Контактная информация

Соискатель указал эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1472280

Опыт работы

Руководитель розничной сети

с 07.2020 по наст. время (3 года 10 месяцев)
ООО "Топлайн", Днепр (Производства и реализация медицинской одежды)

* организация бесперебойной работы сети (10 ТТ по Украине)
* поиск персонала, обучение, адаптация, аттестация
* разработка мотивационных программ для персонала
* открытие новых торговых точек (поиск помещения, планнограммы, формирование заказов, тестирование оборудования) - 5 ТТ за 6 месяцев
* трейд-маркетинг
* усовершенствование программного обеспечения (формирование тех.заданий)
* бюджетирование, рост КПИ - конверсия, средний чек, траффик

Зам.руководителя по развитию (закупки, ассортимент, управление персоналом сети АЗС)

с 07.2019 по 06.2020 (11 месяцев)
ТОВ "Скайторг", Днепр (розничная продажа товаров и топлива, сеть заправочных станций "SKY")

* планирование, бюджетирование, анализ рентабельности точки
* определение и контроль ключевых показателей розницы (конверсия, средний чек, кросс-продажи)
* переговоры с поставщиками, определение условий, формирование суммы заказа, анализ оборачиваемости
* трейд-маркетинг, планограммы, мерчендайзинг, контроль выкладки, ценообразование
*разработка и внедрение стандартов обслуживания клиентов
* внедрение аудиторного и полевого обучения по продажам для линейного персонала
* подготовка тех.заданий по управленческому учету ассортимента и розницы
* организация бесперебойной работы конкретной АЗС при смене управляющего
* ревизионная работа (инвентаризация товаров и топлива)

Руководитель отдела закупок и управления ассортиментом

с 02.2018 по 05.2019 (1 год 3 месяца)
ТОВ Стефи, Днепр (Производство и реализация носочно-чулочных изделий ТМGuilia)

*формирование матриц, выбор моделей для производства, составление сезонных заказов для Украины
* ценообразование, анализ конкурентов, разработка плана маркетинговых активностей
* участиЕ в подборе персонала, мотивации
* оптимизация логистических затрат
* бюджетирование

Руководитель отдела сбыта и ассортимента

с 05.2016 по 08.2017 (1 год 3 месяца)
ООО "VIF", Днепр (Днепропетровск) (Производство и реализация кожгалантереи)

* управление ассортиментом (12 категорийных менеджеров, более 10 000 позиций),
* формирование ассортиментной матрицы, планирование производства и закупок, контроль оборачиваемости, остатков и рентабельности ассортимента, логистической цепочки
* бренд-менеджмент
* мониторинг конкурентов, разработка маркетинговых и акционных активностей в собственной рознице (Украина, Россия, Грузия)
* ценообразование и утверждение скидок
* открытие новых ТТ, разработка планограмм и актуального ассортимента
* утверждение условий работы с ОПТклиентами, ведение интернет-магазина
* достижение плановых показателей по продажам, прибыльности, рентабельности торговых площадей

Зам.коммерческого директора

с 06.2015 по 02.2016 (8 месяцев)
ТОВ «Трансфарм» (бренд «Аптека низких цен», «Благодия», «Копейка»), Запорожье (Медицина, здравоохранение, аптеки)

* Создание и оптимизация ассортиментных матриц
* Формирование и мониторинг на постоянной основе достаточности ассортиментного ряда аптеки из введенного по Холдингу общего ассортимента.
* Обеспечение достаточного товарного запаса в аптеках, в соответствии с интенсивностью продаж
* Руководство отделом категорийных менеджеров, ввод, контроль и мониторинг проекта «Ядро/Надстройка»
* Управление распределением завышенных остатков аптек
разработка и внедрение KPI ассортимента аптек
* Формирование фокусных групп продвижения для маркетинга
* Определение приоритетности поставщиков для заказа товаров, * влияние на оптимизацию договорных условий и условий поставки, * Управление пенетрацией товара;
полевой аудит аптек

Директор

с 11.2012 по 04.2015 (2 года 5 месяцев)
ООО "Промофарм" (БаДМ), Днепропетровск (промоция лекарств и БАДов)

* Полное руководство всеми подразделениями (Украина): Внешняя Служба Медицинских представителей (10 МП Rx, 15 МП ОТС, 5 МП косметические средства), маркетинг (Продакт-менеджеры), КАМы, HR, отдел регистрации препаратов, бухгалтерия, АХО;
* Поиск и привлечение новых контрактов, разработка и утверждение маркетинговой стратегии продвижения;
* Бюджетирование, контроль эффективности расходов, достижение плана по доходной части
* Стабилизация производственных отношений с дистрибуторами
* Формирование программы развития и обучения персонала

Директор Центрального региона

с 08.2010 по 09.2012 (2 года 1 месяц)
ООО «Беби-Лайф Плюс» (оптовая продажа FMCG (детское питание «Humana» и аксессуары «Avent»))

