Елена
Руководитель отдела продаж, региональный менеджер, директор филиала, 18 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 55 лет
- Город:
- Одесса
Контактная информация
Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4836116
Опыт работы
Территориальный менеджер компании,территория ЮБК
с 11.2014 по 10.2017
(2 года 11 месяцев)
Дистрибьюторская компания ООО «Д-Трейд», АР Крым (Дистрибьюция FMCG)
•Организация и контроль деятельности отдела продаж на вверенной территории(ЮБК).
•Планирование прибыли и выполнение планов продаж ТО на территории
•Контроль развития нумерической и качественной дистрибьюции на территории. Работа с ключевыми клиентами .
•Мониторинг рынка конкурентов.
•Работа с товарной номенклатурой портфеля брендов компании.
•Контроль дебиторской задолженности ТО.
Региональный менеджер отдела продаж в АР Крым
с 02.2012 по 10.2014
(2 года 8 месяцев)
Компания Савсервис –Мова, АР Крым (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
•Создание и расширение количественной и качественной дистрибьюции продукции компании(вина мира ,алкогольные напитки) в Крыму.
•Ведение переговоров и заключение договоров о сотрудничестве с дистрибъюторами, в ВИП- рознице, сегменте ХОРЕКА . Прямые продажи розничным и оптовым клиентам.
•Координация и контроль сбытовой деятельности дистрибьютеров.
•Работа с мотивационной программой для дистрибьютеров.
•Организация и проведение презентационных и дегустационных мероприятий продукции компании(в т.ч. с привлечением иностранных производителей- виноделов).
•Организация и осуществление товарно-складского учета продукции компании.
•Работа с дебиторской задолженностью дистрибьюторов.
•Разработка и проведение адресных мероприятий, направленных на увеличение объема продаж продукции на территории.
•Мониторинг рынка конкурентов.
•Полевые тренинги-обучение технике продаж персонала дистрибьютора.
Директор розничной сети магазинов,дистрибьюция продукции ТМ «Мc Cain »
с 02.2010 по 10.2011
(1 год 8 месяцев)
ЧП Пындык, АР Крым,г.Алушта (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
•Подготовка и открытие продуктовых сетевых магазинов розничной торговли в г.Алушта(набережная города);
•Ведение переговоров с различными административными и государственными инстанциями по вопросам аренды и разрешительной документации . Заключение договоров аренды. Обеспечение технических ,а также договорных условий аренды;
• Контроль и руководство деятельностью сети магазинов в разрезе работы с компаниями-поставщиками продукции.
•Кадровый подбор управляющего и линейного персонала для сети магазинов.
•Бюджетирование (планирование, контроль, анализ прибыли и статей затрат) магазинов.
•Начисление зарплаты персоналу.
•Контрольно-ревизионная работа с ТМЦ сети магазинов .
•Разработка и проведение адресных мероприятий, направленных на увеличение объема продаж в розничной сети магазинов;
•Оптимизация ассортиментной и ценовой политики магазинов.
•За период работы открыто 4 магазина «под ключ».
•Изучение конъюктуры рынка сбыта замороженного картофеля в регионе Крым;
•Планирование , контроль и руководство деятельностью отдела продаж, склада и бухгалтерии.
•Создание базы данных клиентов -потребителей ТМ «Мc Cain » в Крыму.
•Ведение переговоров и заключение договоров о сотрудничестве.
•Маршрутизация и коучинг.
•Прямые продажи розничным и оптовым клиентам.
•Работа с дебиторской задолженностью.
Менеджер развития ритейл(сети розничных продуктовых магазинов «Везунчик») в Крыму(г.Ялта,г.Алушта).
с 08.2009 по 01.2010
(5 месяцев)
Дистрибъюторская компания ФЛП Бережной, АР Крым (Дистрибьюция FMCG,ритейл)
•Подготовка и открытие продуктовых сетевых магазинов розничной торговли «Везунчик» в г.Ялта и г.Алушта;
•Создание базы данных клиентов-арендодателей помещений, изучение конъюктуры рынка недвижимости в регионе;
•Обеспечение технических ,а также договорных условий аренды;
•Ведение переговоров с различными административными и государственными инстанциями по вопросам аренды и разрешительной документации . Заключение договоров аренды.
•Согласование вопросов рекламы и дислокации торгового оборудования для магазинов.
•Кадровый подбор управляющего и линейного персонала для сети магазинов.
•Координация деятельности сети магазинов в гг.Ялта,Алушта и центрального отдела развития сети магазинов г.Симферополя ,а также управление персоналом сети магазинов в подчиненном регионе(46 человек).
•Бюджетирование (планирование, контроль, анализ прибыли и статей затрат) магазинов.
•Начисление зарплаты персоналу.
•Контрольно-ревизионная работа с ТМЦ сети магазинов компании.
•Анализ рынка конкурентов продуктовых розничных сетей и рынков.
•Разработка и проведение адресных мероприятий, направленных на увеличение объема продаж в розничной сети магазинов;
•Оптимизация ассортиментной и ценовой политики магазинов.
