Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Руководитель проектов

с 07.2012 по наст. время (11 лет 10 месяцев)
Поставка, сервис, монтаж автоматического моечного оборудования и допоборудования для АЗС

Подбор и поставка оборудования для автоматических моек (портальные, туннельные), моек самообслуживания, а также некоторого дополнительного оборудования для АЗС.
Анализ привлекательности и подбор земельных участков для реализации проектов автомоечного бизнеса.
Организация и осуществление импортных поставок, монтажа, сервисного обслуживания оборудования. Расчет технико-экономических обоснований. Активный поиск клиентов, составление Коммерческих предложений и детальных технических описаний/комплектаций продаваемого оборудования.
Основные клиенты: владельцы моечного бизнеса, частные инвесторы, сети АЗС.
Основные продаваемые продукты и услуги: автоматическое моечное оборудование (портальные, туннельные мойки), монтажные работы, уборочное и автомоечное оборудование, допоборудование для АЗС, химические продукты для автомоек.

Начальник отдела продаж

с 04.2010 по 07.2012 (2 года 3 месяца)
ООО «Рохе Петрол Сервис Украина» (Поставка, сервис, монтаж оборудования для нефтяных компаний и моечного бизнеса)

Разработка стратегического плана маркетинга и продаж. Анализ конкурентной среды. Продвижение товаров и услуг компании ч/з Интернет (создание и раскрутка продающего сайта). Успешные личные активные прямые продажи и переговоры с потенциальными клиентами на уровне ЛПР. Организация и осуществления импортных поставок оборудования «от и до». Составление проектных калькуляций и детальных технических описаний/комплектаций продаваемого оборудования. Общение и переписка с иностранными бизнес-партнерами на английском языке.
Основные клиенты: нефтетрейдеры, сети АЗС, владельцы моечного бизнеса.
Основные продаваемые продукты и услуги: автоматическое моечное оборудование (портальные, туннельные мойки) производства ISTOBAL (Испания); работы по реконструкции и модернизации АЗС и нефтебаз; системы автоматического отпуска топлива – «Холодная АЗС»; работы по обследованию и расчету стоимости АЗС и НБ для последующей их продажи.

Начальник отдела продаж

с 04.2008 по 06.2009 (1 год 2 месяца)
ООО «АРИ» - агент сети автоматических АЗС «АS24» (нефтяной концерн «Total») www.as24.com (Продажа топлива при помощи пластиковых карт, международная логистика)

Рыночный анализ, развитие и вывод на рынок услуги по заправке международных автоперевозчиков при помощи пластиковых карт на собственной сети АЗС под ТМ «AS24» по всей Европе, включая услугу по возврату НДС в т.ч. и в Польше. Разработка плана развития, оценка перспективности и планируемых объемов продаж. Разработка организационно-штатной структуры отдела с региональным делением в пределах всей Украины. Знание схем и законодательства, в т.ч. валютного в части заключения договоров ВЭД, проведения международных взаиморасчетов за топливо, возврата НДС. Адаптация договорной базы и бухдокументации к требованиям Украинского законодательства. Налаживание документооборота с иностранными партнерами. Анализ условий работы конкурентов и внесение предложений, направленных на совершенствование и адаптпции к рынку продаваемого продукта и его наилучшего продвижения. Личные активные прямые продажи и переговоры с потенциальными клиентами. Доскональное знание процедуры возврата Польского НДС, выдачи Лицензии НБУ, открытия счета в Польше и осуществления перевода с него средств в Украину. Наличие наработанных БД и связей (клиенты, бизнеспартнеры, Минтранс, АсМАП, НБУ, нефтетрейдеры, проч.). Дополнительно: успешное заключение договоров по оформлению Транзитных Таможенных деклараций для международных автоперевозчиков по Всеевропейской транзитной процедуре Т1 (аналог TIR-Carnet) от имени компании «Gerlach» http://www.gerlachcs.com/

Коммерческий директор (зам. Директора по розничным продажам)

с 11.2004 по 03.2008 (3 года 4 месяца)
Сеть АЗС под брендом «WOG» (Киевский филиал ООО «ТД»Континиум-Галичина» http://wog.ua/ ), Киев (Горная промышленность)

