Alexander
Менеджер по развитию, 19 500 грн
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 46 лет
- Город проживания:
- Киев
- Готов работать:
- Днепр, Другие страны, Киев, Удаленно
Контактная информация
Соискатель указал телефон, эл. почту и LinkedIn.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4732644
Опыт работы
Представитель международного бренда Оrkin (USA)
с 08.2021 по 02.2022
(6 месяцев)
Оrkin Україна, Киев (Услуги по дератизации и дезинсекции.)
Организация работы представительства в Украине. Участие в формировании маркетинговой стратегии компании и продвижения бренда на рынке Украины. Личные продажи: поиск новых клиентов, разработка коммерческих предложений, проведение презентаций, заключение договоров. Маркетинговая активность.
Менеджер по развитию
с 04.2021 по 08.2021
(4 месяца)
Qudata, Днепр (IT)
Поиск новых клиентов, выявление потребностей, формирование коммерческих предложений, проведение презентаций.
Менеджер по продажам
с 11.2019 по наст. время
(4 года 6 месяцев)
Eurasia logistic, Вильнюс (Транспорт, логистика)
Личные продажи: Европейским международным производственным компаниям: BERLIN-CHEMIE AG, B.BRAUN, SYNGENTA, XEROX LTD, P&G, GILLETTE POLAND, HORSCH MASCHINEN и др. Импортёрам Республики Казахстан: ArcelorMittal, АО АЛЮМИНИЙ КАЗАХСТАНА, КАЗАХМЫС и др.
Холодные звонки, коммуникация с ЛПР, получение заявок, участие в тендерных отборах.
Расчёт: ставок, бюджета и транзитного периода. Формирование оптимальной логистической цепи, согласование условий сделки. Контроль выполнения договорных обязательств.
Менеджер по продажам
с 07.2018 по 08.2019
(1 год 1 месяц)
ООО НПО «СТЕКЛОПЛАСТИК», Северодонецк (B2B, экспорт)
Задача — новые: клиенты, рынки, продукты.
Функционал — развитие продаж в Украине и на экспортных рынках. Сделки с новыми клиентами, географическая экспансия, освоение новых рыночных ниш. Участие в международных выставочных мероприятиях. Инновационные разработки под потребности заказчика. Управление проектами производства новых изделий.
Достижения — реализовано четыре сделки, два проекта по инновационной продукции.
Представитель компании
с 03.2012 по 08.2018
(6 лет 5 месяцев)
«UkrBd Consulting», совместное украино-бангладешское предприятие, Киев (Аутсорсинг продаж, консалтинг)
Маркетинговый консалтинг и аутсорсинг продаж для средних зарубежных и отечественных компаний.
Задача — прирост: товарооборота, маржинальной прибыли.
Функционал — активный поиск и привлечение клиентов. Менеджмент проектов в рамках утвержденного бюджета: сбор систематизация и анализ информации о рынке. Составление портрета целевой аудитории, определение каналов сбыта, разработка презентаций и коммерческих предложений. Формирование или реорганизация структуры службы продаж. Описание и корректировка бизнес процессов, разработка внутренней нормативной документации (систем мотивации и отчетности, функционала и должностных обязанностей и др.), поиск и отбор персонала.
Результат - прибыль по реализованным проектам.
Реализованы проекты:
Производственно-экспортные предприятия
ООО “Ультракон”, г. Киев - разработка и производство контрольно-измерительной аппаратуры;
ООО «Энерготрейд», г. Киев - производство твердого топлива;
ООО Теплогенерирующая компания , г. Киев - проектирование и строительство твердотопливных котелен.
Компании предоставляющие услуги : "Деловые медиа" г.Минск - продажа маркетинговых услуг, "DantaWeb" - продажа услуг интернет-маркетинга, "НБ Украина" – экспорт зерновых, ЮФ "Атлон"- юридические услуги и др.
Руководитель направления проектных продаж
с 08.2010 по 02.2012
(1 год 6 месяцев)
ООО «Теплолюкс Украина», Киев (Производство систем электрообргрева)
Представительство Российского производителя
систем электро обогрева) http://www.sst.ru - Руководитель направления проектных продаж (в прямом подчинении 12 чел).
Задача - реанимировать работу направления, увеличить долю направления в общей прибыли на 15%.
Функционал - организация службы продаж, личные продажи. Развитие сети дилеров и региональных представителей, поиск и привлечение прямых заказчиков (включая специализированные компании). Внедрение CRM системы, построение системы обмена
информацией и взаимодействия с производственным и конструкторским подразделениями.
Совместно со службой маркетинга: разработка рекламных и презентационных материалов.
Участие в выставках, организация и проведение семинаров. Участие в разработке товарной группы для с\х направления.
Результат - за первое полугодие, с момента вступления в должность, объем продаж превысил максимальный среднегодовой объем команды предшественников.
