Личные данные скрыты
Этот соискатель решил скрыть свои личные данные и контакты. Вы можете связаться с ним со страницы https://www.work.ua/resumes/4904836
Комерційний директор
- Занятость:
- Полная занятость.
- Город:
- Киев
Контактная информация
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Опыт работы
Керівник відділу продажу
с 05.2017 по 04.2019
(1 год 11 месяцев)
Дельта Плюс Украина, Киев (оптовая торговля, розничная торговля)
20 людей в підпорядкуванні
- виконання плану продажів квартал\рік
- організація та контроль роботи підлеглих та суміжних підрозділів
- налагодження зв’язку з національними мережами та інтернет-магазинами
- аналіз роботи відділу, оцінка ефективності
- розширення\зміна асортименту
- оптимізація складських запасів
- автоматизація процесів (офіс, склад, міжнародна логістика)
- аналіз та прогнозування складу
- пошук нових ринків збуту
- ціноутворення, контроль РРЦ
- контроль дебіторської заборгованості та оборотність продукції
- розробка та впровадження нових маркетингових ідей (акції, реклама, торгівельне обладнання)
- розробка системи мотивації офіс-менеджерів та команди представників
Досягнення:
- впровадження CRM системи (на базі Бітрікс24)
- вдосконалення ERP системи (на базі Minos)
- збільшення чистого доходу за 2 роки на 65%
- виведення бренду в ТОП-1 в роздрібних мережах по обсягу продажів в грн
- збільшення долі підрозділу по оберту серед трьох напрямків розвитку з 25% до 43%
- розробка системи прогнозування продажів на рік (помісячно) для забезпечення складських запасів ходовим товаром з міжнародних платформ фірми
- отримання всіма працівниками фірми 13 зарплати за І місце по сумі реалізації за підсумками 2019р серед країн Східної Європи (вперше з 2008р)
Заступник керівника напряму «Інструменти»
с 09.2015 по 05.2017
(1 год 8 месяцев)
ТОВ 27, интернет-магазин, Київ (роздрібна торгівля, E-Commerce)
45 людей в підпорядкуванні
- створення сайту з нуля
- розробка структури сайту (startup)
- аналіз ринку (офлайн та онлайн)
- ведення переговорів з постачальниками
- розширення асортименту
- організація і проведення акцій, просування брендів, категорії та окремих груп товару
- контроль ціноутворення та планових показників
- забезпечення та контроль виконання замовлень
Досягнення:
- створення діючої структури сайту, контенту, взаємодії між складами логістичної структури
- збільшення долі напрямку в реалізації до 20% від реалізації магазину
Завідуючий секції
с 11.2009 по 09.2015
(5 лет 10 месяцев)
ЭпицентрК ТОВ, Київ (Роздрібна торгівля)
35 людей в підпорядкуванні
- робота з персоналом та його навчання
- контроль викладки товару
- створення замовлень та забезпечення товарного запасу
- ведення звітів по продажам
-організація інвентаризації складського запасу
- встановлення зв'язків з постачальниками
- формування пропозицій по асортименту
Досягнення:
- 1 місце по реалізації серед напрямків Інструменти у 45 магазинах
- підвищення кваліфікації співробітників (3 завідувача, 45 старших продавців)
Помічник керівника оптового відділу збут
с 02.2009 по 10.2009
(8 месяцев)
Дублер-Люкс, група компаній BRILLE, Київ (оптова торгівля, роздрібна торгівля, E-Commerce)
8 людей у підпорядкуванні
- забеспечення асортиментом роздрібні мережі (Епіцентр, Нова Лінія, Олді, Будмен, 33кв.метра)
- підбір, продаж освітлювального обладнання
- супровід вантажу
- робота з торговими представниками в роздрібних мережах
Досягнення:
- створення товарних матриць по кожній торгівельній точці
- оптимізація логістики (зменшення автопарка до 2-х вантажних автомобілів, при збереженні обсягів продажу)
Заступник директора
с 07.2007 по 01.2009
(1 год 6 месяцев)
Промпартнер, Київ (оптова торгівля, роздрібна торгівля, E-Commerce)
12 людей у підпорядкуванні
- контроль роботи підрозділів
- аналіз роботи підприємства, оцінка ефективності
- розширення\зміна асортименту
- аналіз та прогнозування складу
- пошук нових ринків збуту
- контроль дебіторської заборгованості
Досягнення:
- створення з 0 відділу продажу
- співпраця з великими підприємствами (ЄвроЛюкс, Автолюкс, податкова інспекція м.Київ)
- перемоги в державних торгах загальною сумою більше 2,2 млн грн.
