Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Старший

с 01.2020 по наст. время (6 лет 3 месяца)

Робота в критично важливій інфраструктурній компаній столиці.

Контроль за роботою агрегатів, перевірка справності обладнання, зняття та архівація параметрів, забезпечення автоматичного режиму роботи обладнання.

Менеджер зі збуту

с 05.2017 по 04.2018 (1 год)
ТОВ "Торговий дім " Весма", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрацювання нової бази клієнтів, робота з існуючою базою; виявлення потреби клієнта; складання речень; погодження пропозицій та зобов'язань для укладання договору; організація та виконання зобов'язань перед клієнтом; розширення та розвиток відносин з клієнтом.
Заповнення та ведення бази клієнтів у CRM системі OneBox.
Консультація у правильному підборі необхідних матеріалів, обробка замовлень. Контролює своєчасність поставки та дебіторську заборгованість. Робота з договорами та звітами.
Проведення переговорів та укладення договорів
Аналіз ринку та конкурентного середовища
Виконання планів продажів
Підготовка комерційних пропозицій

Керівник

с 09.2014 по 10.2016 (2 года 2 месяца)
чп, Київ (Роздрібна торгівля)

Індивідуальні продажі/посередництво.
Робота в інтернет-продажах

Директор філії

с 02.2003 по 08.2014 (11 лет 7 месяцев)
ТОВ "Сітістрой", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Повна організація оптимальної та ефективної роботи філії з "нуля". Організація продажів у сферах В2В та В2С. Створення успішної команди щодо реалізації поставлених планів. Забезпечення виконання основних показників ефективності підприємства. Здійснення оперативного керівництва філією. Побудова оптимальних маршрутів у логістиці пересування товарів. Складання планів продажу та планування обсягів закупівель. Спілкування із клієнтами. Навчання, мотивація персоналу. Займався моніторингом конкурентного середовища. Проводив аналіз фінансово-економічні показники філії та мінімізацію витрат. Робив АВС-аналіз. Робота з системою CRM.
Досягнення: Забезпечення прогресивного зростання продажу філії на 30-40% щорічно. Взаємовигідна співпраця з Леруа Мерлен. Ефективне використання ресурсів.
Ведення переговорів та укладання договорів з клієнтами та партнерами
Координація роботи внутрішніх відділів компанії у регіоні
Управління бюджетом та фінансовими показниками в регіоні
Проведення маркетингових заходів та акцій відповідно до потреб регіону

Регіональний менеджер

с 10.2002 по 02.2003 (5 месяцев)
ТОВ "Партнер-2000", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибуція матеріалів у регіони. Виконання плану продажу - збільшення обсягів продажу та асортименту. Коригування та контроль замовлень дистриб'юторів. Підтримка та розвиток клієнтської бази. Планування та прогнозування продажів на території. Збір, обробка та аналіз інформації щодо продукції конкурентів та їх активності в регіоні. Пропозиції посібнику з роботи з дистриб'юторами.
Встановлення та розвиток ділових відносин з партнерами та клієнтами
Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища
Планування та виконання регіональних продажів

Начальник відділу збуту

с 07.2002 по 09.2002 (3 месяца)
ТОВ НІМФА "Рідан", Київ (Легка промисловість)

Ведення переговорів із постачальниками матеріально-технічних ресурсів. Залучення нових покупців, пошук нових ринків збуту. Визначення цінової та асортиментної політики підприємства.
Участь у складанні поточних та довгострокових планів комерційної діяльності.
Контроль роботи відділу збуту та його координація з відділом постачання
Керівництво роботою відділу продажів
Підготовка комерційних пропозицій
Взаємодія з іншими відділами компаніїВедення переговорів з ключовими клієнтами та партнерами

Заступник директора з продажу

с 05.2000 по 02.2002 (1 год 10 месяцев)
СП ТОВ "НТТ", Київ (Роздрібна торгівля)

