подбора персонала и работы с командой более 4-х лет.
Курсы Тренниногов:
1. Навыки стратегических переговоров (Сергей Семенякин).
2. People Management & Coaching Skills (Олег Афанасьев).
3. Мастерство полевого визита (Олег Афанасьев)..
4. Концептуальные продажи (Сергей Семенякин).
5. Покупательский Маркетинг (Сергей Семенякин).
6. Стратегия продаж: реальная подготовка к каждому вмзиту (Игорь Бедный).
7. Эффективное взаимодействие. Супервизия. Ключи успеха ТSS (Джонсон&Джонсон).