Контактная информация

Соискатель указал эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4278361/?puid=457892

Опыт работы

Комерційний директор

с 05.2020 по наст. время (5 лет 9 месяцев)
Компанія ПРИХОВАНА, Кропивницкий (АПК аграрний бізнес) – продаж сільскогоспдарської техніки, ЗЗР, добрив, насіння.)

Директор региону.

с 06.2019 по 05.2020 (1 год)
ТОВ «А-Мега Авто», Киев (Автомобільна промисловість, мультибрендовий дистриб’ютор.)

-пряме підпорядкування та звітність Генеральному директору Компанії;
-пошук нових можливостей для успішного розвитку бізнесу Компанії
-підвищення ефективності роботи підприємства, збільшення обсягів продажів послуг і прибутковості Компанії;
-участь в розробці стратегії розвитку Компанії, по всім довіреним підрозділам;
-розробка стратегії продажів і розвитку відділу продажів
-залучення нових клієнтів, підвищення лояльності існуючих клієнтів;
-рішення конфліктних ситуацій для забезпечення високого рівня обслуговування клієнтів;
-організація роботи і підвищення ефективності роботи співробітників відділу, шляхом постановки завдань, допомоги в їх досягненні, мотивація для менеджерів продажів;
-знаходження оптимальних шляхів досягнення поставлених цілей;
-навчання і оцінка персоналу, дотримання стандартів роботи - організація ефективного процесу роботи менеджерів "в полі";
-сприяння підвищенню якості персоналу (організація тренінгів) і згуртованості колективу (спільні заходи після роботи);
-сприяти розвитку прогресивних принципів життя співробітників : вести здоровий спосіб життя, займатися особовим і професійним розвитком, розвивати високі моральні якості особи : позитивність, цілеспрямованість, чуйність і чесність.
-знаходження мудрого балансу між інтересами власника і колективу;
-ведення успішних переговорів на будь-якому рівні;
-аналіз ринку та внесення пропозицій щодо підвищення конкурентоспроможності;
-контроль за виконанням договірних зобов'язань і умов роботи з клієнтами;
-спільно з відділом маркетингу розробка ефективної маркетингової стратегії для збільшення продажів і залучення новий клієнтів
-формування і розвиток корпоративної стратегії та корпоративної культури компанії;
-активна участь в підвищенні рентабельності бізнесу;
-оперативне управління логістичної системою підприємства в рамках ввірених підрозділів (напрямки: логістика, регіональна мережа, обслуговування клієнтів).
-оптимізація товарних запасів, контроль за % списуваних товарів і їх ліквідацією, складання заявок (постачання, повернення) поставок: (ABC аналіз, оборотність, ліквідність, сезонність і так далі).
-оптимізація і впровадження ключових бізнес-процесів;
-визначення ефективної організаційної структури і формування команди.
-вибудовування ефективних комунікацій між підрозділами;
-контроль виконання показників підрозділів, виконання ключових KPI.
-виконання фінансових показників бізнесу;
-бюджетування і контроль витрат.

Директор філії

с 10.2018 по 06.2019 (9 месяцев)
ТОВ Авангард дистрибуції (SnackProduction), Кропивницький (Крупная Компания, имеющая несколько направлений бизнеса и являющейся лидером по производству и реализации эксклюзивных ТМ «СанСаныч», «Морские», «Флин», «Хуторок», «Зеффир», «Керван», «Витапак» и т.д.)

- Забезпечення своєчасної і якісної роботи відділу логістики та складу;
- Здійснення виконання плану продажів, і своєчасне повернення дебіторської заборгованості;
- Планування та контроль витрат філії;
- Забезпечення рентабельності, беззбиткової діяльності філії;
- Контроль за своєчасною і безперебійної доставкою продукції в торговельні точки;
- Організація та контроль правильного розміщення товарно-матеріальних цінностей з урахуванням найбільш раціонального використання складських площ;
- Забезпечення збереження ТМЦ;
- Облік господарсько-фінансової діяльності філії та контроль економного використання матеріальних і фінансових ресурсів.