Увеличение маржинальной прибыли на 42%, достижение 28% доли в общей прибыли по итогам 2011г.
Директор по продажам
с 08.2006 по 10.2009
(3 года 2 месяца)
«Магнат дизайн центр», Киев (Дилер ряда европейских производителей)
Задача - обеспечение выполнения плана продаж и выполнение бюджетных показателей. в прямом подчинении 21 чел)
Функционал - организация и контроль работы менеджеров по продажам. Разработка, внедрение и контроль системы этапов продаж, введения сотрудника в должность, мотивации и отчетности.
Поиск, подбор и обучение торговых менеджеров (15 чел). Организация функционального взаимодействия и обмена информацией между структурными подразделениями. Развитие
существующих и поиск новых каналов сбыта. Внедрение CRM системы. Вывод и продвижение ряда торговых марок от европейских производителей.
Личные продажи в корпоративном сегменте: Chanel, ING, HSBS Bank, Deutch Bank, Huawei, ASSET Management, Niko, Shering, ПАО
«Евраз ДМЗ Петровского», Лукоил, Укргаз, ДТЭК, FRG, Амако, и др.
Работа через посреднический канал продаж. Участие в выставках (в т.ч. международных). Членство в международных ассоциациях: ACC, EBA, BBC.
Результат - По итогам 2007г. объем реализации товаров и услуг увеличен на 83%, при росте рентабельности на 12%. В 2008 рост на 50%. Компания вошла в тройку лидеров. Стали
эксклюзивными представителями двух мировых брендов. Разработана система менеджмента.
Директор по маркетингу
с 04.2003 по 02.2006
(2 года 10 месяцев)
ООО «Юнифарма», Киев (Производство фармпрепаратов и БАД, дистрибуция фарм. продукции, розничная сеть аптек))
Задача — увеличение товарооборота по производимой продукции.
Функционал - Разработка и реализация маркетинговой стратегии.
Развитие дистрибьюторской сети. Участие в разработке и реализации стратегии продаж. Бюджетирование, управление
ассортиментным портфелем, ценообразование. В прямом подчинении 9 чел.
Маркетолог: Исследования рынка, разработка программы вывода и продвижения новых продуктов. Реализация запланированного, контроль бюджета.
Результат деятельности - расширение товарного ряда и ассортиментных групп. Прирост валового дохода и увеличение рентабельности на 23%.
Торговый представитель, супервайзер, менеджер по продажам
с 05.2000 по 02.2003
(2 года 9 месяцев)
Дистрибьютор FMCG, Днепр (Мелкооптовые продажи)
Задача — прибыль от мелкооптовых продаж.
Функционал — личные продажи, организация и контроль работы торговых представителей.
Достижения — построение эффективной системы дистрибуции, открытие филиала в г. Киев.
Образование
Университет экономики и права «КРОК»
Кафедра последипломного образования, руководитель отдела маркетинга, Киев
Высшее, с 2004 по 2005 (9 месяцев)
Национальная горная академия
Экономический, специальность: экономика предприятия., Днепр
Высшее, с 1992 по 1997 (4 года 9 месяцев)
Знание языков
- Английский — выше среднего
- Арабский — начинающий
- Украинский — свободно
- Русский — свободно
Дополнительная информация
Ожидаемый доход: от 24 500грн (ставка + % + бонусы).
Открыт для обсуждения условий взаимовыгодного сотрудничества.
Права категории B, 15 лет стажа вождения. Резюме во вложении, детали и рекомендации по запросу.
--
С уважением,
Александр Письменный
e-mail: [
моб.: [
Другие резюме этого кандидата
19 950 грн
Днепр, Киев, еще 2 города
Полная занятость
Руководитель отдела экспортных продаж с 10.2018 Производство современных композитных материалов, Северодонецк (B2B, экспорт) Развитие продаж на экспортных рынках. Сделки с новыми клиентами, географическая...
Киев
Письменний Олександр (Viber, Telegram, WApp,) e-mail: , Вакансія: менеджер/керівник відділу розвитку та продажів. Ключова інформація. • Практичний досвід: активного пошуку нових клієнтів, проведення презентацій,...
19 500 грн
Днепр, Киев, еще 2 города
Высшее образование · Полная занятость
- Sales Representative, Orkin Ukraine, 7 месяцев
- Country Manager, UkrBd Consulting, 12 лет 1 месяц
Похожие кандидаты
Директор з розвитку бізнесу
Киев
Business Development Manager
120000 грн, Киев, Удаленно
Директор представництва, консультант з розвитку, регіональний менеджер у Польщу
Львов, Другие страны, Удаленно
Керівник з розвитку
Киев
Менеджер з розвитку бізнесу, фахівець з якості процесів продажу, управління
Днепр, Запорожье
,
еще 6 городов
Менеджер з розвитку
20000 грн, Киев