Личные данные скрыты
Этот соискатель решил скрыть свои личные данные и контакты. Вы можете связаться с ним со страницы https://www.work.ua/resumes/4553566
Директор по продажам (B2B, B2C)
- Занятость:
- Полная занятость.
- Город:
- Одесса
Контактная информация
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Дополнительная информация
моб.: [
Ищу работу: Коммерческим директором, директором по развитию сети, директором по продажам.
Компетенция:•Более 10 лет работы на руководящих должностях
Организация бизнес процессов компании
Участие в разработке стратегий компаний
Разработка и внедрение бюджетирования в компании
Анализ и управление ассортиментом
Разработка бонусации сотрудников компании
Построение и организация аналитического отдела
Помощь в создании и контроль интернет магазина
10.05.2019-01.05.2020 Econom-service HoReCa хозтовары для ХоРеКа; Руководитель направления (Коммерческий директор)
В подчинении 20 человекЯнварь 2017г. по апрель 2019г. Feel Service хозтовары для ХоРеКа; Руководитель отдела продаж
-Анализ и управление ассортиментом (контроль и разработка каталога)-Подбор персонала-Реструктуризация отдела под запрос бизнеса-Разработка плановых показателей согласно точке безубыточности-Разработка и внедрение ценообразования
-Разработка системы бонусации сотрудников компании
-Контроль и систематизация отгрузок-Контроль дебиторской задолженности -Отчеты по продажам-Контроль рентабельности-Бюджетирование-Помощь в создании и контроль интернет магазина -Организация и Проведение инвентаризаций на складе
-В прямом подчинении:-отдел закупок: 2 менеджера
-отдел прямых продаж: 1 супервайзер+5 торговых представителей
-интернет магазин: 1 руководитель +3 менеджера по продажам
-склад: 2 кладовщика +12 грузчиков ½ смены
Достижения:Увеличение продаж в 3 раза за период с августа по апрель месяц
25.08.2015 – 01.10.2016(работа по контракту); Директор по развитию ТО «Интерпродукт-Актау» (сеть розничных магазинов с расширенным ассортиментом алкогольной продукции в Западном Казахстане). -Анализ и оптимизация и управление ассортиментом
-Анализ деятельности предприятия-Проведение реструктуризации компании -Разработка и внедрение фирменных стандартов
-Разработка планов по магазинам-Ведение переговоров с поставщиками, а также поиск новых -Контроль договорных обязательств -Разработка и внедрение планограмм -Контроль и систематизация заказов от поставщиков-Мониторинг конкурентов
-Работа с персоналом (оптимизация и ротация, организация обучения персонала, аттестация персонала)
-Отчеты по продажам -Поиск новых торговых площадей под магазины -Администрирование предприятия
-Организация бизнес процессов -Аудит программного обеспечения
-Участие в разработке логотипа компании и рекламных продуктов компании. -Проведение мероприятий по внедрению стандартов мерчендайзинга -Открытие магазинов с нуля
Достижения: Увеличение продаж в 3 раза в сравнении с аналогичным периодом, а также увеличение чистой прибыли в 2 раза за счет увеличения маржинальной и получения ретро бонусов от всех поставщиков.
10.02.09 - 14.08.2915 ООО «ПТК ШАБО»
Заместитель начальника отдела продаж Украина (25 регионов) в подчинении 12 человек, плюс косвенное подчинение 160 мерчендайзеров по территории Украины
-Разработка и внедрение плана продаж -Распределение плановых показателей -Бюджетирование-Формирование аналитического отдела -Создание проекта через программное обеспечение в 1С (мерчендайзинг, ввод продукции, вторичные продажи)
-Контроль дебиторской задолженности; Контрольдокументооборота
-Проверка и подписание спецификаций.
-Анализ продаж вторичка (продажи дистрибуторов) и третичка (продажа дистрибуторов в магазины)-Внедрение стандарта присутствия по категориям ТРТ-Постановка и контроль плановых показателей по дистрибуторам-Координирование отдела продаж
-Проект - менеджмент по вопросам внедрения 1С 8:2
-Организация семинаров, тренингов для отдела продаж.
Достижения:Компания достигла лидирующих позиций по коньячной продукции с 2009 года по 2015 год 1 место на рынке Украины. По винной продукции 3 место по продажам на рынке Украины.
01.09.2007 - 08.01.2009 ЧПТП «Экстра»Менеджер по закупкам напитки: ликероводочные, б/а, табачные изделия)
01.04.2006 -01.03.2007 ЧП «БЭЛЬ» г. Донецк (алкоголь) работа по контракту Помощник Директора Департамента продаж
17.03.2005- 23.03.2006 ЧП «Юнилодес» г.Одесса (дистрибуция «Юнелевер Украина»)Кредитный инспектор
01.02.2004 -01.01.2005 ЗАО «ПО «Киев-Конти» г. Донецка (кондитерское производство) Ассистент регионального менеджера южного региона г. Одесса
01.06.2000- 15.01.2004 ДП «Оазис», ЧП «Питание» дистрибуторская компания г. Одесса, Украина
Ноябрь2002 – Январь 2004 Кредитный инспектор
Январь2001 – Ноябрь 2002 Супервайзер
Июнь2000 - Январь 2001 Менеджер отдела продаж
10.01.1998- 01.04.2000 АО «Укрпродукт» г. Одесса,Менеджер отдела продаж и логистики
Образование: 2010-2012гг. Одесский национальный экономический университет «Экономика предприятия (Экономист)»
1992-1997 гг. Одесская национальная академия пищевых технологий г. Одесса Инженер-механик
Дополнительное образование:по планированию, маркетингу, бюджетированию IП «СЖС Украина» «Роль высшего руководства в системе менеджмента качества», Водительские права категории В
Похожие кандидаты
Head of sales, руководитель отдела продаж (продажи, реклама, маркетинг)
25000 грн, Одесса
Директор, управляющий, зам. директора, начальник отдела, руководитель
Одесса, Черноморск, Южный
Комерційний директор, керівник, начальник відділу продажу
120000 грн, Одесса
Директор, зам. директора, руководитель, начальник производства, технолог
Одесса, Днепр
,
еще 8 городов
Керівник відділу продажу, проєкт-менеджер, керуючий, комерційний директор
Одесса, Винница
,
еще 5 городов
Директор, зам. директора, управляющий, региональный менеджер, начальник отдела
50000 грн, Одесса