Директор філії.

с 10.2017 по 10.2018 (1 год)
ТОВ "Лігос", Львов (Харчова промисловість)

- розробка стратегії продажів і розвитку відділу продажів;
- щоденна комунікація і контроль роботи менеджерів по продажах, організація командної і ефективної роботи колективу;
- рішення і пропозиції оптимальних шляхів досягнення фінансової мети компанії - допомога менеджерам у збільшенні продажів - забезпечення зростання продажів за рахунок розвитку якісної та кількісної дистрибуції;
- рішення конфліктних ситуацій для забезпечення високого рівня обслуговування клієнтів;
- організація роботи і підвищення ефективності роботи співробітників відділу, шляхом постановки завдань, допомоги в їх досягненні, мотивація для менеджерів продажів;
- знаходження оптимальних шляхів досягнення поставлених цілей - залучення новий клієнт навчання і оцінка персоналу, дотримання стандартів роботи - організація ефективного процесу роботи менеджерів "в полі";
- сприяння підвищенню якості персоналу (організація тренінгів) і згуртованості колективу (спільні заходи після роботи);
- знаходження мудрого балансу між інтересами власника і колективу;
- спільно з відділом маркетингу розробка ефективної маркетингової стратегії для збільшення продажів і залучення новий клієнтів;
- планування роботи філії на квартал, півроку і рік. Виконання запланованих заходів.
- забезпечення ефективного обліку досягнень співробітників компанії (організація ефективної звітності).
- сприяння розвитку прогресивних принципів життя співробітників : вести здоровий спосіб життя, займатися особистим і професійним розвитком, розвиток високих моральних якостей особи : позитивність, цілеспрямованість, чуйність і чесність.
- оптимізація товарних запасів, контроль за % списуваних товарів і їх ліквідацією, складання заявок (постачання, повернення) поставок: (ABC аналіз, оборотність, ліквідність, сезонність і так далі).

Директор региону. Дивизійний менеджер

с 01.2011 по 10.2017 (6 лет 10 месяцев)
ТОВ «ТЕДІС УКРАЇНА», ТОВ «Мегаполіс Україна», Киев (Транспорт, логістика)

Реорганізація компанії ТОВ «ТЕДІС УКРАЇНА». TEDIS Ukraine є однією з найбільших українських дистрибуційних компаній.
Основним напрямком діяльності є дистрибуція тютюнових виробів та супутніх товарів. Протягом багатьох років компанія успішно співпрацює із провідними виробниками тютюнової продукції: Philip Morris International, Japan Tobacco International, Imperial Tobacco Group, British American Tobacco.
Обов"язки:
-Пошук нових можливостей для успішного розвитку бізнесу Компанії;
-Підвищення ефективності роботи підприємства, збільшення обсягів продажів послуг і прибутковості Компанії;
-Участь в розробці стратегії розвитку Компанії, по всім довіреним підрозділам;
-Залучення нових клієнтів, підвищення лояльності існуючих клієнтів;
-Ведення успішних переговорів на будь-якому рівні;
-Аналіз ринку та внесення пропозицій щодо підвищення конкурентоспроможності;
-Контроль за виконанням договірних зобов'язань і умов роботи з клієнтами;
-Формування і розвиток корпоративної стратегії та корпоративної культури компанії;
-Активна участь в підвищенні рентабельності бізнесу;
-Оперативне управління логістичної системою підприємства в рамках ввірених підрозділів (напрямки: логістика, регіональна мережа, обслуговування клієнтів). Оптимізація і впровадження ключових бізнес-процесів;
-Визначення ефективної організаційної структури і формування команди. Вибудовування ефективних комунікацій між підрозділами;
-Контроль виконання показників підрозділів, виконання ключових KPI. Виконання фінансових показників бізнесу;
-Бюджетування і контроль витрат;

Директор філії

с 04.2003 по 01.2011 (7 лет 10 месяцев)
ТОВ «Агрокосм», ТМ «ЩЕДРО», Днепр (Днепропетровск) (Оптова та роздрібна торгівля продуктами харчування. FMCG.)

