Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4882602/

Опыт работы

Регіональний керівник

с 02.2020 по 06.2025 (5 лет 5 месяцев)
IT Sell OPT, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
• Управління регіональним підрозділом та координація роботи команди продажів.
• Розвиток клієнтської бази, пошук нових партнерів і підтримка довгострокових відносин з існуючими клієнтами.
• Проведення переговорів, презентація продукції та укладання договорів.
• Виконання та перевиконання планових показників продажів.
• Контроль дебіторської заборгованості та супровід клієнтів на всіх етапах співпраці.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та впровадження заходів для збільшення обсягів продажів.
• Навчання, адаптація та мотивація співробітників.
• Підготовка звітності та робота з CRM-системами.

Досягнення:
• Розширив клієнтську базу в регіоні.
• Забезпечував стабільне виконання плану продажів.
• Побудував ефективну систему взаємодії з ключовими клієнтами.
• Успішно навчав і адаптував нових співробітників.
• збільшив продажі на 20–30%;
• працював з портфелем понад 100 клієнтів.

Руководитель отдела продаж

с 07.2018 по 07.2020 (2 года)
ООО "Мобайл Кейс Трейдинг", Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
• Управління командою та координація роботи регіону.
• Робота з ключовими (VIP) клієнтами, розвиток довгострокових партнерських відносин.
• Пошук, аналіз та залучення нових VIP-клієнтів.
• Аналіз ринку та моніторинг діяльності конкурентів.
• Проведення ділових зустрічей, переговорів і презентацій для чинних та потенційних клієнтів.
• Підготовка, погодження та укладання договорів.
• Розвиток клієнтської бази та збільшення обсягів продажів.
• Контроль приймання, обліку та своєчасного відвантаження товару.
• Контроль дебіторської заборгованості та фінансової дисципліни клієнтів.
• Прогнозування потреб у товарі та планування товарних запасів.
• Формування планів продажів і контроль їх виконання.
• Участь у пошуку, оцінці та впровадженні нових товарів і брендів.

Досягнення:
• Залучив найбільші торговельні мережі до співпраці з компанією.
• Забезпечив майже двократне зростання ключових показників компанії.
• Повернув до співпраці втрачених клієнтів, відновивши довгострокові партнерські відносини.
• Залучив 5 найбільших торговельних мереж України.
• Забезпечив зростання обороту компанії на 95% за 2 роки.
• Повернув понад 30 ключових клієнтів

Адміністратор магазину

с 05.2016 по 06.2018 (2 года 2 месяца)
ТОВ "ЦИТРУС", Одеса (Роздрібна торгівля)

• Консультування клієнтів щодо асортименту цифрової техніки та аксесуарів.
• Виявлення потреб клієнтів і підбір оптимальних рішень.
• Виконання планів продажів та досягнення встановлених KPI.
• Продаж додаткових товарів і послуг компанії.
• Оформлення продажів, робота з касою та супровід клієнтів.
• Приймання, викладка та контроль залишків товару.
• Участь у проведенні інвентаризацій.
• Забезпечення високого рівня сервісу та підтримка довгострокових відносин із клієнтами.

• Регулярно виконував та перевиконував план продажів.
• Увійшов до числа найкращих продавців магазину.
• Неодноразово отримував позитивні відгуки від клієнтів за високий рівень сервісу.

Зам. директора магазину

с 06.2014 по 05.2016 (2 года)
ТОВ "АЛЛО", Чернігів (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:
• Організація та координація роботи магазину.
• Управління командою, постановка завдань, адаптація та навчання співробітників.
• Планування продажів, контроль виконання KPI та досягнення комерційних показників.
• Контроль асортиментної матриці, товарних запасів і своєчасного поповнення товару.
• Забезпечення дотримання стандартів мерчандайзингу та високого рівня обслуговування клієнтів.
• Контроль касової дисципліни, документообігу та внутрішніх процесів магазину.
• Аналіз показників роботи магазину та впровадження заходів для підвищення ефективності.
Досягнення

Досягненя:
• Неодноразово перемагав у внутрішніх мотиваційних програмах компанії.
• Забезпечував стабільне виконання та перевиконання планів продажів.
• Брав участь у розвитку команди та підвищенні ефективності роботи магазину.

Продавець-консультант

с 12.2011 по 06.2014 (2 года 7 месяцев)
ТОВ "АЛЛО", Одеса (Роздрібна торгівля)

Обов'язки:
• Консультування клієнтів щодо асортименту цифрової техніки та аксесуарів.
• Виявлення потреб клієнтів і підбір оптимальних товарів та послуг.
• Виконання індивідуальних планів продажів та досягнення встановлених KPI.
• Продаж додаткових сервісів, аксесуарів і супутніх товарів.
• Робота з касою, оформлення продажів та супровід клієнтів.
• Приймання, викладка та контроль наявності товару.
• Участь у проведенні інвентаризацій та підтримка стандартів мерчандайзингу.

Досягнення:
• Неодноразово входив до числа найкращих продавців компанії за результатами особистих продажів.
• Демонстрував стабільно високі показники виконання планів продажів.
• Забезпечував високий рівень обслуговування клієнтів, що сприяло формуванню лояльної клієнтської бази.

Образование

Чернігівський Національний Технологічний Університет

Фінанси та кредит, Чернігів
Высшее, с 2011 по 2015 (4 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренінги компанії Intel

2014, 2015, 2016, 2017

Тренінги від компаніх Apple

2014, 2015, 2016, 2017

Управління персоналом

2014

Техніки продажу

2012

Project Manager(Керівник проєктів), Geek Brains.

2022, 1рік

Знания и навыки

• Пользователь ПК
• Ведение переговоров
• Windows
• MacOS
• Ведення CRM
• Управління командою
• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Планування продажу
• MS Excel
• Уміння аналізувати
• Самомотивація
• Побудова відділу продажу
• Користувач 1С
• Неконфліктність
• Впровадження системи KPI
• Управління персоналом
• Адаптивність
• Управлінські навички
• Водійські права кат. B

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

Перетворюю потреби клієнтів на довгострокове партнерство та успішні продажі. Маю досвід розвитку клієнтської бази, ведення переговорів, управління командою та досягнення комерційних цілей. Швидко адаптуюся до нових продуктів і ринків, працюю на результат та будую ефективні процеси, що приносять цінність бізнесу і клієнтам.