Развитие продаж топлива при помощи смарт-карт и талонов Киевского филиала с «нуля» в т.ч. за счет личных активных прямых продаж (в начале работы + продажи мелким оптом - «бензовозные нормы»). В прямом подчинении 20 чел. (в т.ч. 12 чел. менеджеров по продажам, бухгалтерия, программисты), постоянный рост объемов продаж (10-15% в мес.). Выполнение общего плана продаж, постановка и контроль выполнения планов менеджерами по сбыту. Подбор и формирование команды. Участие в переговорах и заключение межэмитентских соглашений с крупными нефтетрейдерами (КЛО, Укртатнафта, Лукойл, Авиаком, Рось и др.) Организация региональных точек продаж смарт-карт и талонов(Киевская обл.). Контроль дебиторской задолженности и выполнения договорных условий клиентами. Изучение, анализ и проверка документов (учредительные докум., финансовая и бухгалтерская отчетность) клиентов на предмет надежности перед заключением договоров. Постоянный мониторинг и анализ предложений конкурентов и внесение предложений в совершенствование работы и увеличения продаж. Организация и участие в профильных выставках и конференциях. Составление отчетности перед Центральным офисом и анализ продаж. Знание нефтепродукта. Наличие БД и наработанных связей (клиенты, Минтранс, АсМАП, эмитенты, проч.). Среди собственных клиентов: Эпицентр, Сандора, корпорация АИС, Автологистика, Укртранс, корпорация Укрпродукт, Транс-Групп и многие др.

Коммерческий директор + Директор

с 03.2000 по 09.2004 (4 года 6 месяцев)
ООО «Торговый Дом «Черноморрыбсбыт», Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Открытие и развитие бизнеса(юридического лица) с «нуля». Организация и управление оптовыми продажами продуктов питания по всей Украине, построение и развитие сети сбыта, подбор и обучение персонала, Дистрибъюция по VIP-рознице (Фуршет, Велыка Кышеня, Мега-Маркет, Вест-лайн, Сильпо, Метро, др.), логистика, планирование поставок и продаж, управление складскими запасами, составление планов производства(ассортимента) рыбоперерабатывающего завода с учетом сезонного фактора, работа с кредитными ресурсами и овердрафтами, составление бизнес-планов (ТЭО), планирование и контроль финансовых потоков и их оптимизация, бюджетирование, организация участия и участие в международной выставке, внешнеэкономическая деятельность, участие и победа в государственных тендерах и многое другое.

Ведущий специалист по региональным продажам; Специалист по логистике; Менеджер по сбыту

с 01.1998 по 02.2001 (3 года 1 месяц)
ДП «Торговый Дом «Банкомсвязь» (сейчас «Интеррыбфлот-Украина» и «Море», ТМ "Аквамарин" www.akvamarin.com), Киев (Торговля продуктами питания)

Занимаемые должности:
1.Сентябрь 1999–февраль 2001:Ведущий специалист по региональным продажам.
2.Январь 1999 – август 1999: Специалист по логистике.
3.Май 1998 – декабрь 1998: Менеджер по сбыту.
Характер выполняемой работы: Работа на оптовом всеукраинском рынке продуктов питания, более 40-ка оптовых баз, наработанная клиентская база (соки ТМ «Смак», рыбные консервы в асс-те ТМ «Море» и др., ТМ «Чумак», ТМ «Верес», ТМ «Эко»-специи, ТМ «Браво», ТМ «Прок» и многое другое). Участие в выходе и продвижении нового товара на рынок. Согласование и контроль транспортных и товарных потоков – логистика. Регулирование товарных запасов на складах, составление текущих и перспективных заказов товара. Составление договоров, контроль за их выполнением и соблюдением финансовых обязательств. Всесторонний информационный обмен с партнерами. Анализ рынка и конкурентов.

инженер 2-й категории отдела резервирования(продаж) перевозок

с 09.1997 по 03.1998 (6 месяцев)
Государственная авиакомпания «Авиалинии Украины» - центральный офис, Киев (Транспорт, логистика)

Работа по продаже перевозок, изучение новых иностранных продуктов, условий контрактов, общение с зарубежными партнерами и консультантами.

Образование

Киевский Международный Университет Гражданской Авиации.

Два высших образования: Внешнеэкономическое и Техническое (радиоэлектроника), Киев
Высшее, с 1991 по 1997 (5 лет 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Эффективные бизнес-коммуникации, Ведение успешных переговоров, Формирование эффективных бизнес-команд;

2001-2007

Стратегии Успешного продавца, Постановка и достижение Целей у Николая Латанского http://www.latansky.com/

2008

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — средний

Рекомендации

По требованию

По требованию

Дополнительная информация

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
Отличные навыки ведения переговоров на высоком уровне, настойчивость в достижении поставленных целей, работа только на результат, отработка «возражений», коммуникабельность, ответственность, способность досконально разбираться в любом предмете (теме) и самостоятельно принимать взвешенные решения, работать в команде, аналитический склад ума, обязательность, способность доводить задуманное до конца, мобильность, высокий уровень самоорганизации, требовательность к себе и подчиненным, высокая способность к обучению и самообразованию, тяга к новым знаниям и самосовершенствованию.

ВОДИТЕЛЬСКИЕ ПРАВА : кат. "В", "С"

Есть собственный АВТОМОБИЛЬ.

ХОББИ
Компьютерная техника, Дача, Автомобиль, Проектирование и сборка мебели.

ЖЕНАТ, Киевская прописка