Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4865518

Опыт работы

Територіальний менеджер

с 11.2020 по наст. время (3 года 5 месяцев)
ТОВ Сиророб, Дніпро (Сільське господарство, агробізнес)

Посадові обов'язки:
• аналіз потенціалу ринку та конкурентного середовища;
• аналіз стану продажу та товарних запасів дистрибуторів у регіоні;
• контроль залишків на складах дистрибуторів;
• забезпечення виконання плану продажу;
• постановка цілей і завдань торговій команді дистрибуторів та контроль їх виконання;
• польові тренінги з торговими представниками;
• проведення презентацій;
• моніторинг ринку, аналітика продажу, звітність;
• пошук та підключення нових клієнтів (роздрібні мережі, нетрадиційні канали збуту);
• робота з дистрибуторами по замовленням;
• проведення акційних активностей.

Молодший категорійний менеджер

с 03.2019 по 09.2019 (6 месяцев)
ТОВ «Українский Рітейл» мережа магазинів «Брусничка», Дніпро (Роздрібна торгівля)

Посадові обов'язки:
• формування замовлень постачальникам на основі аналітичних даних;
• пошук постачальників, проведення переговорів, укладання договорів;
• розрахунок ретро-бонусів, логістичних бонусів;
• контроль за виконанням договірних умов;
• оцінка роботи із виробником, визначення стратегії співробітництва;
• моніторинг цін, асортименту конкурентів;
• аналіз конкурентоспроможності асортименту;
• аналіз розвитку асортименту та його частки у загальних продажах;
• прогнозування та планування продажів та майбутніх платежів;
• подання заявок на оплату постачальникам , оптимальне розподілення коштів;
• планування акційної активності.

Територіальний менеджер

с 11.2017 по 04.2018 (5 месяцев)
ООО "IFC", імпортний алкоголь, Дніпро, Кривий Ріг (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов'язки:
• проведення переговорів з дистрибуторами щодо спільного планування продажів та просування брендів;
• аналіз потенціалу ринку та конкурентного середовища;
• аналіз стану продажу та товарних запасів дистрибуторів у регіоні;
• контроль залишків на складах дистрибуторів;
• забезпечення виконання плану продажу;
• постановка цілей і завдань торговій команді дистрибуторів та контроль їх виконання;
• польові тренінги з торговими представниками;
• проведення презентацій;
• підготовка та проведення трейд-маркетингових активностей;
• моніторинг ринку, аналітика продажу, звітність;
• контроль дебіторської заборгованості;

Менеджер з розвитку ключових клієнтів (сегмент ССС) Дніпропетровська, Запорізька області

с 02.2010 по 11.2010 (9 месяцев)
ООО "Кернел - Трейд", Дніпро (Сільське господарство, агробізнес)

Посадові обов'язки:
• забезпечення виконання плану продажу;
• проведення переговорів с ССС;
• узгодження планограм;
• планування, організація, контроль маркетингової активности;
• координація роботы дистрибуторів із ССС;
• контроль над виконанням домовленостей із ССС;
• контроль роботы мерчандайзерів.

Територіальний менеджер

с 11.2006 по 11.2016 (10 лет)
ООО "Кернел - Трейд", Дніпро (Сільське господарство, агробізнес)

Посадові обов’язки:

• розширення дистрибуторської мережі та контроль цінової політики;
• проведення нарад з дистрибутором щодо спільного планування продажів;
• інформування дистрибутора про план просування брендів;
• аналіз потенціалу ринку та конкурентного середовища;
• аналіз стану продажу та товарних запасів дистрибуторів у регіоні;
• контроль залишків на складах дистрибуторів;
• вирішення проблем, що виникають у дистрибутора в процесі продажу;
• забезпечення виконання плану продажу;
• забезпечення росту дистрибуции брендів компанії;
• проведення переговорів з відповідальними особами торгових організацій;
• розробка програм мотивації дистрибутора‚ торгових представників;
• контроль роботы торгової команди;
• польові тренінги с торговими представниками;
• проведення презентацій;
• забезпечення трейд-маркетингової активності;
• мониторинг рынка‚ аналитика продаж‚ отчётность;
• контроль дебіторської заборгованості;
• контроль работы мерчендайзерів

Торговий представник

с 06.2004 по 08.2006 (2 года 2 месяца)
ООО "Довіра", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов’язки:

• регулярне відвідування діючих ТТ відповідно затвердженого маршруту;
• підтримка існуючої та розширення клиєнтської бази;
• робота над заявкою в ТТ, оформлення замовлень, просування нових продуктів компанії;
• контроль динаміки продажів та формування оптимального замовлення для кожної окремої ТТ;
• проведення презентацій, переговорів;
• розвиток продажу та розширення асортименту на підзвітній території;
• виконання планів продажів, збільшення обсягів продажів;
• контроль дебіторської заборгованості клієнтів та складання звітності;
• мерчандайзинг.

Образование

Національна металургійна Академія України

Металургійний факультет, інженер-металург, Дніпро
Высшее, с 1996 по 2001 (5 лет)

Інженер- металург, доменне виробництво, металургія чавуну

Дополнительное образование и сертификаты

Компанія "Бізнес-майстер" "Системний підхід до продажів";

2005р.

Тренінг "Нематеріальна мотивація, управління прямими та непрямими підлеглими

2007 г.

Тренінг "Ефективний менеджер"

2010 г.

Управління клієнтами для досягнення цілей компанії

2012 г.

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Немецкий — начинающий

Дополнительная информация

Із 11.03.2022р. по 30.12.2023 р. – служба в ЗСУ. Водійське посвідчення категорії «B» (стаж водіння 24 років), особистий автомобіль