Оксана
Региональный менеджер по продажам (В2В), Key Account Manager
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 44 года
- Город:
- Харьков
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4558531
Опыт работы
Менеджер по продажам (В2В)
с 03.2018 по наст. время
(6 лет 2 месяца)
Работодатель: производственно-торговая компания, Харьков (производство продуктов питания,стартап)
Обязанности:
• Разработка плана продаж.
• Ведение переговоров с торговыми сетями, заключение контрактов.
• Увеличение продаж товара в регионах.
• Расширение клиентской базы.
• Вывод и развитие новой ТМ на рынок Украины(производственные мощности запущены в работу в 2018г.).
• Привлечение партнеров в странах СНГ.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами(Key Account Manager), работа с оптовыми клиентами и дистрибьютором.
с 04.2016 по 01.2018
(1 год 9 месяцев)
Работодатель: ООО "Регно Италия УА"(Львов). Филиал, Харьков (прямые импортеры - дистрибуция)
Обязанности:
• Построение работы филиала, работа с ключевыми клиентами и дистрибьютором.
• Работа с национальными и региональными сетями.
• Проведение переговоров на всех представительских уровнях (категорийные менеджера,коммерческие директора).Формирование долгосрочных партнерских отношений.
• Вывод на рынок новой ТМ.
• Заключение договоров на выгодных условиях для компании.
• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж.
• Работа с отпускными ценами, разработка ценовой политики индивидуально по каждому клиенту с сохранением максимальной наценки для компании(единая цена на полке в национальных и региональных сетях!).
• Сопровождение действующих клиентов, расширение клиентской базы.
• Минимизация затрат по маркетингу.
• Мониторинг цен конкурентов.
• Работа с дебиторской задолженностью клиентов (инкассация клиентов по наличному расчету).
• Контроль работы мерчендайзера (наличие товара, ценники, выкладка, товарный запас с ежедневным отчетом).
• Организация и постановка задач промоутерам, контроль их выполнения – (9 человек).
• Планирование закупок и прогнозирование продаж на предстоящий квартал.
• Контроль товарных запасов на региональном складе.
• Контроль возврата документов: расходные накладные, ТТН, перемещения, договора поставки, счета, акты выполненных работ.
Менеджер по продажам (Key Account Manager)
с 09.2009 по 03.2016
(6 лет 6 месяцев)
Работодатель: ООО "АНТАРЕС", Харьков (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Обязанности:
• Проведение переговоров на уровне категорийных менеджеров, формирование долгосрочных отношений.
• Ведение регулярной отчетности по клиентам.
• Контроль и оформление документов первичной бухгалтерии.
• Сопровождение действующих клиентов, поиск новых.
• Прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов.
•Подготовка и заключение договоров с новыми клиентами.
•Организация и контроль работы мерчендайзеров (6 чел).
•Контроль дебиторской задолженности.
Торговый представитель
с 05.2008 по 08.2009
(1 год 3 месяца)
Работодатель : ООО "АНТАРЕС", Харьков (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Обязанности:
•Разработка маршрута.
•Заключение договоров с клиентами.
•Еженедельные отчеты о проделанной работе.
•Отчеты по дебиторской задолженности.
•Выполнение поставленных планов продаж, выполнение задач по представленности.
Экономист
с 04.2001 по 03.2008
(6 лет 11 месяцев)
Работодатель: Харьковский завод подъемно-транспортного оборудования,, Харьков (производство)
Обязанности:
• Экономический анализ хозяйственной деятельности.
• Формирование различных отчетов по фактическому исполнению плана в стоимостных и натуральных показателях и управленческой отчетности.
• Составление калькуляций и расчетов.
• Разработка лимитов по материальным ценностям.
• Нормирование труда.
Образование
Харьковский государственный технический университет строительства и архитектуры.
Механико-технологический, Харьков
Высшее, с 1996 по 2001 (4 года 8 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
Тренинг «Шаги торгового визита»
2009
Тренинг «Профессиональные продажи»
2015
Тренинг "Системный подход к построению команды" (тренер Куницкий К.)
2017
Тренинг "Финансы для развития бизнеса" (тренер Шулик А.)
2017
Тренинг " Новый рынок сбыта для малого и среднего бизнеса" (тренер Шокодько Н.)
2017
Знания и навыки
Знание языков
- Украинский — свободно
- Русский — свободно
- Английский — начинающий
Рекомендации
Немировский Андрей Владимирович
Генеральный директор (учередитель), ООО "РЕГНО ИТАЛИЯ УА"
Дополнительная информация
КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНТНОСТИ:
•Опыт работы KEY ACCOUNT MANAGER (КАМ) – около 10 лет.
•Опыт разработки и внедрения стратегического планирования продаж.
•Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и в наработке новых – на всех уровнях.
•Опыт ведения анализа продаж и эффективности активностей.
•Опыт работы на внутреннем партнерстве в компании.
•Опыт ведения контроля работы смежных служб, прямо влияющих на объем продаж.
ЛИЧНОСТНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ:
•Стратегическое и аналитическое мышление, системность, последовательность.
•Способность оперативно выявлять на ключевые проблемы и принимать рациональные решения.
•Высокоразвитые лидерские и управленческие качества, умение добиваться поставленных целей.
•Высокий уровень личной ответственности, требовательность к себе и подчиненным.
•Активная жизненная позиция, стремление к личностному и профессиональному росту.
•Стрессоустойчивость, обеспечивающая принятие адекватных решений даже в конфликтной ситуации.
•Коммуникабельность и умение вступать в контакт с незнакомыми людьми.
•Способность к самоорганизации.
•Пунктуальность.
•Инициативность.
•Готовность к командировкам.
Водительское удостоверение, категория В.
Наличие автомобиля. Стаж вождения 11 лет.
Похожие кандидаты
Руководитель отдела продаж, региональный менеджер по продажам (В2В)
Харьков
Менеджер з роботи з клієнтами, оператор ПК
13000 грн, Харьков
PR-менеджер, консультант по работе с клиентами
Харьков
Территориальный менеджер, по развитию, KAM, начальник отдела продаж
25000 грн, Харьков
Офіс-менеджер (1С), адміністратор, фахівець по роботі з клієнтами
Харьков
Регіональний менеджер, продакт-менеджер (оптові продажі)
Харьков