Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту, Facebook и Instagram.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4901129/

Опыт работы

Старший ТП (Супервайзер)

с 08.2019 по 10.2022 (3 года 3 месяца)
Компанія "Colorstar" (TM Estel), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Координація роботи ТП (4 менеджери);
- Ставити перед підлеглими завдання, розподіляти ділянки робіт, розставляти пріоритети;
- Активний пошук і залучення клієнтів до співпраці;
- Контроль за виконанням торгової команди плану продажів;
- Аналітика та складання звітів про готовність кожного конкретного працівника до виконання тих чи інших завдань, про досягнуті результати;
- Відстеження, аналіз і планування товарних запасів у постійної бази клієнтів, забезпечення рекламними матеріалами та усією продукцією для успішного ведення діяльності;
- Збільшення представленості бренду;
- Проведення маркетингових заходів;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Організація взаємозамінності працівників;
- Перевірка забезпеченості працівників матеріально-технічними та інформаційними ресурсами;
- Запобігання та усунення конфліктних ситуацій в колективі;
- Оцінювання якості роботи кожного підлеглого;
- Бути присутньою при спілкуванні працівників з клієнтами, вказувати на можливі недоліки;
- Використаня способів заохочень та стягнень;
- Організація навчальних курсів та семінарів для торгової команди;
- Визначення критеріїв та вимог до кандидатів на роботу і брати участь у відборі претендентів;
- Представлення новачків колективу, ознайомлення їх з умовами роботи і основними принципами кадрової політики;
- Забезпечення взаємодії колективу з іншими підрозділами компанії;
- Виконувати при необхідності роботу окремих співробітників зі своєї групи.

Особисті переваги і досягнення:
- З торгового представника до Старшого ТП (супервайзера) виросла за рік.
- Торгова команда складається з ТОП-3 кращих представників торгівельних у м.Києві та Київській обл. ТОП-10 України.
- Продаж на території збільшився на 40% в порівнянні з довоєнним періодом.
- Пошук нових клієнтів — за період роботи збільшилась клієнтська база від 430 до 675 салонів краси.
- досвід особистих продажів;
- вміння проводити переговори та "закривати" угоди;
- наявність налагоджених зв'язків із салонами краси;
- знання технік продажів;
- знання професійних продуктів індустрії краси;
- вміння переконувати і працювати з запереченнями;
- знання основ мерчандайзингу;
- знання первинних фінансових документів (робота в Bitrix, Agent+, SPOT2D, 1C);
- вміння працювати в умовах багатозадачності.

Заступник директора, в.о. фінансового директора

с 09.2015 по наст. время (10 лет 6 месяцев)
ТОВ "Тренд Пак", Київ (Виробництво поліетиленових та паперових пакетів)

- оптимізація бізнес-процесів на підприємстві ( розробка регламентів, інструкцій; постановка документообігу на підприємстві;
- аналіз потреб ринку, моніторинг міжнародних виробничих тенденцій;
- пошук нових постачальників матеріалів, ведення переговорів, контроль якості;
- участь у розробці та впровадженні стратегії на підприємстві;
- організація та контроль бізнес процесів по основних напрямках обслуговування клієнтів;
- переговори з потенційними клієнтами, вирішення адміністративних питань;
- cкладання звіту про прибутки і збитки, рух грошових коштів;
- cкладання калькуляцій на продукцію, плану закупівель, перевірка виробничого звіту. Контроль видачі матеріалів у виробництво і складських залишків.

Досягнення:
- Запуск та налагодження процесу виробництва з "нуля".
Введення в експлуатацію та освоєння нового обладнання, побудова виробничої лінії;
- Успішна організація і керівництво фінансово-господарською діяльністю виробничого підприємства;
- Створення кваліфікованої команди;
- Виведення підприємства в ТОП-10 кращих в промисловій газулі.

Директор

с 07.2012 по 09.2015 (3 года 3 месяца)
ТОВ "Біос-К", Компанія "Глорі Пак", Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Подолала шлях від менеджера з продажу до Директора.

