Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/495911/

Опыт работы

Руководитель торгового отдела

с 02.2018 по 05.2020 (2 года 3 месяца)
ООО "Магнум", Севастополь (Дистрибьюция вин.)

Выполнеие планов продаж и развитие сбыта по области.
Управление отделом продаж, обучение, анализ работы, постановка задач, контроль исполнения.
Обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности
Контроль за соблюдением ценовой политики у клиентов и оптовиков.
Сбор информации и анализ коньюктуры рынка, действий конкурентов
Проведение инвентаризации клиентской базы. Взаимодействие с отделом логистики Построение оптимальной схемы по доставке продукции клиентам.
Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий и акций для увеличения продаж.

Дивизиональный менеджер

с 01.2014 по 07.2015 (1 год 6 месяцев)
ООО "Добрыня Дар", Севастополь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управление продажами на вверенной территории через региональных и территориальных менеджеров. Подбор РМ анализ работы, постановка задач, контроль и стимулирование
Контроль за соблюдением ценовой и территориальной политики в дивизионе.
Обеспечение выполнения планов закупа продукции дистрибьюторами. ;
Реализация комплекса мероприятий для продвижения своей продукции по всем каналам сбыта.
Построение оптимальной логистики по доставке продукции дистрибьюторам.
Проводение переговоров и презентаций с владельцами бизнеса. Заключение прямых контрактов с дистрибьюторами и ритейлерами (15 новых контрактов);

Коммерческий директор

с 05.2013 по 01.2014 (8 месяцев)
ООО "Эврикон", Севастополь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управление коммерческой деятельностью предприятия.
Организация подбора и обучения сотрудников отдела продаж. Разработка и внедрение системы планирования продаж с учетом остатков продукции на складе;
Проведение переговоров с поставщиками и ключевыми клиентами компании на уровне первых лиц. Организация и контроль работы менеджеров по продажам.
Контроль и проведение мероприятий по минимизации дебиторской задолженности.
Участие в тендерах на поставку продукции строительным, подрядным, бюджетным организациям

Директор филиала в АР Крым

с 11.2009 по 02.2013 (3 года 3 месяца)
ООО ПП «ЗИП», Каменское (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управление продажами на вверенной территории;
Организация выполнения целевых показателей по продажам филиала, представленности и ассортиментной политике.
Управлене подбором и обучением персонала.
Планирование и организация работы всех отделов филиала.
Разработка и введение программы по мотивации, оценке обучения и развития торгового отдела
Планирование и проведение личного аудита территории с последующей постановкой целей и задач по развитию представленности и увеличения продаж.
Контроль соблюдения политики ценового позиционирования.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, субдистрибьюторами, региональными сетями на уровне первых лиц.
Контроль дебиторской задолженности филиала и её минимизация. Возвратил деньги от 5 проблемных должников.
Организовал систему эффективного взаимодействия с центральным офисом компании и другими филиалами;
В национальном рейтинге по продажам поднял филиал с 15 до 3 места из 24.

Региональный менеджер в АР Крым

с 11.2002 по 03.2009 (6 лет 4 месяца)
ДП Кондитерская Корпорация «ROSHEN», Севастополь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управление продажами на вверенной территории;
Проведение обучения, полевых сопровождений, аудита с торговыми командами дистрибьюторов.
Разработка и внедрение методики подбора и обучения менеджеров среднего звена дистрибьюторов.Разработка мотивационных программ для СВ.
Краткосрочное и долгосрочное планирование для СВ и ТП;
Проведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами региона на уровне первых лиц.
Контроль дебиторской задолженности региона.
Управление средствами маркетингового фонда.

Торговый представитель, Супервайзер, Директор направления

с 09.1999 по 10.2002 (3 года 1 месяц)
ООО ДК «Эллада»,, Севастополь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Прошел карьерную лестницу: с торгового представителя ООО "ДК Эллада - Фудс" до директора направления ООО "ДК Эллада - Кабаре";
Управление продажами на вверенной территории.
Формирование эффективной команды продажников.
Подбор, обучение персонала (ТП и СВ)
Полевой коучинг и аудит.
Управление дебиторской задолженностью, её минимизация.
Планирование продаж направления
Организация, контроль за проведением акций и мероприятий, направленных на увеличение продаж.
Проведение переговоров с поставщиками и ключевыми клиентами компании;
Продвижение торговых марок: Pepsi, Sandora, Чумак, Черниговское, Олимп, Pepsi, Премьера

Образование

Симферопольское Высшее Военное строительное училище

Инженер по строительству и эксплуатации зданий и сооружений, Симферополь
Высшее, с 1990 по 1994 (4 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Имею сертификаты по прохождению тренингов по подбору и управлению персоналом, коучингу, планированию работы и тд

-

Знания и навыки

• Управленческие навыки
• Организаторские способности
• Планирование

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — средний

Дополнительная информация

Успешный управленческий опыт, опыт формирования и развития торговой команды.
Умение сфокусировать коллектив на достижение поставленных целей.

Готов оперативно принимать решения и нести ответственность.
Активная жизненная позиция, способность работать в многозадачном режиме.
Наличие водительских прав категории "В", автомобиль.