Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4948755/

Опыт работы

Операційний директор

с 03.2019 по наст. время (6 лет 11 месяцев)
ООО "Скай", Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Операционный директор с опытом комплексного управления проектами в строительстве и интерьерных решениях. Эксперт в ведении переговоров, управлении командой и реализации проектов «под ключ» — от технического проектирования до монтажа и сдачи объектов. Отлично умею оптимизировать процессы, контролировать бюджет и сроки, решать форс-мажорные ситуации.

Основные обязанности:
Ведение переговоров с потенциальными и ключевыми клиентами, подготовка и заключение контрактов;
Проектирование и просчёт технических заданий, подготовка презентаций для заказчиков;
Выбор поставщиков материалов, контроль закупок и качества продукции;
Запуск проектов в производство, координация всех этапов реализации: проектирование, производство, закупка, логистика, монтаж;
Управление строительными и монтажными работами на площадке;
Разработка технической документации, согласование с клиентами и подрядчиками;
Решение форс-мажорных ситуаций и оперативное принятие управленческих решений.

Проекты и специализация:
Фасадное остекление зданий и коммерческих объектов (стоечно-ригельные системы, алюминиевые и пвх конструкции)
Интерьерные решения из стекла и алюминия (стеклянные перегородки, цельностеклянные конструкции для торговых и бизнес-центров, стеклянные козырьки, ограждения и раздвижные системы)
Внутренняя отделка и оформление коммерческих и жилых пространств (строительные и отделочные работы)

Достижения:
Успешная реализация комплексных проектов для крупных коммерческих объектов и офисов;
Оптимизация закупок и взаимодействия с поставщиками, что снизило себестоимость проектов;
Внедрение системы контроля выполнения проектов, сокращение сроков и ошибок;
Повышение лояльности клиентов за счёт качественной реализации проектов «под ключ»;
Создание и управление командой специалистов для выполнения сложных технических проектов.

Навыки и компетенции:
Управление проектами и командой на всех этапах реализации;
Переговоры и заключение договоров (B2B и крупные клиенты);
Проектирование конструкций из алюминия и стекла, техническая документация;
Работа с профильным ПО: AutoCAD, SketchUp, WinCalk, AltAwin, RasKon;
Контроль качества, сроков и бюджета проектов;
Управление строительными и монтажными процессами;
Решение форс-мажорных и конфликтных ситуаций.

Региональный менеджер по продажам

с 08.2018 по 01.2019 (6 месяцев)
ООО "Тинторетто", Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Основные обязанности:
Развитие и поддержка дилерской сети в Киевском и Черкасском регионах, регулярные визиты к партнерам;
Активный поиск новых клиентов, проведение презентаций и переговоров, заключение договоров;
Анализ продаж в регионе, выполнение планов и ключевых показателей (KPI);
Мониторинг рыночной ситуации: ценовые изменения, активность конкурентов, потребности клиентов;
Контроль исполнения договорных условий, включая графики поставок и своевременность платежей;
Управление дебиторской задолженностью, минимизация финансовых рисков;
Организация работы с национальными и региональными торговыми сетями: согласование условий, продвижение продукции, контроль выкладки;
Подготовка отчетности о результатах работы и аналитики для руководства.

Достижения:
Увеличил охват рынка за счет подключения новых дилеров и активного развития клиентской базы;
Усилил позиции компании в национальных торговых сетях, обеспечив рост продаж в регионе;
Сформировал устойчивые партнерские отношения с ключевыми клиентами;
Сократил просроченную дебиторскую задолженность благодаря усиленному контролю;
Обеспечил выполнение планов продаж в закрепленных регионах.

Ключевые компетенции:
Управление продажами на региональном уровне;
Развитие дилерской и партнерской сети;
Работа с национальными и региональными торговыми сетями;
Проведение переговоров и заключение контрактов;
Анализ рынка, прогнозирование продаж, работа с KPI;
Контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины;
Навыки «полевой работы» и выстраивания долгосрочных отношений с клиентами.

Операційний директор

с 04.2015 по 06.2018 (3 года 3 месяца)
ЧП "ДВС", Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Развивал направления по остеклению жилых и коммерческих объектов, вел переговоры с заказчиками и архитекторами, контролировал выполнение проектов «под ключ». Умею совмещать техническую экспертизу с навыками управления продажами и командой.

Обязанности:
Организация и управление отделом продаж;
Разработка и внедрение ценовой и рекламной политики;
Переговоры с клиентами, архитекторами и подрядчиками;
Контроль выполнения проектов: от замера до сдачи объекта;
Подбор, обучение и мотивация менеджеров и технического персонала.

Достижения:
Расширил клиентскую базу компании и увеличил объемы продаж;
Разработал проекты остекления загородных домов и коттеджей;
Руководил строительным коллективом (22 человека), реализовав отделку шоу-рума в Киеве («Интергал-Буд»);
Обеспечил рост компании за счет выхода в новые сегменты рынка.

Ключевые компетенции:
Продажи в строительной сфере (B2B, B2C);
Управление проектами «под ключ»;
Техническая экспертиза оконных конструкций (ПВХ, алюминий);
Переговоры и заключение договоров;
Управление командой и бизнес-процессами.

Образование

Донецький державний технічний університет.

Гірничо-геологічний. Гірничий інженер-будівельник (шахти, метро тощо), Донецьк
Высшее, с 1990 по 1995 (5 лет)

Денна форма навчання, проходив виробничу практику на шахтах Донбасу.

Дополнительное образование и сертификаты

Тренінг з продажу, підвищення кваліфікації.

2019

Знания и навыки

• Управленческие навыки
• Исполнительность
• MS Excel
• Ведение переговоров
• Умение анализировать
• Коммуникабельность
• Управление персоналом
• MS Office
• Обучаемость

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

Професійний переговорник і продавець.