Посадові обов'язки :
-Представлення інтересів компанії на ввіреній території в розрізі - територія, команда, дистриб’ютор, через застосування основних управлінських функцій (планування, організація, мотивація, координація та контроль).
-Відкриття нового відділу (напрямку) з «0».
-Управління персоналом (підбір, навчання, постановка завдань і контроль їх виконання);
-Дистрибуція, активні продажі;
-Фінансовий контроль дебіторської заборгованості;
-Пошук нових клієнтів, переговори, довгострокова співпраця;
-Контроль роботи відділів;
-Розвиток довіреної території;
-Вміння організувати людей і себе, вміння планувати свою роботу і час;
-Забезпечення виконання планових показників;
-Контроль здійснення бізнес-процесів (дотримання "Політики співробітництва").

Образование

Київський університет культури, Київ

Кафедри державного управління і права,факультету журналістики і міжнародних відносин, Киев
Высшее, с 2015 по 2017 (2 года)

Державне управління

КДПІ ім. Винниченко

Фізичне виховання, вчитель, Кропивницкий (Кировоград)
Высшее, с 1991 по 1995 (4 года)

Дополнительное образование и сертификаты

2004 -2017рр. Тренінги, семінари, сесії. 2013 – 2017рр – школа ефективного менеджменту «ШМЕЛЬ», корпоративні тренінги ТОВ «ТЕД

Агентства «Бизнес-мастер» тренер А. Кучеренко, «TACK international», «КМК/ТАСК Тренінг» тренер Ирина Губар, «Бизнес системы»

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Користувач ПК
• Користувач Internet
• MS PowerPoint
• Windows
• Email
• MS Access
• CRM
• САПР
• Бухгалтерський облік
• Продаж
• 1С:Торгівля і склад
• Активність
• Спортивний

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Додаткова освіта (курси підвищення кваліфікації, тренінги, програми стажування та ін.)
2004 -2017рр. Тренінги, семінари, сесії. 2013 – 2017рр – школа ефективного менеджменту «ШМЕЛЬ», корпоративні тренінги ТОВ «ТЕДІС УКРАЇНА», ТОВ «Мегаполіс Україна» - тренер Бітков С.Ю.
Агентства «Бизнес-мастер» тренер А. Кучеренко, «TACK international», «КМК/ТАСК Тренінг» тренер Ирина Губар, «Бизнес системы» тренер Олег Афанасьев, корпоративні тренінги – тренер А.А. Ніконорова и т.д.
«Основы менеджмента и маркетинга», «управление персональными продажами», «Становление мастера», «Активные продажи», «Стратегическое планирование», «Тайм-менеджмент», «Результативные переговоры. Технологии эффективной коммуникации», «Управление структурным подразделением», «Навички эффективного управління», «Технология управления филиалом», «Управление результатами», «Пути повышения эффективности управления бизнесом», «Управление людьми и мотивация», «Управленческая эффективность руководителя» и т.д.
Додаткові навички та інтереси:
Досвідчений користувач ПК (Windows / ХР /, Word, Excel, Access, SAP, Power point «1С: Бухгалтерія, Торгівля і Склад», «Персонал», Internet, електронна пошта)
Англійська мова - середній рівень. Маю водійські права категорії А,В,С.
Інтереси і захоплення - спорт, рибалка, активний відпочинок на природі, автомобілі.

Особисті якості: Організаторські здібності, аналітичний склад розуму, здатність до навчання, здатність прийняття нестандартних рішень, цілеспрямованість, стресостійкість, висока ступінь відповідальності, комунікабельність, ділова етика, вміння працювати в команді, дисциплінованість, акуратність. Професіонал з високим рівнем самоорганізації та досвідом роботи на керівних посадах. Планування діяльності і досягнення результату. Активна життєва позиція, потреба в самореалізації, готовий прийняти виклик і досягти високих показників.