Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4774710/

Опыт работы

Региональный представитель

с 09.2004 по 06.2008 (3 года 10 месяцев)
Sandoz, Київ (pharma)

• Анализ динамики продаж и оптимизация подходов к продажам.

• Поиск Клиентов на специализированных ресурсах, работа с существующими базами Клиентов.

• Переговоры с Клиентами по телефону, презентация и продажа услуг Компании.

• Сопровождение сделок — регулирование цен на услуги, контроль оплат вместе с другими участниками процесса, контроль предоставления услуги.

• Работа с CRM системой, ведение отчетности.

• Работа с документами (контракты с Клиентами).

• Взаимодействие со всеми участниками
Опыт работы в активных продажах
• Понимание процесса продаж, воронку продаж и опыт участия на всех ее этапах, от поиска до сделки.
• владение техниками продаж и обработкой возражений.
• Хорошие навыки телефонного общения и умение понимать Собеседника (пройденные тренинги на эту тему).

• Умение проводить презентацию продукта/услуги
• Харизматичный, позитивный, коммуникабельный стиль

• Умение объяснять, убеждать, слушать и располагать к себе.

• Аналитический склад ума, способность логично мыслить и контролировать личные эмоции.

• Опыт деловой переписки.

• планирование и выполнение плана продаж.

• Самостоятельность и нацеленность на результат.

• Умение находить правильный подход к людям, работать в команде.
предоставление отчетности аналитики продаж.

• Уверенное владение ПК и сервисами google, CRM.

• Мониторинг рынка логистики

• Мониторинг рынка Украины и конкурентов на нем, изучение преимуществ и недостатков услуг Компании, в сравнении с предложениями конкурентов — разработка уникальных предложений для Клиентов совместно с командой

Управление продуктовым портфелем и организация мероприятий по продвижению продукта на рынках

• разработка коммуникационной политики: разработка плана продвижения продукта на рынке;

• проведение анализа потребительских свойств продукции, потребительских качеств конкурирующей продукции и прогнозирование потребительского спроса на продукцию;

• разработка промоционных материалов, презентаций, статей

• обучение медицинских представителей и
• формирование планов продаж, корректировка их по мере развития направления, обеспечение их выполнениями другими подразделениями

• подготовка коммерческих предложений и спецификаций, исходя из задач проекта

• выполнение экспертного сопровождения группы продаж, участие в активных переговорах, продажи ключевым клиентам продуктов и решений

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Office
• MS PowerPoint
• MS Access
• Adobe Photoshop
• Adobe Acrobat Reader
• Conducting negotiations
• Adobe Illustrator
• Adobe
• Work with clients
• Ведення CRM
• Metatrader5

Знание языков

Английский — продвинутый

Дополнительная информация

Curriculum Vitae

Objectives: Key account, Project, Product or Regional manager

Summary:

Solid communication and presentation skills. Customer oriented, good persuasion skills and assertiveness. Winning and positive attitude. Hands-on and down-to-earth-mentality, proactive personality with entrepreneurial spirit. Autonomously and highly self-motivated. Good administration skills. Stress resistant, flexible and ability to cope with much work and much travelling with deadlines and targets. Team player with an open personality. Fluent English, both verbal and in writing.
Education:
European University of Finances, Management and Business Administration, Economics and Management Faculty. Diploma, Marketing, 2005
Diploma, Economists-accountant, 2000 English school

__________
Business training:
December 2008 - Portfolio strategy during the period of crisis in Ukraine 2008 (“Staff-Alliance”)
November 2008 - Economic circumstances prediction during crisis 2008: comparing two crises 1998 and 2008 years (“Business credit”)
2008 - Management Skills: Introduction in Project Cycle & Business Processes Management
Skills. Self Management and Assertive Behaviour Skills. (“Next Step & Partners”)
2008 - Excellent Presentation (“Publica”)
2007- Marketing Excellence programme (“Sandoz”) Understanding competitors, Analysis consolidations
2006- Marketing Excellence programme (“Sandoz”) Customer environment, Product marketing training;
2005 – Standards of promotional activity (“Rachiba training”)
2005- Marketing Excellence program (“Hexal AG”), Product marketing training; marketing
2005- Excellent Presentation and Communication Skills: Advanced Negotiation Skills (“Baltic Training Group”)
2005 - Time & territory management (“Rachiba training”)
2004 - Customer Management and Customer Behaviour System. How to Make Client Guidance to Loyalty, Opinion Leaders & VIP Guidance. (“Next Step & Partners”)
2002 - Communication Skills (“Gestalt Consulting Group”)
__________
Work experience:
2011- 2018 Representation “Polfa AS” KAM, junior product manager
Brand Management:
Brand P&L development, fulfillment and monitoring with monthly, quarterly and annual summary review
Provide regular medical devices market evaluation — trends, share dynamics, etc (Morion data) within competitive groups
Provide different types of DTC activities in line with the marketing plan approved in collaboration with media agency:
Media activities — media plan development, suggestion and evaluation of efficacy of different communication channels, media budget execution, TVC creation in collaboration with media product manager and agencies
Non-TV activities — OOH and press advertisement
Digital promotion — websites and mobile applications development, update, SEO
Price monitoring, price increase proposal development and implementation, calculation of income price for import goods
YTD, MAT and annual analysis of each activity vs estimated budget
Mock-ups development and update if needed
Trade activities — proposal, justification, implementation, analysis
Manage cooperation with other departments:
Collaboration with Logistic and Distribution department:

2004 – 2008
Representation “Sandoz”, the division of Novartis, “Hexal AG"
Regional representative, KAM

Planning and participating in established events (conferences, roundtables) Improving Photo Point presentations

Fulfilled the sales plan: increased sales up to 89-109% and penetration up to 69% in Kiev.

2002- 2004 Representation “KONARK Intelmed”
Sales manager
Analysis of current market situation, prediction expectations.
Developing, implementing and driving product strategies and tactics to maximize product sales and establish market share
Distribution and control of all promotional expenses
Media planning and implementing of advertising, informational support for drugs promotion
Developing and maintaining close relationships with KOLs
Planning and participating in established special events executing
Development and implementation of promotional materials
Training the internal staff on the product

2001-2002 Joint -venture “OPEKSystems” with Swedish investment
“LIK-1” with Danish J-v.( equipment - heat exchangers)

Foreign economic activity manager.
Import-export operations. Custom procedure. Product promotion (partaking in Expos). Organization negotiations with Danish partners: representative mission, getting a discount, terms of payment, delivery of goods, etc.

Languages
English, Russian, Ukrainian
French

Life objectives: To achieve recognition, autonomy and personal growth
Additional skills: Driving license of «B » category 11 year.
Readiness to business trips: 55%