•За период работы открыто 5 магазинов «под ключ».
Региональный руководитель отдела продаж
с 10.2005 по 05.2009
(3 года 7 месяцев)
ООО «Торговый Дом «Ласуня», АР Крым (Дистрибъюция ТМ бренда «Ласуня», «Принглс»,мороженого ТМ Nestle)
•Планирование, контроль и руководство отделом продаж, складского хозяйства, отдела доставки, бухгалтерии, мерчендайзеров.
•Кадровый подбор персонала отдела продаж, складского хозяйства,логистики, мерчендайзеров, бухгалтерии.
•Маршрутизация и коучинг, первичное и поточное обучение команды супервайзеров и торговых представителей в разных сегментах рынка сбыта.
•Бюджетирование подразделений.
•Работа с дебиторской задолженностью.
•Контрольно-ревизионная работа ТМЦ компании.
•Начисление зарплаты.
•Ведение переговоров с широкой клиентской базой, в.ч. с различными административными и государственными инстанциями по вопросам аренды и разрешительной документации.
•Разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение объема продаж;
•Анализ рынка конкурентов.
Количество подчиненных по филиалам Крыма 120 человек.
Открытие и организация работы 4 автономных филиалов(Ялта, Севастополь, Симферополь, Феодосия), увеличение количественной и качественной дистрибъюции ТМ «Ласуня», «Нестле», «Принглс» и др.Выстроена оптимальная и эффективная система автономной работы филиалов и внутрифилиальных подразделений.
Территориальный менеджер отдела продаж
с 02.2004 по 11.2005
(1 год 9 месяцев)
ООО «Торговый Дом «Ласуня», АР Крым (Дистрибъюция ТМ бренда «Ласуня» и мороженого «Нестле»)
•Планирование, контроль и руководство отделом продаж, складского хозяйства, отдела доставки, бухгалтерии, мерчендайзеров.
•Кадровый подбор персонала отдела продаж, складского хозяйства, логистики, мерчендайзеров, бухгалтерии.
•Маршрутизация, первичное и поточное обучение команды торговых представителей отдела «Нестле» в разных сегментах рынка сбыта.
•Работа с дебиторской задолженностью.
•Контрольно-ревизионная работа ТМЦ компании.
•Начисление зарплаты.
•Ведение переговоров с широкой клиентской базой, в.ч. с различными административными и государственными инстанциями по вопросам аренды и разрешительной документации.
•Разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение объема продаж;
•Анализ рынка конкурентов.
Открытие и организация работы 4 автономных филиалов(Ялта, Севастополь, Симферополь, Феодосия),увеличение количественной и качественной дистрибъюции ТМ «Ласуня», «Нестле», и др. Выстроена оптимальная и эффективная система автономной работы филиалов и внутрифилиальных подразделений.
Эксклюзивный менеджер по продажам
с 08.2002 по 01.2004
(1 год 5 месяцев)
Дистрибьюторская компания ООО «Грей», АР Крым,ЮБК (Дистрибъюция продуктов питания и бытовой химии брендов «Jaffa», «Unilever», «Ferrero» и проч.)
•Расширение клиентской базы сбыта
•Заключение договоров о сотрудничестве
•Прямые продажи розничным и оптовым клиентам
•Увеличение объемов продаж и представленности в ТРТ
•Мерчендайзинг
•Работа с дебиторской задолженностью
•Проведение акций и презентаций
По результатам кадровой аттестации компании присвоена категория «Лучший эксклюзивный торговый представитель АР Крым по сокам «Jaffa».
Образование
Санкт-Петербургский Государственный Университет
Факультет психологии, Санкт-Петербург
Высшее, с 1991 по 1995 (3 года 9 месяцев)
Новосибирский Государственный Педагогический Институт,
Филологический факультет, Новосибирск
Высшее, с 1986 по 1990 (3 года 9 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
Датский институт телесной психотерапии Бодинамического анализа.
2010,4 года
«Школа личностного роста»,Санкт-Петербург
1991,8 месяцев
«8 шагов торгового представителя» ,«Борьба с возражениями», «Техника ведения переговоров»
2003,в течении года,Севастополь
«Школа лидера и кадровый резерв»,Киев
2005г.,в течении 2 лет
Школа сомелье, Ковач Виталий,Киев
2012г.
Знания и навыки
Знание языков
Английский — средний
Дополнительная информация
Высокая работоспособность,ориентированность на результат,умение работать в команде
Похожие кандидаты
Керівник територіального підрозділу, керівник відділу продажів, регіональний представник
21000 грн, Одесса
Директор, управляющий, зам. директора, начальник отдела, руководитель
Одесса, Черноморск, Южный
Керуючий магазином, регіональний менеджер, керівник відділу продажу
Одесса
Директор, зам. директора, керівник відділу, менеджер
Одесса, Киев, Львов
Региональный менеджер, руководитель отдела продаж директор
45000 грн, Одесса, Днепр
,
еще 3 города
Руководитель отдела снабжения, директор, заместитель директора, начальник
45000 грн, Одесса