Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5104977

Опыт работы

Национальный менеджер ( начальник отдела продаж по работе с дистрибьюторами)

с 01.2015 по 10.2018 (3 года 9 месяцев)
ТОВ «Три Ведмеді», Киев (Произвоство и продажа мороженого и зпф)

Должностные обязанности:
- Формирование отдела продаж, согласно стратегии компании;
- Выполнение плановых показателей : объем продаж, своевременный возврат дебиторской задолженности, маржинальность отдела продаж ;
- Постановка целей и задач;
- Проведение маркетинговых активностей;
- Сохранение и повышение лояльности к бренду производителя у партнеров-дистрибьюторов;
- Стратегическое планирование;
Достижения:
-Разработал и внедрил план новых для компании мероприятий, направленных на достижение целей и задач для отдела продаж, что позволило максимально увеличить товарооборот вверенного отдела;
-Сформировал стабильный и амбициозный коллектив отдела продаж (зона ответственности - вся Украина, в подчинении - восемь Региональных менеджеров);
-Разработал и внедрил новую систему отчетности торгового отдела, что позволило удаленно контролировать подчиненных;
-Обеспечил бесперебойное функционирование отдела продаж (коммуникация с сопутствующими отделами);
-На ежемесячной основе наладил и добился своевременного внедрения, реализации и контроля эффективных маркетинговых активностей в рамках бюджета;
-Добился положительной динамки продаж год к году в вверенном канале сбыта;
-Переформатировал стратегические переговоры с дистрибьюторами (более тридцати дистрибьюторов);
-Изменил подход компании в стратегическом планировании, что позволило своевременно приступать к реализации стратегии с эффективным вовлечением всех подразделений компании;
-Инициировал и проводил переговоры с производителями и поставщиками необходимой для канала продаж продукции, что позволило сбалансировать портфель в межсезонье;
- Наладил фин.работу отдела в рамках установленных целей по возврату средств;

Территориальный, региональный менеджер (Херсон, Николаев)

с 01.2015 по 05.2016 (1 год 4 месяца)
ТОВ «Три Ведмеді», Киев (Произвоство и продажа мороженого и зпф)

Должностные обязанности
- Развитие бренда на вверенной территории (качественная дистрибьюция, количественная дистрибьюция);
- Выполнение поставленных целей и задач (план продаж, забор ПДЗ);
Достижения
- Контроль работы команд дистрибьюторов на вверенной территории путём постоянного контроля в рознице торговой команды( сторчек, коучинг);
-На основе анализа работы действующих дистрибьюторов( потенциал и динамика развития) расставил приоритеты в работе по достижению целей на вверенной территории;
-Разработка эффективных маркетинговых активностей направленных на выполнение показателей территории, что позволило в рамках бюджета производителя получать наилучший результат продаж дистрибьютора;
- За счет индивидуального похода к каждому дистрибьютору добился увеличение увеличения объема продаж на 40%.

Территориальный менеджер (Херсон)

с 04.2014 по 07.2014 (3 месяца)
ЧАО «Бель Шостка Украина», Шостка (Произвоство и продажа)

Должностные обязанности
- Поддержание и развитие качественных показателей дистрибьютора;
- Запуск фокус-команды на базе дистрибьютора;
- Внедрение стандартов компании «БШУ»;
- Постановка целей и задач для торговой команды дистрибьютора;
- Отчетность ( план/факт выполнения первичных и вторичных продаж);
Достижения
- Начальный этап внедрения стандартов компании;
- На постоянной основе внедрил совместные визиты в розницу с ТП (сторчек, коучинг), что привело к фокусировке торговых на бренде;
- Разработка программ активности и мотивации, как для розницы, так и торговой команды,что привело к повышению лояльности к брнеду;
- Налаживание коммуникаций и повышение лояльности к бренду у торговой команды;
- Участие в формировании заявок дистрибьютора, что позволило конролируемо выполнять приоритетные задачи от производителя;
- Увеличение качественных показателей ( покрытие + 25 % к прошлому году, объем в кг + 35% к прошлому году);
- Выполнение планов продаж (первичные , вторичные).

Территориальный менеджер (Херсон)

с 09.2011 по 03.2014 (2 года 6 месяцев)
ООО «Волис-Трейд», Николаев (Произвоство и продажа)

Должностные обязанности
- Развитие бренда на вверенной территории;
- Планирование продаж ;
- Своевременная отчетность ;
- Постановка целей и задач для торговой команды дистрибьютора;
- Контроль выполнения поставленных целей и задач;
- Проведение презентаций , тренингов для торговых представителей;
- Проведение переговоров с собственником бизнеса по возникающим текущим вопросам;
- Контроль представленности бренда в рознице (сторчеки);
- Формирование бюджетов и мотивационных программ с дальнейшим согласованием с производителем и дистрибьютором;
- Контроль дебиторской задолженности дистрибьютора
Достижения
- Узнаваемость бренда;
- Представленность бренда более чем в 70% торговых точек активной клиентской базы дистрибьютора ;
- Предложил руководству компании , а в последствии ввел оптимальную схему работы в летний период (не сезон) с дистрибьютором , что позволило обеспечить прирост продаж и исключить порчу продукции в рознице ;
- Разработал и внедрил схему доп. мотивации для торговой команды;
- Добился улучшения показателей на вверенной территории от года к году в реализации и АКБ ;
- Путем налаживания коммуникаций с администрацией дистрибьютора добился своевременной оплаты за поставленный товар;

Образование

Херсонский Государственный Аграрный Университет

Факультет экономический, специальность «Менеджмент организаций», Херсон
Высшее, с 2007 по 2009 (1 год 8 месяцев)

Херсонский Государственный Аграрный Университет

Факультет агрономический, специальность «Агрономия», специалист, Херсон
Высшее, с 1996 по 2000 (3 года 4 месяца)

Дополнительная информация

Цель : самореализоваться, достичь высокого уровня профессионализма в сфере продаж, руководства персоналом, управления компанией.
Водительское удостоверение категории «А», «В».
Имею личный автомобиль
Уверенный пользователь ПК