Проведення переговорів із постачальниками для укладання договорів на постачання продукції.
Розробка та запуск акцій з просування товарів.
Аналітика продажу. Планування та контроль поставок, оптимізація схем внутрішнього переміщення товарів.
Збір інформації конкурентів, відстеження ринкових тенденцій. Організація, управління та контроль роботи мережі роздрібних магазинів та філій (9 підрозділів)
Робота з персоналом, навчання та мотивація персоналу. Створення сприятливого іміджу компанії.
Проведення інвентаризації ТМЦ та вжиття заходів для забезпечення їх безпеки.
Досягнення: відкриття двох роздрібних магазинів, організація роботи у двох філіях. налагодження системи обліку та контролю ТМЦ. укладання вигідних договорів на постачання.
Планування та організація своєї роботи.
Дотримання встановлених процедур і стандартів якості.
Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку.
Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи.

Директор

с 11.1996 по 05.2000 (3 года 7 месяцев)
АТЗТ "Американський стандарт", Київ (Роздрібна торгівля)

Відкриття/запуск магазину роздрібної торгівлі - оформлення всієї дозвільної документації, закупівля/розстановка торгового обладнання, підбір, навчання персоналу. Формування асортиментного набору магазину та визначення пріоритетної номенклатури. Підбір постачальників та укладання договорів. Викладення товару. Робота із претензіями покупців. Визначення цінової політики. Аналіз продажів, якості обслуговування покупців та забезпечення своєчасного надходження товарів. Повний контроль за діяльністю підприємства. Взаємодія та вирішення поточних питань з контролюючими та дозвільними органами. Проведення інвентаризації ТМЦ.
Керівництво загальною діяльністю компанії.
Прийняття ключових управлінських рішень.
Представництво компанії на публічних заходах та переговорах.
Забезпечення дотримання корпоративних стандартів та законодавства.
Ведення переговорів з ключовими клієнтами та партнерами.
Моніторинг фінансового стану та ефективності операцій.

Начальник відділу маркетингу

с 12.1995 по 11.1996 (1 год)
СП ТОВ "НТТ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виведення нового продукту на ринок. Організація та проведення виставкових заходів. Визначення асортиментного набору товарів підприємства. Оцінка тенденцій розвитку ринку споживача, прогнозування. Розробка заходів, вкладених у стимулювання продажів. Визначення асортиментного набору товарів підприємства.
Досягнення: вивів ринку новий товар, розвинув напрямок роздрібної торгівлі.
Адаптація до нових умов роботи.
Планування та організація своєї роботи.
Постійне навчання та розвиток професійних навичок.
Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи.
Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку.

Образование

Київський Національний Економічний Унірерсітет

Маркетинг / управління матеріальними ресурсами та організація гуртової торгівлі засобами виробнитва, Київ
Высшее, с 1989 по 1994 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Мотивація персоналу

2005

Робота з запереченнями

2012

Ефективна робота з рекламаціями

2012

Знания и навыки

• MS Excel
• 1С
• Пользователь ПК
• CRM
• Комунікабельність
• Самостійність
• Чесність
• Уважність
• Дисциплінованість
• Здатність до навчання

Знание языков

Украинский — свободно

Дополнительная информация

Можу організувати та керувати торговим департаментом, починаючи з реєстрації, підбору персоналу, постановки роботи, ведення системи звітності та мотивації персоналу. Вмію аналізувати та робити правильні висновки. Знаю процес забезпечення потенційних продажів. Навички роботи у каналі В2В. Навички прямого продажу. Орієнтація на результат.

Особисті якості: активність, націленість на результат, ініціативність, грамотна мова, легке навчання, пунктуальність, дисциплінованість та вміння організувати свою роботу та роботу інших, лідерські якості, вміння працювати в команді та з командою.
Наявність автомобіля.
Захоплення: активний відпочинок, рибалка, аналітика.