Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4252625

Опыт работы

Руководитель отдела продаж

с 11.2017 по 06.2018 (7 месяцев)
ООО Гильдия Пивоварен / ООО Водолей, Крым, ЮФО, МСК (Дистрибуция Пива, Пивных и безалкогольных напитков)

Координация деятельности Торгового отдела компании: постановка целей и задач, контроль их выполнения сотрудниками ТО.
Утверждение планов продаж на период и подведение итогов по окончании отчётного периода;
Анализ ключевых показателей деятельности торгового отдела компании;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами ( по необходимости);
Предоставление отчётности Ком. директору и руководству Компании.
Разработка и проведение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объемов продаж.
Разработка, доработка и внедрение изменений в системе мотивации ТП, SV;

Проведение переговоров с поставщиками;
Согласование с Ком.директором ценовых моделей по филиалам на товары из портфеля брендов компании в соответствии с показателями рынка на соответствующей территории: конкуренты, покупательская способность населения;

Руководитель группы по сбыту, направление "Общий прайс"

с 04.2017 по 11.2017 (7 месяцев)
ООО Платан, Республика Крым (Дистрибуция строительно-отделочных материалов)

Планирование доходной части бюджета подразделения, распределение планов продаж между региональными менеджерами и контроль их выполнения;
Контроль дебиторской задолженности;
Анализ ключевых показателей деятельности подразделения;
Предоставление внутренней отчётности руководству;
Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объёмов продаж отдела.

Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж, Республика Крым

с 09.2014 по 10.2016 (2 года 1 месяц)
ООО Гильдия Пивоварен, Крым, ЮФО, МСК (Дистрибуция Пива, Пивных и безалкогольных напитков)

Проведение переговоров с поставщиками;
Наработка и заключение новых контрактов;
Формирование ценовых моделей по филиалам на товары из портфеля брендов компании;
Составление планов продаж и контроль их выполнения;
Контроль дебиторской задолженности;
Координация деятельности руководителя отдела продаж и супервайзеров торговых команд;
Подбор, контроль обучения, аттестация персонала, разработка и внедрение системы мотивации;
Анализ ключевых показателей деятельности торгового отдела компании;
Систематизация процесса внутренней отчётности торговли, разработка форматов отчёта, анализ полученной информации.
Контроль соответствия нормативу товарных запасов на складах дистрибуции.
Анализ заказов на поставку товара.
Работа по остаткам товара с подходящими сроками.
Построение дистрибуции с нуля в Крыму с основным офисом в г. Симферополь, открытие двух филиалов в гг. Керчь и Севастополь.
Разработка и проведение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объемов продаж отдела;

Менеджер управитель по сбыту

с 01.2009 по 04.2014 (5 лет 3 месяца)
ПАО Оболонь, Крым, Херсон-Николаев (Пищевая промышленность)

Полное руководство штатом торгового отдела на дистрибуторских площадках (свыше 100 человек).
Подбор и обучение персонала, планирование, организация и контроль работы отделов (офиса, торгового отдела), мотивация персонала.
Организация взаимодействия структурных подразделений с головным офисом. Систематизация процесса внутреннего учёта деятельности филиалов.
Выполнение плановых показателей продаж.Расширение клиентской базы и увеличение представленности продукции из портфеля брендов ПАО Оболонь на подотчётной территории.
Ведение переговоров с дистрибуторами, крупными оптовиками, VIP клиентами.
Предоставление отчётности головному офису.

Менеджер по развитию дистрибуции

с 04.2008 по 12.2008 (8 месяцев)
ООО Осавиахим, Крым (Дистрибуция бакалейной продукции собственного производства и привлечённых торговых марок)

Развитие дистрибуции. Работа с дебиторской задолженностью. Расширение клиентской базы и увеличение представленности продукции ТМ "Роскошная" в Крыму и Украине.
Заключение договоров с национальными сетями "АТБ_маркет", "Фуршет", "Сильпо" и сетями региональными.
Курирование ТП в вопросах заключения договоров сотрудничества с новыми ТРТ и контроль складской логистики.

Менеджер по региональной рознице

с 08.2007 по 12.2007 (4 месяца)
ООО Нексит, Москва (Сеть розничных магазинов кожгалантереи)

Организация бесперебойной деятельности региональный розничных магазинов, контроль и анализ остатков и движения ТМЦ, контроль проведения мероприятий направленных на стимулирование выполнения плановых показателей.
Предоставление отчётности руководству фирмы. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, с целью увеличения объёмов продаж.
Усовершенствование системы оплаты труда продавцов: разработка новой схемы начисления з/п и дополнительного стимулирования персонала ТРТ.

ИО Руководителя дистрибуции, Менеджер по административным вопросам, Старший офис-менеджер

с 02.2004 по 04.2007 (3 года 2 месяца)
ООО ТД Арда, Крым (Дистрибуция элитного алкоголя)

Полное руководство филиалом. Подбор и обучение персонала, планирование, организация и контроль работы всех подразделений (офис, отдел торгового маркетинга, складская и транспортная логистика,торговый отдел), разработка и контроль параметров мотивации персонала.
Организация взаимодействия структурных подразделений дистрибуции. Систематизация процесса внутреннего учёта деятельности филиала, разработка проекта годового бюджета подразделения и предоставление его к защите генеральному менеджеру, контроль и анализ выполнения бюджетных показателей , работа с дебиторской задолженностью.
Расширение клиентской базы и увеличение представленности продукции из портфеля брендов департамента элитного алкоголя на подотчётной территории.
Ведение переговоров с дистрибуторами, крупными оптовиками, VIP клиентами.
Предоставление отчётности головному офису в г. Днепропетровск.
Коммуникации с контролирующими органами. Продление договоров аренды склада и офиса.
Помощь в открытии самостоятельного филиала в г. Севастополь, подбор и обучение сотрудников для нового филиала.
Учёт финансово-экономических показателей, предоставление ежемесячной корпоративной отчётности в отдел учёта и экономической безопасности, а также генеральному менеджеру направления элит.

Образование

Херсонский Государственный Технический Университет

" Учёт и аудит ", Херсон
Высшее, с 1994 по 1999 (4 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Успешные продажи ПАО Оболонь, Управление продажами

2012, 2 дня

Продажи в сегменте HoReCa ПАО Оболонь, Управление продажами

2012, 2 дня

Тайм-менеджмент ПАО Оболонь, Управление продажами

2011,2 дня

Менеджерский цикл ПАО Оболонь, Управление продажами

2010, 2 дня

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — начинающий
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Большой опыт управления людьми.
Аналитический склад ума.
Легко обучаема.
Умение планировать и прогнозировать. Способность принимать нестандартные управленческие решения.
Личные качества: решительность, ответственность, коммуникабельность, стратегическое мышление, целеустремленность, уверенность в себе.
Водительские права категории В.