Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4912359/

Опыт работы

Директор проекта

с 10.2019 по 07.2022 (2 года 9 месяцев)
БФИ Сервис / FishkiFoodDistribution, Київ (FMCG/HoReCa)

Создание и управление проектом «Кофе» - организация производства, маркетинговое позиционирование,
координация сбыта во всех каналах собственной торговой марки FishkiCoffee (зерно 1 кг и молотый 250г)
- Обеспечение подбора и закупки сырья, комплектующих: проведение тендеров, дегустаций , работа с
поставщиками по контрактам.
- Организация процесса производства готовой продукции: тендер услуг обжарки , контрактация, заказы
продукции, контроль качества
- Координация логистики и поддержание складских запасов на 4-х рц
- Управление дистрибьюцией кофе в каналах: собственная розница, бизнес-партнеры, интернет,
традиционная торговля
- Мониторинг рынка и формирование ценообразования
- Организация системы продаж зернового кофе с предоставлением кофемашин в аренду : закупка
оборудования, ценовая политика, привлечение контрагентов , координация системы сервиса
- Переговоры и привлечение к сотрудничеству бизнес партнеров- дистрибьюторов
- Обучение команд ТП дистрибьютора по продаже молотого кофе
- Планирование и бюджетирование проекта.

Начальник департамента сбыта

с 11.2018 по 04.2019 (5 месяцев)
СВ-групп А/Маэстро Контракт, Киев (Продажа кофе и оборудования)

Управление системой продаж компании , организация процессов дистрибуции кофе и профессионального
кофейного оборудования (сегмент HoReCa )
- 4 региональный менеджера , 20 дистрибьюторов в Украине
- Киевский Филиал (Маэстро Контракт) – команда сбыта: 3 менеджера продаж, 3 сервисных инженера,
бариста, административно-хозяйственное управление работой филиала
- переговоры с ТОП клиентами сегмента В2В: АТБ (кофепоинты), Фора (кофепоинты), АЗС Кло /рестораны Борщ,
ЭпицентрК (кафе); рестораны/бары- Вери Вел Кафе, Желток/Фан банка, ПарБар, другие.
- переговоры с иностранными поставщиками - расширение инструментария продаж - суперавтоматическое
оборудования, ассортимент чая.
- создание , продвижение ценовой политики и стратегии работы в канале E-trade
- планирование , бюджетирование продаж, создание стратегии развития компании на 2019 год
- организация и участие в выставке FoReCH 2018h

Начальник управления продаж

с 11.2015 по 06.2018 (2 года 7 месяцев)
Концерн ХлибПром, Дирекция по развитию (кофе), Киев (Комплексные решения для клиентов сегмента HoReCa по приготовлению кофейных напитков: - кофемашины: продажа/аренда/технический сервис - продукт: обжарка и продажа зернового кофе, чай, аксессуары)

ДОСТИЖЕНИЯ:
1.Выполнение плана продаж 2016/17 на 124%
2.Увеличение товарооборота и дохода за 1 полугодие 2018 vs 2017 в 2 раза
3.Рост количества установленного оборудования с продажей кофе в 3 раза:
3.1Сформировал команду продаж: с 1-го до 5-ти менеджеров, в т.ч. 2-х в регионах
3.2Внедрил с «0» ценовую политику (матрица условий) по аренде кофеоборудования, продаже профессиональных и бытовых кофемашин, поставке продукции
3.3Создал стратегию развития отдела продаж, включая бюджеты, планы продаж, установок
3.4Усовершенствовал систему доставки продукции клиентам, механизм оплаты, контроля за ДЗ
3.5Разработал условия и организовал выход в новый канал сбыта - продажа бытовых кофеварок
3.6Взаимодействие с клиентами:
•Победа в тендерах ОККО: поставка пакетированного чая и зернового кофе 2017,
Аренда оборудования + кофе на 55 ресторанов Ля Минут
•Увеличение продаж в существующих клиентах - сеть АЗС ОККО, Фора, Ашан, Детская планета
•Привлечение к сотрудничеству КFC, Salateira, клуб Ибица, Итака (Одесса), МХП, АЗС Прайм, Барс, Glusco, Fly Park, MULTIPLEX, другие
•Участие в переговорах/тендерах/презентациях : АЗС КЛО, Glusco, УкрНафта, McDonalds, Domino’s Pizza, Таврия В, ЕВА, многие другие


С 03.2016 по 03.2017 совмещал должность заместителя директора с ответственностью и управлением всеми подразделениями: сервисное управление, бухгалтерия, ВЭД, финансово-аналитический отдел и др.