Организация и осуществление оперативной деятельности на территории Днепропетровской, Запорожской, Кировоградской и Донецкой областей. Стратегическое и тактическое управление оптовыми продажами с целью увеличения доли рынка, обеспечение товарными запасами, расширение качественной и количественной дистрибуции, решение текущих вопросов с государственными организациями, присутствие продукции на значимых для области торговых площадях (национальные сети «Варус», «Спар», «Сильпо», «Караван», «Амстор», «Антошка», аптечные сети Мед-Сервис, Фартоп, Фармастор, Аптека Мед.Академии и др.), контроль и управление деятельностью дистрибуторов.
Кадровое администрирование - подбор персонала, мотивация, командообразование, полевой коучинг, постановка и контроль выполнения сотрудниками оперативных задач.
Финансовое администрирование - составление и согласование бюджетов, планирование затрат и расчёт рентабельности, контроль дебиторской задолженности, контроль выполнения сотрудниками стандартов компании, подготовка отчетности для головного офиса, оформление договоров.
Основные достижения – увеличение сбыта продукции в 4,5 раза, прирост в продажах в 2012 году на 80%.

Директор филиала

с 01.2006 по 08.2010 (4 года 7 месяцев)
ДК ООО «Европродукт» (оптовая продажа FMCG (детское питание Нестле, гигиена, игрушки, детская одежда))

Обязанности: координация работы филиала в направление продаж (выполнение плановых показателей), расширение рынка сбыта, соблюдение финансовой дисциплины, качественная наполняемость склада
Организация комплексного изучения и анализа отечественных и зарубежных рынков, перспектив их развития с целью получения информации относительно соотношения спроса и предложения, уровня цен на товар, возможных заказов, развитие реализации товара предприятий-конкурентов, стратегии и тактики их деятельности, реакции на появление нового товара.
Осуществление разработки кратко-, средне- и долгосрочной стратегии маркетинговой деятельности, ориентация работников на выполнение требований покупателей о товаре, который реализуется предприятием.
Определение стратегии и тактики сбыта товара.
Организация работы по анализу эффективности использования каналов сбыта, наиболее эффективных форм и методов реализации товара, услуг посредников.
Принятие участия в организации выставок, ярмарок, рекламировании товара на внутреннем и внешнем рынках, в распространении информации о производителе и его возможностях.
Организация приемки товара на склад, рациональное хранение и подготовки к отправке покупателям, определения потребностей в транспортных средствах.
Осуществление разработки и внедрения стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки товара, а также меры совершенствования работы по сбыту, сокращения транспортных затрат, снижению сверхнормативных остатков товара и ускорения операций по сбыту.
Участие в рассмотрении претензий потребителей, поступающих на предприятие, подготовка ответов на заявленные иски, а также претензий покупателям при нарушении ими условий договоров.
Основные достижения – руководство коллективом сотрудников 76 человек, ежемесячный объем продаж продукции – 1 500 000 у.е.

Директор филиала

с 02.2004 по 01.2005 (11 месяцев)
Страховая компания «AIG» (Продажа страховых услуг)

организация филиала «с нуля», подбор и обучение персонала, составление и внедрение плана обучения и развития персонала, выполнение плановых показателей по продаже страховых услуг
Основные достижения – ежемесячный объем продаж страховых полисов 50 000 у.е.

Директор по развитию бизнеса филиала

с 06.1998 по 01.2004 (5 лет 7 месяцев)
Косметическая компания «AVON» (Продажа косметических товаров)

создание филиала «с нуля», подбор и обучение персонала, стратегическое и тактическое планирование, организация и проведение выставок, презентаций, конференций, продвижение на рынок новых брендов, руководство отделом продаж.
Основные достижения – увеличение команды представителей до 22 000 человек, среднемесячная сумма продаж продукции составляла 5 000 000 у.е.

Образование

Днепропетровский государственный университет

Филологический факультет, русский язык и литература, Днепропетровск
Высшее, с 1991 по 1996 (4 года 11 месяцев)

Днепр.госуд.университет, специальность – финансы (2005-2008)

Дополнительное образование и сертификаты

Basic Selling Skills, Addforce

Киев 2000

Basic Management Program, Avon

Киев 2001

Финансовый менеджмент

Киев 2002

Коучинг как форма результативной отработки навыков

Прага, Чехия, 2002

Лидерство и профессионализм, Training & Coaching International

Москва, 2006-2007

Стратегия переговоров WIN-WIN

Днепропетровск, 2007

Результативные переговоры

Киев, 2009

Знания и навыки

Знание языков

Английский — средний

Рекомендации

Предоставлю По Запросу

Предоставлю По Запросу

Дополнительная информация

* Успешный опыт реализации масштабных проектов в сфере продаж более 15 лет (прямые продажи и многоуровневый маркетинг - 7 лет, рынок В2В - 8 лет, аптечный сектор),
* Навык построения бизнеса с «нуля»,
* Компетентность в области реализации продукции и услуг,
* Навыки организации различных каналов продвижения продукции (опт, розница, прямые продажи),
* Навык отбора персонала, разработки и внедрения мотивационных программ,
* Опыт организации и проведения аудиторных и полевых тренингов (коучинг персонала),
* Навыки разработки и проведения промо-мероприятий,
* Отличные лидерские, коммуникативные и аналитические способности,
* Нацеленность на результат,
* Способность самостоятельно принимать решения,
* Высокая степень ответственности, стрессоустойчивость.