- розробка KPI співробітників
- організація навчань, тренінгів для менеджерського складу
Ведущий инженер-теплоэнергетик
с 05.2004 по 07.2007
(3 года 2 месяца)
Техприлад, Донецьк (проектирование, монтаж, энергосбережение)
10 людей у підпорядкуванні
- вивчення і впровадження нових технологій, підходів до вирішення типових задач
- проведення переговорів на рівні адміністрації міст та керівників підприємств
- ведення проектної документації та її узгодження на всіх рівнях
- розвиток нових напрямків діяльності підприємства
- підбір і продаж теплотехнічного обладнання
- монтаж індивідуальних теплопунктів, теплових лічильників
Досягнення:
- самостійне ведення проєктів по містам області (створення проєкту, погодження, підбір монтажних бригад, ведення перемовин з місцевою владою)
- створення з 0 відділу продажу теплотехнічного обладнання
- створення бази постачальників
Образование
ДонНТУ
Физико-металлургический, инженер-теплоэнергетик, Донецк
Высшее, с 2000 по 2005 (4 года 10 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
Побудова Agel-команд (Ольштин, Польша)
2016
Міжнародний саміт Використання засобів індивідуального захисту на промислових підприємствах Європи (Санкт-Петербург, Росія)
2018
Курс MS EXEL: Бізнес аналіз та прогнозування (Data Analysis Systems)
2017
Тренінг Останні розробки в системах роботи на висоті
2018
Тренінг Майстерність продажів (Ті Ен Джі)
2018
Практікум Дисциплина реалізації для власників бізнесу (Бізнес Конструктор, К.Куницький)
2019
Тренінг Мотивація команди (Н.Романенко)
2018
Тренінг Людина-Бренд №1 (Н.Романенко)
2020
Курс Власник бізнесу 2.0 (Бізнес Конструктор, К.Куницький)
2020
Онлайн курс Папа Бренда (Андрій Федорів)
2020
Курс Трафік-менеджер (серт.41949, Inrerra)
2020
Курс Основи лідерства (Р.Гандапас)
2020
Знания и навыки
Знание языков
Английский — средний
Дополнительная информация
Досвід роботи на керівних посадах більше 15 років у сферах: Ритейл (B2B, B2C, B2G), E-commerce, інженерні теплокомунікації
Досвід управління персоналом від 750 чол. (75 відділів продажу)
Досвід роботи з міжнародними брендами, виведення на ринок нових лінійок продукції
Досвід створення та управління відділів продажу, оптимізації складської та транспортної логістики
Досвід створення інтернет-магазину з нуля
Досвід роботи з асортиментною матрицею більше 65 000 активних SKU
Відповідальність за об’єми продажів від 300 млн. грн/рік
Похожие кандидаты
Руководитель отдела продаж
Киев
Комерційний директор
Киев, Винница
,
еще 8 городов
Керівник відділу продажу
Киев, Другие страны
Регіональний, національний менеджер з розвитку, керівник відділу продажів
40000 грн, Киев
Комерційний директор
Киев
Помічник таргетолога, керівник з продажів
20000 грн, Киев, Ивано-Франковск
,
еще 2 города