С 09.2016 по 10.2017 отвечал за коммерческую и организационную часть проекта
производства собственного кофейного зерна:
- выбор предприятия-обжарщика (тендер по 5 претендентам), заключение договора и согласование коммерческих условий сотрудничества , логистических, операционных процессов
- презентация и утверждение блендов кофе собственной обжарки для клиентов
- организация тестовых продаж, коммерческих и операционных условий перехода сети, отгрузок продукции
- создание коммерческих условий и координация процесса реализации кофе собственной обжарки в других клиентах, что позволило улучшить прибыльность бизнеса + 20%

Национальный менеджер Ключевых Клиентов

с 04.2015 по 10.2015 (6 месяцев)
Якобз Украина, отдел Professional (AFH/OOH/HoReCa), Киев (Организация решений по продаже кофе и приготовлению кофейных напитков (продукт, оборудование, сервис))

Супервайзер Ключевых Клиентов

с 04.2013 по 04.2015 (2 года)
Монделис Украина, Киев (отдел «Потребления вне дома» (AFH/OOH/HoReCa))

Направление Вендинг и Нестандартные каналы сбыта

Координатор Ключевых Клиентов

с 06.2008 по 04.2013 (4 года 10 месяцев)
Крафт Фудз Украина, Киев (отдел «Потребления вне дома» (AFH/OOH/HoReCa))

Направление Вендиг

Специалист Ключевых Клиентов

с 03.2007 по 06.2008 (1 год 3 месяца)
Крафт Фудз Украина, Одесса (отдел «Ключевых клиентов» (Современная торговля))

Сети МТ Южного региона

Координатор Ключевых Клиентов

с 11.2005 по 03.2007 (1 год 4 месяца)
Крафт Фудз Украина, Киев (отдел «Ключевых клиентов» (Современная торговля))

сеть Сельпо, Фора, Экспансия

Образование

Сумский государственный университет

Специальность «Экономика предприятия», Сумы
Высшее, с 1995 по 2000 (4 года 9 месяцев)

диплом магистра с отличием

Знания и навыки

• MS Office
• Пользователь ПК
• MS Outlook

Знание языков

• Английский — выше среднего
• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Опыт продаж в FMCG и AFH/OOH/HoReCa 17 лет, экспертиза в В2В, В2С, развитие бизнеса в национальном/региональном масштабе через розницу, ключевых клиентов, дистрибьюторов, бизнес-партнеров.
Позитивный, гибкий, конструктивный, быстро обучаюсь, имею хорошие коммуникативные и социальные навыки. Стремлюсь расти и развиваться профессионально, диверсифицировать свои знания и опыт, управляя бизнесом либо подразделением.
Ключевые сферы экспертизы:
1.Практика управления подразделением, коммерческой деятельностью и персоналом
2.Умение стратегически оценивать и тактически организовывать внедрение решений
3.Опыт работы с сетями МТ (ритейл), ключевой розницей
4.Имею опыт участия в выставках в Украине, ведение переговоров с иностранными поставщиками, презентации компании на международном уровне
5.Опыт в сегменте AFH/OOH/HoReCa:
•Эффективная реализации кофейных решений: продукт - оборудование-сервис-обучение
•Привлечение клиентов к сотрудничеству, ведение в долгосрочном периоде
•Продажа профессионального кофейного оборудования и бытовых кофемашин
•Организация процесса обжарки зернового кофе и его реализация

Дополнительная информация

Владение языками: русский, украинский - свободно, английский - Strong Intermediate

Водительские права категории «В»