Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4661428

Опыт работы

Территориальный менеджер

с 06.2019 по 12.2022 (3 года 6 месяцев)
АЛБО, Вся Україна (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обязанности:

Работа с дистрибуторами на вверенной территории
Работа с крупными локальными сетями в области, переговоры по увеличению ассортимента и доли представленности
Контроль и расширение представленности в области
Постановка целей и задач команде, контроль выполнения
Полное управление накопительным фондом дистрибутора, контроль расхода и накопления, поиск путей снижения затрат
Контроль расходов национального фонда (запуски снижения цены и проведения активностей на локальных сетях)
Контроль товарного остатка на складах дистрибутора для обеспечения выполнения целей и задач компании

Достижения:

За первое полугодие своей работы удалось завоевать звание «самый высокий прирост в Украине», в Сумской области 2020 год к 2019 пророс на 83%. По окончанию 2021 года продолжая развивать территорию прирост составил 52%. В условиях реабилитации (после деоккупации в военное время) налаживания продаж увеличил объём проданного на 41% к 2021 году (основными параметрами такого скачка продаж было завоевание места на полке и "откусывание" продаж у конкурентов)
Запуск эксклюзивной торговой команды ( 6 ТА + 1 СВ ) данная команда перестала быть под управление дистрибутора и начала продавать только продукт GBT под моим управлением.
С октября принял территорию Харьковской области. Сформировал новую фокусную команду из 1 СВ и 5 ТА на территорию уже подконтрольную ВСУ. По итогам Октября 2022 вывел область на объём продаж 80% от того что продавала область в до-военное время.
Благодаря успешному подбору команды с дальнейшим их обучением прирост и представленность на территории стала стремительно расти
Полное изменение территориальной ответственности общего прайса дистрибутора, фокусной команды и эксклюзивной команды что принесло вышеуказанный рост продаж в области.
Контроль товарного остатка на складах дистрибутора для обеспечения выполнения целей и задач компании

Территориальный менеджер по продажам в канале HoReCa г. Киев

с 06.2019 по наст. время (4 года 11 месяцев)
ПрАТ «IDS Borjomi Ukraine», Київ (Пищевая промышленность)

•Проведение переговоров и организация системной работы с ключевыми клиентами сегмента HoReCa
•Ежедневное взаимодействие с собственниками, управляющими, закупщиками, барменами и арт директорами имиджевой HoReCa
•Участие в разработке и реализация стратегии канала HoReCa
•Эффективное управление и рациональное использование бюджета компании
•Контроль работы дистрибутора начиная от логистики до фондов накопления
•Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами, контроль условий хранения продукции и оборудования на складе
•Подбор и управление командой по г. Киев
•Проведение обучающих тренингов для персонала
•Участие в разработке рекламной и маркетинговой стратегии и оценка их эффективности
•Организация работы, управление, документооборот, отчётность, анализ деятельности отдела продаж HoReCa
•Ввод на рынок и продвижение новых и целевых SKU компании
•Системный мониторинг ценовой политики и промо-активности конкурентов
•Участие в организации Event мероприятий (ATLAS Weekend, Borjomi Fest, Фестиваль Грузинской Кухни и т.д.)

Ведущий специалист по работе с ключевыми клиентами г. Киев

с 12.2017 по 06.2019 (1 год 6 месяцев)
ПрАТ Карлсберг Украина, Київ (Пищевая промышленность)

•организация работы торговой команды.
•формирование и поддержка имиджа компании, как бизнес партнера;
•контроль проведения национальных/региональных промо активностей, а также участие в их разработке;
•обеспечение связи между ключевым клиентом и отделом трейд маркетинга;
•обеспечение отчетности и анализ ситуации на территории;
•обеспечение актуального ассортимента для ключевых клиентов и ввод новинок компании;
•проведение переговоров;
•документооборот с ключевым клиентом АТБ.

Ведущий специалист отдела продаж

с 01.2017 по 11.2018 (1 год 10 месяцев)
ПрАТ Карлсберг Украина, Бровары (управление командой)

ПрАТ Карлсберг Украина
Ведущий специалист отдела продаж (супервайзер) на территории Киевская обл.
- организация работы торговой команды
- постановка задач (на месяц, неделю, день) для торговых представителей по схеме SMART и своевременный, адекватный контроль их выполнения.
- проведение собраний с торговыми представителями по итогам дня, недели, месяца.
- обеспечение выполнения планов по продажам и дистрибуция товара на вверенной территории.
- формирование и контроль соблюдения маршрутов торговых представителей с целью максимального и наиболее эффективного покрытия всей розницы на вверенной территории.
- обеспечение торговых представителей всей необходимой документацией для осуществления продаж в розничные точки.
- обеспечение наличия необходимых POS-материалов у торговых представителей.
- проведение переговоров по вопросам сотрудничества и развития продаж, своевременный и постоянный анализ ситуации на территории для выявления наиболее эффективных путей работы с розничными торговыми точками.
- осуществление на постоянной основе полевого аудита и полевого обучения торговых представителей согласно стандартам компании с целью их профессионального развития и контроля.
- оценка качества работы каждого сотрудника
- увеличение представленности на территории
- осуществление на постоянной основе полевого аудита и полевого обучения торговых представителей согласно стандартам компании с целью их профессионального развития и контроля.
Достижения:
- увеличение показателя средней холодной двери на территории
- увеличение клиентской базы
- увеличение штата сотрудников в команде
- увеличение доли представленности на закрепленной территории

Торговый представитель

с 08.2015 по 01.2017 (1 год 5 месяцев)
ПАО Карлсберг Украина, Сумы (торговля)

ПАО Карлсберг Украина
Торговый представитель на территории города Сумы
- выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании
- построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами
- разработка оптимальной экспозиции и товарных запасов в торговых точках
- контроль доставки товара
- поиск новых клиентов
- ведение переговоров
Достижения:
- увеличение количества ХО на территории
- успешные переговоры с существующими клиентами по сокращению пивных поставщиков, а также по сокращению пивных холодильных дверей конкурентов.
- перевыполнение планов на протяжении полугода на 10%
- со значительным приростом закрыл первый квартал 2016г.

Торговый пердставитель

с 07.2014 по 08.2015 (1 год 1 месяц)
ТОВ ВКП Торгмевис ГК NewProdukts, Сумы (Продажи)

ТОВ ВКП «Торгсервис»
Торговый представитель – Группа Компаний «Новые Продукты»
- развитие и сопровождение клиентской базы,
- отслеживание дебиторской задолженности,
- контроль остатков, поддержание ассортимента продукции,
- контроль правильности выкладки товара,
- ведение переговоров по увеличению выкладки и расширению полочного (холодильного) пространства.
Достижения:
- увеличение клиентской базы
- достижение высоких показателей по построению маршрутной дистрибуции новинки СИДР «APPS»
- победитель мотивационных программ по ТМ «MONSTER ENERGY»

Образование

СНАУ

Юридический, Сумы
Неоконченное высшее, с 2006 по 2008 (1 год 5 месяцев)

Знания и навыки

Дополнительная информация

Умение оценивать а также изучать, стрессоустойчивость, имею организаторские способности, умею найти правильный подход к клиенту.

ХОББИ
Являюсь членом Федерации Автоспорта Сумщины, членом Федерации Автоспорта Украины, принимаю активное участие в организации проведения чемпионатов Украины по разным видам авто-соревнований.