Контактная информация

Соискатель указал эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4620625/

Опыт работы

Руководитель розничной сети

с 07.2020 по наст. время (5 лет 1 месяц)
ООО "Топлайн", Днепр (Производства и реализация медицинской одежды)

* организация бесперебойной работы сети (10 ТТ по Украине)
* поиск персонала, обучение, адаптация, аттестация
* разработка мотивационных программ для персонала
* открытие новых торговых точек (поиск помещения, планнограммы, формирование заказов, тестирование оборудования) - 5 ТТ за 6 месяцев
* трейд-маркетинг
* усовершенствование программного обеспечения (формирование тех.заданий)
* бюджетирование, рост КПИ - конверсия, средний чек, траффик

Зам.руководителя по развитию (закупки, ассортимент, управление персоналом сети АЗС)

с 07.2019 по 06.2020 (11 месяцев)
ТОВ "Скайторг", Днепр (розничная продажа товаров и топлива, сеть заправочных станций "SKY")

* планирование, бюджетирование, анализ рентабельности точки
* определение и контроль ключевых показателей розницы (конверсия, средний чек, кросс-продажи)
* переговоры с поставщиками, определение условий, формирование суммы заказа, анализ оборачиваемости
* трейд-маркетинг, планограммы, мерчендайзинг, контроль выкладки, ценообразование
*разработка и внедрение стандартов обслуживания клиентов
* внедрение аудиторного и полевого обучения по продажам для линейного персонала
* подготовка тех.заданий по управленческому учету ассортимента и розницы
* организация бесперебойной работы конкретной АЗС при смене управляющего
* ревизионная работа (инвентаризация товаров и топлива)

Руководитель отдела закупок и управления ассортиментом

с 02.2018 по 05.2019 (1 год 3 месяца)
ТОВ Стефи, Днепр (Производство и реализация носочно-чулочных изделий)

* формирование матриц, выбор моделей, формирование сезонных заказов для Украины
* ценообразование, выполнение плана по прибыли
* анализ конкурентной среды и разработка плана маркетинговых активностей по увеличению оборачиваемости товара
* контроль остатков, разработка мероприятий по удержание их в рамках потребностей
* проведение переговоров с рынкообразующими клиентам
* подбор и мотивация персонала, обучению товару

Руководитель отдела сбыта и ассортимента

с 05.2016 по 08.2017 (1 год 3 месяца)
ООО "VIF" (Производство и реализация кожгалантереи), Днепр (Производство и реализация кожгалантереи через собственную розничную сеть "Bags etc" и опт)

•организация системы управления товарным запасом;
•обеспечение бесперебойного наличия товара в достаточном количестве на складе и в розничной сети;
•анализ ассортимента, составление ассортиментных матриц и постоянное обновление их, контроль производства;
•анализ движения товаров, показателей эффективности продаж в сети магазинов;
•управление сотрудниками отдела (постановка задач, контроль, мотивация, развитие, обратная связь)
•утверждение условий работы с ОПТклиентами, ведение интернет-магазина
•мониторинг конкурентов, разработка маркетинговых и акционных активностей в собственной рознице (Украина, Россия, Грузия)

Зам.коммерческого директора по управлению ассортиментом

с 06.2015 по 03.2016 (9 месяцев)
ТОВ «Трансфарм», Днепр (бренд «Аптека низких цен», «Благодия», «Копейка») (Аптечная сеть)

* Создание и оптимизация ассортиментных матриц
* Формирование и мониторинг на постоянной основе достаточности ассортиментного ряда аптеки из введенного по Холдингу общего ассортимента.
* Обеспечение достаточного товарного запаса в аптеках, в соответствии с интенсивностью продаж
* Руководство отделом категорийных менеджеров, ввод, контроль и мониторинг проекта «Ядро/Надстройка»
* Управление распределением завышенных остатков аптек
разработка и внедрение KPI ассортимента аптек
* Формирование фокусных групп продвижения для маркетинга
* Определение приоритетности поставщиков для заказа товаров,
* Влияние на оптимизацию договорных условий и условий поставки,
* Управление пенетрацией товара; полевой аудит аптек

Директор

с 11.2012 по 04.2015 (2 года 5 месяцев)
ООО "Промофарм" (БаДМ), Днепр (промоция лекарств и БАДов)

* Полное руководство всеми подразделениями (Украина): Внешняя Служба Медицинских представителей (10 МП Rx, 15 МП ОТС, 5 МП косметические средства), маркетинг (Продакт-менеджеры), КАМы, HR, отдел регистрации препаратов, бухгалтерия, АХО;
* Поиск и привлечение новых контрактов, разработка и утверждение маркетинговой стратегии продвижения;
* Бюджетирование, контроль эффективности расходов, достижение плана по доходной части
* Стабилизация производственных отношений с дистрибуторами
* Формирование программы развития и обучения персонала

Директор Центрального региона

с 08.2010 по 10.2012 (2 года 2 месяца)
ООО «Беби-Лайф Плюс», Днепр (оптовая продажа FMCG (детское питание «Humana» и аксессуары «Avent»)

Организация и осуществление оперативной деятельности на территории Днепропетровской, Запорожской, Кировоградской и Донецкой областей. Стратегическое и тактическое управление оптовыми продажами с целью увеличения доли рынка, обеспечение товарными запасами, расширение качественной и количественной дистрибуции, решение текущих вопросов с государственными организациями, присутствие продукции на значимых для области торговых площадях (национальные сети «Варус», «Спар», «Сильпо», «Караван», «Амстор», «Антошка», аптечные сети Мед-Сервис, Фартоп, Фармастор, Аптека Мед.Академии и др.), контроль и управление деятельностью дистрибуторов.

Директор филиала

с 01.2005 по 08.2010 (5 лет 7 месяцев)
ДК ООО «Европродукт», Днепр (оптовая продажа FMCG (детское питание Нестле, гигиена, игрушки, детская одежда)

координация работы филиала в направление качественной и количественной дистрибуции, построение эффективной команды продаж, развитие каналов продаж через дистрибуторов, ЧП и сетевую розницу, соблюдение финансовой дисциплины, качественная наполняемость склада, определение стратегии и тактики сбыта товара.

Региональный руководитель по развитию бизнеса (BDM)

с 06.1998 по 01.2005 (6 лет 7 месяцев)
косметическая компания «Эйвон», Днепр (Розничная торговля)

управление продажами на территории Днепропетровской, Запорожской, Кировоградской, Полтавской областей, координация работы в направлении продаж 34 районами, внедрение эффективной системы мотивации и обучения, поиск и развитие региональных менеджеров, участие в проведении презентаций и конференций украинского уровня, обмен опытом с коллегами из других стран (проект г.Прага, Чехия), контроль необходимого наличия запасов продукции

Образование

Днепропетровский государственный университет

Первое образование - филологическое, второе - экономическое, Днепр
Высшее, с 1991 по 1996 (4 года 9 месяцев)

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Пользователь ПК
• MS PowerPoint
• Вождение авто
• HCL Notes
• Опыт работы в страховании
• * Успешный опыт реализации масштабных проектов в сфере продаж, м
• Навыки улучшения основных КРI ассортимента
• Навыки в подборе, адаптации, мотивации, обучение персонала
• Управления ассортиментом: закупки, остатки, продвижение
• Лидерские, коммуникативные способности, нацеленность на результа
• Знание Испанского языка на уровне разговорного

Знание языков

Испанский — продвинутый