Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5118841/

Опыт работы

Региональный менеджер (зоотовары)

с 09.2021 по 09.2024 (3 года)
ООО Нова Фудс Украина, Дніпро (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•Разработка и внедрение стратегий продаж для увеличения клиентской базы на закрепленной территории.
•Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами, что привело к увеличению объема продаж.
•Анализ рынка и конкурентов, что позволило улучшить предложение компании и повысить конкурентоспособность.
•Обеспечение выполнения плана продаж за каждый отчетный период.
•Развитие партнерских отношений с дистрибьюторами и торговыми точками, что способствовало росту присутствия бренда на рынке.
•Мониторинг и оптимизация маршрута, что повысило эффективность работы на территории
•Успешная реализация маркетинговых акций и программ лояльности, что привело к увеличению повторных продаж

Территориальный менеджер (дистрибуция алкоголь)

с 04.2020 по 04.2021 (1 год)
ПрАТ ДМК Таврия, Днепр (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•Обеспечение объемов продаж продукции в регионе
•Контроль представленности продукции
•Разработка и проведение маркетинговых мероприятий в регионе
•Координация работы команд дистрибьюторов
•Проведение переговоров с эксклюзивным дистрибьютором и каналами сбыта
•Работа с аналитическими данными продаж по региону
• Предоставления установленных форм отчетности
(причина увольнения – смена места жительства, переезд в другой город)

Руководитель направления г. Днепр, г. Каменское, г. Павлоград (дистрибуция алкоголь)

с 12.2018 по 02.2020 (1 год 2 месяца)
ООО Продмаркет Трейд, Днепр (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•формирование дистрибуции и отдела продаж алкогольного направления с «0»
•подбор организация и координация работы торговых представителей и , команд дистрибутора - (постановка задач, обучение, мотивация, контроль) направленные на увеличение объемов продаж.
•предоставление отчетности (распределение планов: СВ/ТП, расчет и начисление заработной платы, анализ продаж, контроль и формирование складских запасов)
(причина увольнения – сокращение отдела продаж, закрытие проекта)

Ведущий менеджер по развитию региональных продаж (дистрибуция снеки)

с 01.2018 по 07.2018 (6 месяцев)
IPG Trading, Днепр (Пищевая промышленность)

•поиск, подключение, управление и контроль дистрибуторов на территории Днепропетровской, (складские запасы, логистика, дебиторская задолженность)
•работа с торговыми командами (постановка задач, обучение, мотивация)
•отчетность (расчет и планирование затрат регионального маркетинга, разработка системы мотивации ТК и активностей на территории, распределение планов: дистрибутор /СВ /ТП)
•проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами компании.
(причина увольнения –системная задержка заработной платы)

Территориальный менеджер

с 10.2014 по 01.2017 (2 года 3 месяца)
ТД КМВ (Карпатские Минеральные Воды), Днепр (дистрибуция минеральных вод)

• поиск, подключение, управление и контроль дистрибуторов на территории Днепропетровской, (складские запасы, логистика, дебиторская задолженность)
• работа с торговыми командами (постановка задач, обучение, мотивация)
• отчетность (расчет и планирование затрат регионального маркетинга, разработка системы мотивации ТК и активностей на территории, распределение планов: дистрибутор /СВ /ТП)
• проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами компании.

Территориальный менеджер, супервайзер, торговый представитель (дистрибуция алкоголь)

с 02.2011 по 05.2014 (3 года 3 месяца)
ООО ДДС +, Дніпро (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Территориальный менеджер
• управление и контроль дистрибуторов на территории Днепропетровской, (складские запасы, логистика, дебиторская задолженность)
• работа с торговыми командами (постановка задач, обучение, мотивация)
• отчетность (, разработка системы мотивации ТК и активностей на территории, распределение планов: дистрибутор /СВ/ТП)
• проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами компании.

Супервайзер
• контроль и коррекция работы торговых представителей;
• обучение, мотивация, постановка задач торговым представителям;
• контроль дебиторской задолженности;
• расширение клиентской базы, выполнение плана продаж;
• заключение договоров;
• Планирование и постановка задач по развитию регионов;
• Полевой тренинг торговых представителей.

Супервайзер, торговый представитель

с 02.2008 по 01.2011 (2 года 11 месяцев)
ЧАО IDS, Миколаїв (продажи FMCG минеральные воды)

Образование

ДИИТ

Организация строительства железных дорог, Днепр
Высшее, с 2003 по 2007 (3 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

этапы работы торгового представителя; курс тренингов для супервайзера ; эффективное управление временем, навыки планирования

.

бизнес в условиях кризиса; манипуляции…

2023,

Знания и навыки

• MS Office
• 1С
• Пользователь ПК
• Пользователь Internet
• Windows
• Знание психологии,методов и алгоритмов продаж

Знание языков

Английский — начинающий

Дополнительная информация

- широкий опыт в сфере продаж;
- ориентация на результат;
- знание психологии продаж;
- умение держать высокий темп работы;

- требовательность к себе и другим, настойчивость,
- логическое мышление, аналитический склад ума;
- гибкость, креативность, индивидуальный подход;
- стремление к развитию и профессиональному росту.


Авто, права категория В