Обов'язки:
- керівництво підприємством;
- вивчення ринку, просування товарів і послуг Компанії, пошук нових клієнтів;
- формування планів продажу;
- організація і контроль процесу продажу; укладання і супровід договорів.
- ведення фінансового обліку та внутрішньої звітності;
- контроль дебіторської заборгованості; контроль залишків на складі.
- просування продукції компанії, розширення та підтримка клієнтської бази, моніторинг конкурентоспроможності компанії;
- розробка і реалізація маркетингових заходів щодо просування ТМ.

Досягнення:
Реструктуризация підприємства від виробництва гофрокартону до виробництва поліетиленової упаковки.
Протягом року, з моменту виходу компанії на ринок, підприємство отримало лідируючі позиції у своєму сегменті.

Менеджер відділу збуту

с 06.2011 по 07.2012 (1 год 2 месяца)
Компанія "Сувенір Плюс", Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Обов'язки:
- Пошук, ведення переговорів та координування роботи з клієнтами на всіх етапах продажу;
- Просування продукції компанії, розширення та підтримка клієнтської бази, моніторинг конкурентоспроможності компанії;
- Оформлення та контроль своєчасності проплат, документообіг;
- Інвентаризація та контроль ведення складського обліку;
- координація взаємодії відділів: продажів, бухгалтерії, логістики
- формування складських запасів і координація відділів закупівлі та виробництва продукції

Досягнення:
- впровадження нових рекламних послуг;
- введення аналітики в роботі підприємства ( аналіз виконання плану, провадження ефективної звітності та контролю з управління каналами збуту)
- збільшення об'єму прибутку підприємства.

Менеджер з продажу

с 05.2010 по 06.2012 (2 года 2 месяца)
ТОВ "Біоспак", ТОВ "Біос-К", Київ (Видавництво, поліграфія)

- планування, організація та управління продажами гофропродукції в Україні;
- проведення переговорів і презентацій послуг компанії;
- виконання планових показників і укладення договорів про співпрацю;
- аналіз відгуків клієнтів по роботі з нашою продукцією, виявлення конкурентних потреб ринків збуту для підвищення продажів;
- контроль за обліком виконання замовлень, оформленням документації зі збуту, складанням передбаченої звітності щодо виконання плану реалізації;


Досягнення:
- Створення та розширення клієнтської бази, підвищення об'ємів продажів, робота з малим та великим оптом.

Менеджер з оптової торгівлі

с 06.2008 по 12.2008 (7 месяцев)
Компанія "Пан Продукт", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- розширення клієнтської бази, підвищення об'ємів продажів, робота з оптовими клієнтами;
- ведення переговорів з потенціальними клієнтами, формування умов співпраці;
- контроль дебіторської заборгованості, обліку виконання замовлень, строків поставок, інших умов договору;
- ведення первинної документації.
- планування асортименту та об’ємів продаж.

Досягнення:
- Підвищення рентабельності бази контрагентів;
- Закріплення довгострокових партнерських відносин з контрагентами;
- Залучення до співпраці канал збуту Гіпермаркету (Велика Кишеня);
- Залучення до співпраці нац.виробників продуктів харчування (ексклюзивний договір дистриб'юції нац.виробників)

Образование

Европейський університет

Економіки и менеджменту, спеціальність "Економіка підприємства", Київ
Высшее, с 2007 по 2012 (5 лет)

Повна вища економічна освіта. Магістерська робота "Ефективне управління виробничими запасами", написана на основі підприємства ТОВ "Біоспак".
Червоний диплом.

Дополнительное образование и сертификаты

Курс "Ефективність управління виробництвом полімерної упаковки"

2016, 2 місяці

Школа професійних продажів "ESTEL CHAMPION SCHOOL", тренінг з продажу В2

червень 2021

Школа професійних продажів "ESTEL CHAMPION SCHOOL", тренінг з продажу В1

лютий 2022р

Форум лідерів продажу "Розганяйся", спікер на тему "Перезавантаження салонів краси 2021"

2021р

Знания и навыки

• MS Office
• Користувач ПК
• 1С
• MS Outlook
• 1С:Підприємство
• Бітрікс24
• CorelDRAW
• Малювання
• Spot2D
• Агент Плюс
• Векторний дизайн
• Керування автотранстпортом (карегорія В)

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Особисті якості:
Вміння працювати в умовах багатозадачності, цілеспрямованість, комунікативність, відповідальність, здатність швидко навчатися.


Прагну працювати в енергійному, дружньому, цілеспрямованому колективі.