Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4875106

Опыт работы

Директор филиала по одесской, николаевской и херсонской областям

с 11.2019 по 12.2020 (1 год 1 месяц)
Компания Форсаж, Одесса (официальный дистрибьютор Castrol)

Анализ предыдущей деятельности филиалов и рекомендации руководству компании о необходимых изменениях в системе работы и мотивации. Общее управление филиалами по югу Украины. Подбор и обучение персонала филиалов. Планирование продаж, увеличение объема продаж и заработка компании в своем регионе ответственности. Контроль за работой персонала. Анализ деятельности конкурентов. Введение на рынок новых продуктов компании. Поиск и подписание договоров с VIP клиентами. Инициирование и заключение новых контрактов с СТО, максимизация доли рынка и минимизация дебиторской задолженности для новых и существующих партнеров. Проведение промо-мероприятий и технических семинаров.

Директор филиала

с 10.2018 по 11.2019 (1 год 1 месяц)
Smart Oil Group, Одесса (официальный дистрибьютор смазочных материалов KIXX, Jasol и Revline)

Увеличение объема продаж и заработка компании в своем регионе ответственности. Контроль за работой персонала. Анализ деятельности конкурентов. Выведение на рынок новых продуктов компании. Поиск и подписание договоров с клиентами.

Директор

с 10.2015 по 04.2018 (2 года 6 месяцев)
Евро Сервис Юг, Одесса (Официальный дистрибьютор Shell на юге Украины)

Официальный дистрибьютор SHELL на юге Украины. Оптовая торговля автомаслами. Регионы – Одесская, Николаевская и Херсонская области. Легкомоторное направление (автомагазины, авторынки, СТО). Активные продажи. Организация работы торговых представителей непосредственно «в полях» с розничными клиентами (около 350 торговых точек). Максимальное покрытие всех автомагазинов и авторынков, 36 подписанных контрактов с крупнейшими дилерскими автосалонами и СТО Одессы, Николаева и Херсона: Автогрупп (Skoda, Hyundai, KIA, Renault), ИнтерАвто (Mazda), Emerald Motors (Ford, BMW), 3SAutoElit (Audi), Юг-Авто Херсон (VW, Skoda, Hyundai, KIA), Флагман Авто Николаев (KIA, Fiat)… Разработка и внедрение коммерческой политики предприятия, управление отделом продаж, отделом транспортной логистики, складом продукции, разработка и внедрение стратегии продаж.

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

с 04.2003 по 10.2015 (12 лет 6 месяцев)
Shell Oil Products Ukraine, Одесса (Автобизнес и автосервис)

Увеличение объема продаж и заработка компании в своем регионе ответственности каждый год. Контроль за работой дистрибьюторов. Анализ деятельности конкурентов. Введение на рынок новых продуктов компании. Поиск и подписание договоров с новыми дистрибьюторскими компаниями. Инициирование и заключение новых контрактов с СТО, максимизация доли рынка и минимизация дебиторской задолженности для новых и существующих партнеров. Разработка совместных промо-мероприятий и технических инициатив между Shell и дистрибьюторами (клиентами). Оценка эффективности бизнеса дистрибьюторов, их стратегий, CVP и управления ценами для повышения продаж.
Достижения: победитель в номинации Sales-1st в мире в 2009 году, попал в число 100 лучших сотрудников Shell в мире. Награды за увеличение продаж от руководства компании в 2008 и 2011 годах по результатам работы сотрудников всех офисов в СНГ.

Региональный менеджер

с 12.1997 по 03.2003 (5 лет 3 месяца)
Kodak Ukraine, Одесса (Торговля фототоварами)

Заключение договоров с РТТ и брендирование их под ТМ «Kodak», тренинг персонала РТТ, контроль представленности ТМ в РТТ, «тренинг в поле» с продавцами РТТ, контроль за выполнением плана продаж на вверенной территории, планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции.

Директор представительства

с 08.1996 по 10.1998 (2 года 2 месяца)
Eco Med Poll Ukraine, Одесса (Оптово-розничная торговля косметикой и бытовой химией)

Вывод на рынок Украины продукции торговых брендов Gillette, Unilever, Procter&Gamble и др. Мониторинг и достижение целей команды продаж как для новых, так и для существующих клиентов, и общей производительность команды. Обеспечение финансовых показателей эффективности: объем, доход, C3, кредитная линия и контролируемые затраты

Образование

Одесский государственный университет им. Мечникова

Биологический, преподаватель биологии и химии, Одесса
Высшее, с 1986 по 1992 (5 лет 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Более 20 тренингов по продажам, ведению переговоров, маркетингу, финансовому учету, борьбе с возражениями

С 2000 по 2020

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно
• Английский — начинающий

Рекомендации

Гайдук Юрий Викторович

Гайдук Юрий Викторович

Глава представительства, Shell

Дополнительная информация

Аналитический склад ума, организаторские способности, высокая работоспособность, нацеленность на результат, способность работать в нестандартных ситуациях и в режиме многозадачности, системный подход к решению задач, способность оценивать риски и предлагать решения.

email: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Водительские права категории В, стаж 30 лет.
Уверенный пользователь ПК (Microsoft Office, 1C 8.3)
Хобби: автомобили, футбол, книги, Formula-1, путешествия, кино...
Тренерская лицензия ФФУ.