Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5058199

Опыт работы

Комерційний директор

с 03.2020 по наст. время (4 года 2 месяца)
ТОВ «Торговий дім «Шантіль»., Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Деверсифікація каналів збуту продукції.
- Оптимізація витрат компанії.
- Разширення портфелю активного асортименту компанії.
- Контроль дебіторської заборгованності.
- Продажі на зовнішні ринки.

Начальник відділу продадів

с 12.2018 по 12.2019 (1 год)
ТОВ «Медфікс», Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

- Дистрибуція продукции Sanatmetal (Угорщина), підрозділ травматологія.
- Побудова ефективного відділу продажів.
- Систематизація бізнес процесів у відділі продаж.
- Работа з VIP клієнтами + пошук нових каналів сбуту.
- Переговори з постачальником (угорська компанія).
- Погодження заявок постачальнику.
- Участь в спеціалізованих виставках.

Директор департаменту з комерційної діяльності

с 06.2014 по 11.2018 (4 года 5 месяцев)
Укр-Агро-Продукт, Київ (Пищевая промышленность)

- Построение системы национальной дистрибуции с нуля - ТМ "Новоукраинка" (зерновые хлопья, мюсли, фасованная мука).
- Создание отдела продаж с нуля.
- Проведение маркетинговых мероприятий.
- Контроль за обеспечением финансовой дисциплины контрагентами.
- Установка и контроль выполнения плановых показателей по продажам.
- Формирование годового, квартального планов продаж.
- Разработка ценовой политики компании.
- Обучение сотрудников отдела продаж.
- Проведение переговоров с крупными клиентами и государственными организациями.
- Управление отделом закупки.
- Управление отделом транспортной логистики.
- Управление отделом продаж (ВИП + ДИСТРИБУЦИЯ).
- Расширение брэнд портфеля ТМ "Новоукраинка".
- Работа с дебиторской и кредиторской задолженностью.
- Оптимизация затрат.
- Увеличение товарооборота и маржинальности.

Заместитель директора департамента продаж

с 02.2013 по 08.2014 (1 год 6 месяцев)
Интеррыбфлот, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Управление продажами ТМ корпорации на территории Украины (ТМ Аквамарин, ТМ ИРФ, ТМ Море, ТМ Рижское золото, ТМ Морская коллекция).
- Прямые коммуникации с собственниками (директорами) крупнейших дистрибуторов на рынке FMCG Украины.
- Увеличение объёма продаж и дохода корпорации.
- Поиск потенциальных дистрибуторов.
- Контроль по выполнению финансовой дисциплины.
- Повышение профессионального уровня сотрудников отдела продаж (проведение тренингов, обучение).
- Подготовка и согласование бюджета подразделения продаж на год.
- Разработка, пересмотр и контроль выполнения планов в рамках стратегии продаж по: каналам сбыта, брендам, ассортименту, достигнутым результатам (доли, продаж).
- Формирование ценовой политики продаж на основе параметров бюджета подразделения.
- Разработка маркетинговой политики компании на основе анализа потребительских свойств товара и прогнозирования потребительского спроса на продукцию.
- Обеспечение мероприятий по продвижению товаров, управление маркетинговыми исследованиями, планирование соответствующего бюджета расходов.
- Анализ структуры затрат подразделения, разработка и внедрение предложений по снижению затрат.
- Личное участие в подборе персонала в департамент продаж.
- Контроль выполнения еженедельных планов работы руководителей продаж в регионах (дивизиональных менеджеров).
- Контроль своевременного предоставление итогов работы подразделения за отчётных период. Финансовая отчётность и аналитика.
- Обеспечение выполнения плана производства (согласование и корректировка).
- Контроль товарных остатков по складам торговли.
- Контроль выполнения коммерческих условий работы по отделу дистрибуторских продаж за каждый отчётный период.
- Планирование и контроль работы территориальных менеджеров корпорации в закреплённых областях.

Руководитель региональных продаж

с 05.2006 по 02.2013 (6 лет 9 месяцев)
Интеррыбфлот, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Планирование объема продаж по регионам.
- Согласование планов продаж с дистрибуторами.
- Контроль выполнения планов дистрибуторами.
- Инициирование смены дистрибутора.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Работа с командой дистрибуторов.
- Обеспечение стабильности поставок продукции в регионы.
- Контроль проведения акций дистрибутором.
- Анализ товарных запасов дистрибутора.
- Поиск новых каналов сбыта.
- Планирование и контроль работы территориальных менеджеров корпорации в закреплённых областях.

Образование

НАУ

Менеджмент ЗЕД, Київ
Высшее, с 1998 по 2003 (5 лет 2 месяца)

Магістр - червоний диплом.

Знание языков

• Английский — продвинутый
• Украинский — свободно
• Русский — свободно