Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4815024/

Опыт работы

Територіальний КАМ, (Менеджер по роботі з ключовими клієнтами FMCG)

с 06.2024 по 10.2025 (1 год 5 месяцев)
Глобино, ГК, Одеса (Харчова промисловість)

Група компаній «Глобино» — провідний виробник ковбасних, м’ясних та молочних виробів на ринку України

Встановлення міцних бізнес-відносини з клієнтами;
м. Одесса: "Таврия В", "Копійка" "Обжора" "РС Точка"
м. Миколаїв : "ТС Міда" ,"Фудмейкер", "Доярушка"
-Контроль взаєморозрахунків, документообіг, своєчасність надходження платежів від клієнтів.
-Здійснення необхідної комунікації з клієнтами та партнерами (дистриб'юторами) і відділами компанії для організації ефективної роботи з клієнтом;
-Представлення нових продуктів, планувати та організовувати у клієнта акції по просуванню нової продукції;
-Провадження у клієнтів локальні та національні активності, що направлені на збільшення об'ємів продажів продукції компанії, розвитку іміджу компанії;
-Розробка, узгодження та впровадження програми по розвитку бізнесу та категорій продукції компанїі у кожного з ключових клієнтів;
-Розробка, узгодження та впровадження разом з клієнтом базові торгові, трейд-маркетингові і маркетингові умови роботи;
-У підпорядкуванні 28 продавців та 8 мерендайзерів.

Територіальний менеджер

с 07.2018 по 11.2023 (5 лет 5 месяцев)
ГК Альянс , ООО Житомирский Мясокомбинат, Одесса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Територіальний менеджер
ГК Альянс , ООО Житомирский Мясокомбинат
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
5 лет 3 месяца
07.2018 — 10.2023
Достижения:
ГК Альянс , ООО Житомирський М'ясокомбінат

Ковбасний напрямок ТМ “М’ясна Гільдія”, ТМ “Ранчо”, ТМ “Gremio de la Carne”

Молочний напрямок ТМ Молочна Гільдія, ТМ Ранчо молочка, ТМ Доярочка , ТМ Cheese-Life.



Створення ексклюзивної торгової команди з 0 нуля Одесі:
15 ЕТА, 3 ЕСВ + 2 ЕСВ на ДС ФК.
Введення торгових марок у ключові локальні мережі Одеського регіону
Збільшення обсягів продажу за період у 3 разі .
Налагоджено динамічну роботу з ДС півдня та півночі Одеської області.
Впізнаваність та затребуваність Брендів, на рівні лідерів в Одеському регіоні.
Обов'язки

Підбір, розвиток та мотивація торгової команди.
Ведення переговорів із ключовими клієнтами та ЛПР ДС.
Контроль дебіторської заборгованості.
Розробка стратегій розвитку Торгових Марок каналами збуту місяц\квартал\рік;.
Розробка трейд маркетингової стратегії розвитку торгових марок каналами збуту.
Контролює ефективність витрачання бюджетних коштів.
Системний аналіз продажу та потенціалу Power BI, куб.
Ведення та підписання P&L (profit and loss) з партнерами.
Бюджетування (планування маркетингових бюджетів на просування товару у розрізі ДС та ТМ)

Территориальный менеджер

с 08.2014 по 06.2018 (3 года 11 месяцев)
ООО «Фанчи Инвест», Одесса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Достижения:
ООО «Фанчи Инвест» - агропромышленный комплекс (крупы (Фанчи), макароны (Фанчи), жаренная семечка (Фан Снекк), Оптовое сырье).

• создана дистрибьюция с нуля;

• введён ассортимент ТМ во все сети г. Одессы и области;

• налажена работа с оптовыми каналами;

• организована работа «van-selling».

• новый бренд вышел на лидирующие позиции рынка Одесского региона;

Территориальный менеджер

с 02.2012 по 05.2014 (2 года 4 месяца)
Меридиан Плюс Украина»., Одесса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Достижения:
-Ведение и работа с дистрибьюторами региона.

-Ведение переговоров с сетями г. Одессы

-Контроль и коучинг торговых представителей.

-Выполнение планов продаж (рост продаж в 5 раз) за счет налаженных коммуникациях с ЛПР ключевых сетей региона.

Руководитель отдела ключевой розницы

с 01.2009 по 02.2012 (3 года 2 месяца)
ООО "Марком" импортер элитного алкоголя, Одесса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Достижения:
Руководитель отдела ключевой розницы. (импортер элитного алкоголя: Hennessy Моет & Chandon, Macalan,..., )

Ведение переговоров с сетями г. Одесского региона.
Выполнение планов продаж и контроль захода денежных средств.
Постановка целей, задач, коучинг, мотивация, контроль торговой команды (торговых представителей, промоутеров, мерчандайзеров).
Анализ рынка, контроль и организация трейд - маркетинговых мероприятий.
Расширение, увеличение объема продаж.(увеличение в 2.5раза) за счет: налаженных коммуникациях с ЛПР ключевых сетей региона.

Образование

ОНПУ

ІБЕІТ/ Менеджмент ВЭД, Одесса
Высшее, с 2003 по 2009 (6 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Мотивация и обратная связь / Стандарты работы ТМ и СВ /9 Шагов Торгового Представителя

2022

Активные продажи / Тайм менеджмент / Коммуникативные стратегии и тактики переговоров

2023