Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5068026

Опыт работы

Руководитель отдела продаж в направлении дистрибуции вся Украина. В подчинении региональные, территориальные менеджеры – 28 чел.

с 03.2018 по 04.2019 (1 год 1 месяц)
ООО «Соломия» - чайное направление. ТМ «Батик», ТМ «Аскольд», ТМ «Домашний», Киев (Пищевая промышленность)

Ключевые компетенции:
1.Опыт работы в продажах FMCG более 15 лет.
2.Управление продажами на территории Украины более 5 лет. в каналах:
*Национальные и региональные сети
*Региональная дистрибуция
*Филиалы
*ХоРеКа
*Опт
3.Опыт управления структурой: региональные менеджеры, территориальные менеджеры, супервайзеры, торговые агенты.
4.Формирование структуры отдела продаж, подбор и ротация команды.
5.Опыт вывода новых торговых марок на рынок Украины
6.ценообразование
7.маркетинг
8.Аналитика и планирование продаж в системе СПОТ, 1С


Обязанности:
•Планирование и контроль выполнения плана по объему продаж с учетом анализа потенциала каждой территории.
•Постановка целей, задач, планирование работы отдела продаж (разработка и контроль трейд-маркетинговых мероприятий для увеличения объема продаж, развитие количественной и качественной дистрибуции, работа с инструментами достижения данных целей – контроль работы подчиненных, их взаимодействие с представителями дистрибутора, локальных и национальных сетей, частота посещения, активность и т.д.)
• Контроль соблюдения ценовой политики на рынке, развитие и организация работы бизнес – партнеров.
•Фин. планирование на месяц/квартал и контроль выполнения бюджета.
•Обеспечение продажи ассортиментного портфеля с помощью эффективного управления отдела продаж с полным анализом потенциала каждой территории.
•Анализ информации по отделу продаж, охвату ТТ, представленности, критериям работы отдела, разработка программ развития продаж на территориях.
•Начисление заработной платы сотрудникам отдела.
• Проведение отбора и адаптация персонала согласно штатного расписания по установленным стандартам и процедуре.

Достижения: За время работы в компании, сумел за три месяца остановить тенденцию падения продаж по отделу РД (в сравнении с прошлыми годами). В кадровом вопросе, мною было закрыто все вакансии РМ и ТМ. Начал внедрять процесс стандартизации и системности работы внутри отдела РД и в работе с партнерами. Связи с этим были пере подписаны со всеми старыми дистрибуторами новые ТУ на выгодных условиях для компании и дополнительно подключено 5 новых дистрибуторов, закрыв всю территорию на 100%.

Директор отдела продаж. Управление отделом продаж, курирование работы завода по изготовлению сырья и завода готовой продукции. В прямом подчинении 9 человек, не прямом подчинении 150 человек.

с 03.2017 по 02.2018 (11 месяцев)
ООО «Санни Фуд» – бакалейное направление. ТМ «Dr. Benner», ТМ «Magic», ТМ «Купуй Українське», Киев (Пищевая промышленность)

Достижения: За время работы в данной компании, сумел сделать прирост в денежном эквиваленте больше 25%, с учетом оптимизации и сокращения ассортимента, полного ребрендинга продукции и ТМ. Были подключены сети Ашан, Варус, СТМ Биллы, АВК, Конти, более 8 новых дистрибьюторов, с многими партнерами и клиентами были сохранены старые условия на уровне 2016 г.

Руководитель отдела продаж в направлении дистрибуции вся Украина. В прямом подчинении 4 человека, не прямом подчинении 16 человек.

с 05.2009 по 03.2017 (7 лет 10 месяцев)
ООО «Фабрика бакалейных продуктов» – бакалейное направление. ТМ «Жменька», ТМ «Сладов», ТМ «Salute di Mare», Киев (Пищевая промышленность)

С февраля 2014 г. по март 2017 г.
Руководитель отдела продаж в направлении дистрибуции вся Украина. В прямом подчинении 4 человека, не прямом подчинении 16 человек.

Достижения: За время работы с учетом всех событий в 2014 г. смог сохранить старую структуру отдела продаж, удержать на украинской территории объём продаж в 2014 г. на уровне 2013 г. (2013 г. лучший год в продажах ФБП), за 1 полугодие 2015 г. достигнул прирост к 1 полугодию 2014 г. на 17%.

С апреля 2011 по февраль 2014 г.
Дивизиональный менеджер Юго-Западного направления 12 обл. В прямом подчинении 3 чел., не прямом 5 человек (Участие в годовых переговорах с сетями Таврия, Вопак, Альянс, Барвинок, Львов Холод, Колибрис, Наш Край)

Достижения: За время работы на вверенной территории достигнуты самые высокие показатели количественной и качественной дистрибуции по каналам сбыта в сравнении с предыдущими периодами. В 2011 г. подписан контракт в по работе в Одесской обл. с компанией «Фортуна», 2012 году был подключен их филиал в Николаевской обл. В течении 2012-2013 г. в сеть Таврию было введено до 90% ассортимента компании. 2013 г. согласно квартальным конкурсам среди РМ, мои подчинённые, РМ Южного региона был дважды признан лучшим и один раз РМ Львовского региона.

С июнь 2009 по апрель 2011 г.
Региональный менеджер Западного направления 9 обл. В прямом подчинении 2 чел., не прямом 3 человек (Подключение и дальнейшее участие в годовых переговорах с сетями Альянс, Барвинок, Львов Холод, Колибрис, Наш Край)

Достижения: За время работы на вверенной территории с 5 дистрибуторов на 9 обл. в 2009 г. до 2011 года было запущенно 10 дистрибуторов. Проведены переговоры и подключены на прямые поставки такие сети как Альянс Маркет (Евротек), Барвинок, Аванта. Достигнуты самые высокие показатели количественной и качественной дистрибуции по каналам сбыта в сравнении с предыдущими периодами.

Образование

Киевский экономический институт менеджмента

Финансы, Киев
Высшее, с 2002 по 2009 (6 лет 9 месяцев)

Факультет финансов та банковского дела, специальность: «финансы». Дипломы бакалавра и магистра.

Дополнительное образование и сертификаты

• Переговоры без поражений (Бизнес-Мастер) •Деловые переговоры: технологии вашей победы (Бизнес-Центр «Национальный»)

2014-2016 гг.

Знания и навыки

Дополнительная информация

Водительские права:Категория «В», стаж вождения более 10 лет. Личный автомобиль
Возможные командировки:Заграничный паспорт, готов к командировкам.
Личные качества:стрессоустойчивость, опыт руководства коллективом (постановка задач, контрольные точки, ход исполнения, результат), возможность выполнения нестандартных задач в условиях дефицита времени и ресурсов, вариативное и гибкое мышление, работоспособность, готовность к обучению.
Увлечения:Семья, путешествия, спорт.