Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4921321

Опыт работы

Руководитель бизнес юнита (БЮ) Apple

с 09.2018 по 10.2019 (1 год 1 месяц)
MOYO, Киев (Розничная торговля)

Обязанности:
Организация работы БЮ для достижения запланированных показателей
Разработка и реализация стратегии БЮ в целом
Общее планирование по БЮ, контроль и проверка планирование КМ
Разработка маркетинговых программ
Анализ рынка товаров и услуг для достижения целей компании
Развитие отношений с поставщиками
Контроль выполнения поставщиками договорных обязательств
Управление категорией техники Apple

Достижения:
Нормализация товарной матрицы
Рост Объема Продаж без падения маржинальности год к году на 10%
В разрезе категории рост показали следующие группы: IPhone-1%, Apple Watch - 201%, Apple TV - 9%, Аксессуары - 19%
Улучшение оборачиваемости с 100 дней до 78 дней
Рост среднего чека по группе, добавление к "основному" (первому) товару сопуствующих продаж.
Повышение средней стоимости устройств

Продакт менеджер: Смартфоны, (ZTE) Материнские платы и Видео Карты (ASRock, Inno3D)

с 09.2007 по наст. время (16 лет 8 месяцев)
EUROKOMMERZ GmbH/Ukraine, Киев (Дистрибьютор/импортер Alcatel, ZTE, TP-Link, NEFFOS, ASRock, Inno3D, HIS, Zotac , WD, Toshiba, Seagate)

Обязанности:
- Продвижение подотчетных брендов
- Мониторинг рынка
- Формирование ценовой политики
- Разработка и реализация маркетинговых стратегий
- Постоянные коммуникации с вендорами и их представителями
- Плотное взаимодействие со всеми каналами сбыта
- Переговоры с ключевыми клиентами
- Подготовка и проведение презентаций
- Планирование продаж в разрезе месяц, квартал, год.
- Планирование и закупка продуктов для обеспечения плана продаж в разрезе месяц, квартал, год.
- Закупка продуктов из Европы и Китая
- Выведение на рынок новых продуктов с ноля
Достижения:
ZTE –
- вывод бренда на рынок с ноля
- присутствие в розничных сетях Эльдорадо, Мобильные фишки, Жжук, Сота, Киевстар (дилерская сеть)
- подготовка и проведение активностей (увеличение продаж, узнаваемость бренда)
- присутсвие бренда в отчетах GFK

ASRock
-Увеличение рентабельности с 1% до 5%
-Доля в оптовом канале до 20%
Inno3D
-Доля в оптовом канале до 45%

Менеджер по продаже

с 09.2007 по 06.2008 (9 месяцев)
TRINITY electronics, Киев (Дистрибьютор/импортер TP-Link, ASRock, Inno3D, HIS, Zotac , WD, Toshiba, Seagate)

Обязанности:
- поиск и привлечение клиентов
- заключение договоров с предприятиями
- ведение сделок с момента приобретения до передачи товара покупателю ;
- сопровождение и передача товара на склад покупателя.

Достижения:
- Увеличение числа активных клиентов на 55 ;
- Расширение клиентской базы на 98 клиентов
-Расширение товарного портфеля покупателя
-Наладил продажи с FOB

Менеджер по продаже

с 09.2005 по 03.2007 (1 год 6 месяцев)
ООО «Нордсел», москва (Дистрибуция химических источников питания)

Обязанности
- поиск и привлечение клиентов
- заключение договоров с предприятиями
- ведение сделок с момента приобретения до передачи товара покупателю ;
- сопровождение и передача товара на склад покупателя.
- участие в выставках
- первичная бухгалтерия


Достижения:
- Увеличение числа активных клиентов на 35 ;
- Расширение клиентской базы на 67 клиентов
-Расширение товарного портфеля покупателя
-Привлечение новых партнеров на выставке

Менеджер по продаже

с 09.2004 по 08.2005 (11 месяцев)
Украинская Полиграфическая группа, Киев (Дистрибуция полиграф. оборудования)

Обязанности:
- поиск новых клиентов и поддержка существующих
- ведение переговоров с клиентами и вендорами (+ переводчик)
- заключение контрактов и дальнейшее ведение их
- контроль отгрузок и монтажа оборудования
- после продажное сопровождение
- подготовка и проведение презентаций
- участие в выставках

Достижения:
- продажа ролевой офсетной машины в Молдавию
- проведение презентации (аудитория более 100 человек)

Менеджер по продаже

с 10.2002 по 08.2004 (1 год 10 месяцев)
ООО ПКФ «Командор», Бердянск (Оптовая торговля строй материалами и ГСМ)

ООО ПКФ «Командор»
Менеджер по продаже
Обязанности:
- Заключение договоров с предприятиями
- участие в тендерах
- ведение ключевых клиентов
- поиск и привлечение клиентов
- обеспечение докуметооборота предприятия ;
- обеспечение материалами основного склада;

Достижения:
- заключение тендерной сделки с «Бердянская городская Больница» (поставка металлопроката, бытовой химии и запорной арматуры)
- заключение бартерной сделки с Пологовским лесхозом ;
- привлечение оптового партнера (конкурента);
- заключение тендерной сделки «Бердянский асфальтный завод» (поставка битума)
- привлечение к сотрудничесиву всех ЖЕКов в г. Бердянске

Образование

Бердянский государственный педагогический институт им. П.Д. Осипенко

Индустриально Экономический, Бердянск
Высшее, с 1997 по 2002 (4 года 9 месяцев)

Получил диплом о высшем образовании по специальности “Педагогика и методика среднего образования”

Дополнительное образование и сертификаты

Тренинг “Искусство Эффективных продаж“ Учебный центр “Знак”

2006

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно
• Английский — начинающий

Рекомендации

Деревянко Андрей

Деревянко Андрей

Директор по развитию, Еврокомерц

Дополнительная информация

Обо мнеНавыки:
- Опыт работы с розничными сетями
- Опыт работы в оптовых каналах сбыта
- Опыт работы в корпоративном сегменте
- Опыт работы в строительной сфере
- Опыт торговых, групповых и VIP переговоров.
- Опыт решения конфликтных ситуаций
Качества:
- Целеустремленность,
- Способность анализировать,
- Коммуникабельность,
- Настойчивость,
- Дисциплинированность,
- Исполнительность,
- Быстро обучаюсь.