Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5119020/

Опыт работы

Head of Marketing / CMO

с 09.2023 по наст. время (2 года 8 месяцев)
0-100 Marketing, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Ключові задачі:

— Формування маркетингової стратегії та довгострокових планів розвитку бренду й продуктів
— Побудова, оптимізація та масштабування воронок продажів на всіх етапах
— Управління командою маркетингу та зовнішніми підрядниками (SMM, трафік, дизайн, продакшн)
— Визначення, контроль і оптимізація KPI та ключових метрик: CAC, LTV, ROI, CPL, конверсії
— Розробка та реалізація digital-стратегії: SMM, performance-маркетинг, контент, influence-маркетинг
— Створення, розвиток і позиціонування брендів: Tone of Voice, айдентика, бренд-комунікація
— Продуктовий маркетинг: дослідження ринку, цільової аудиторії та конкурентів, формування УТП
— Повний супровід запусків і масштабування продуктів (edtech, e-commerce, fintech, crypto)
— Впровадження та контроль аналітики на кожному етапі воронки

Досягнення:
— Онлайн-курс з навчання арбітражу трафіку
Розробка та запуск воронки з нуля: стратегія, трафік, контент і продажі. Формування освітнього продукту з 5 уроків, побудова прогріву та реалізація продаючого вебінару.
Результат: ROAS 210% за 3 місяці

— Фінансовий додаток для обміну криптовалюти
Побудова комплексної маркетингової системи: стратегія, воронка, Tone of Voice, канали просування та логіка масштабування проєкту.
Результат: ROAS 180% за 6 місяців

— Академія арбітражу трафіку
Розробка та реалізація кампанії через Influence-маркетинг, масштабування охоплення та залучення цільової аудиторії.
Результат: ROAS 285% за 2 місяці

— Компанія з продажу нерухомості
Реалізація performance-стратегії з використанням Meta Ads, Telegram і TikTok, побудова багатоканальної воронки залучення лідів.
Результат: ROAS 210%

— Український бренд одягу
Запуск і масштабування кампаній через Influence-маркетинг, формування довіри до бренду та стимулювання продажів.
Результат: ROAS 230%

Business Development Manager

с 08.2023 по 09.2024 (1 год 2 месяца)
Kukuruza, production video, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Основні напрямки діяльності:
• Активний пошук і залучення клієнтів через cold outreach у LinkedIn та Facebook з фокусом на цільові бізнеси
• Побудова первинної комунікації: аналіз потреб клієнта, формування ціннісної пропозиції, презентація послуг продакшену
• Підготовка комерційних пропозицій і тендерної документації, робота з вимогами та дедлайнами
• Проведення переговорів і особистих зустрічей з представниками брендів і компаній
• Узгодження форматів проєктів, бюджетів і очікуваних результатів спільно з продакшен-командою
• Супровід клієнта на етапі ухвалення рішень та передача проєкту в продакшен

Результати роботи:
• Отримав досвід роботи з тендерами та великими бюджетами, подано 7+ тендерів, із забезпеченням всіх стандартів подачі заявки
• Забезпечено стабільний потік кваліфікованих лідів
• Укладено 5 контрактів з клієнтами, які співпрацюють з компанією на постійній основі

Business Development Manager / Head of Sales

с 07.2022 по 12.2023 (1 год 6 месяцев)
DiEZAgency, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Ключові задачі:

— Системний пошук і залучення нових B2B-клієнтів через холодні та теплі канали комунікації
— Управління відносинами з поточними клієнтами: розвиток співпраці, апсейл і підвищення середнього чеку, робота зі складними кейсами
— Формування проєктів та координація передачі задач у відділи SMM і Відеопродакшену
— Ведення проєктної звітності, контроль статусів та результатів виконання
— Участь у стратегічному плануванні продажів: аналіз потенційних каналів залучення клієнтів і точок росту

Досягнення:

— Залучив 3 медійні проєкти з великими бюджетами, забезпечивши повний цикл супроводу, від першого контакту до запуску проєкту
— Побудував ефективну воронку продажів, що систематизувала шлях клієнта від знайомства до закриття угоди
— Розробив і впровадив структуру комерційних пропозицій та елементи CRM-маркетингу, що підвищило керованість роботи з лідами
— Залучив 15 клієнтів зі стабільною прибутковістю, що позитивно вплинуло на фінансові показники та масштабування компанії

Sales manager

с 08.2019 по 09.2023 (4 года 2 месяца)
SMS Club, Київ (IT)

Ключові задачі:

- Лідогенерація, опрацювання вхідних заявок, участь у зум-зустрічах, пошук нових клієнтів через нетворкінг
- Робота з поточними клієнтами, удосконалення відносин, підвищення середнього чеку, вирішення складних кейсів
- Делегування та постановка задач юристам, фінансистам, IT-відділу
- Запуск інтеграцій з новими сервісами, розвиток додаткових послуг
- Ведення звітності проектів, стратегічне планування для залучення потенційних клієнтів, аналіз потенційних каналів розвитку

Досягнення:

- Залучив 150+ нових клієнтів рівня А, B, які досі працюють з компанією - Забезпечував 90–100% виконання плану впродовж всього часу роботи
- Більшість клієнтів залишались на довготривалу співпрацю
- Ініціював додаткові послуги, збільшив середній чек на +25%
- Запустив напрямок роботи з міжнародними клієнтами (ЄС, США, Канада) з нуля до постійної співпраці

Акаунт-менеджер

с 03.2018 по 08.2019 (1 год 6 месяцев)
Smarty.Sale, Київ (IT)

Спілкування з ключовими клієнтами:
Забезпечував високий рівень обслуговування для ключових клієнтів, зберігаючи і розвиваючи відносини.

Кар'єрний зріст:
Удосконалив та освоїв навички ефективних переговорів з поточними та потенційними клієнтами для досягнення взаємовигідних угод. Підвищив досвід у роботі з запереченнями та вирішенні складних ситуацій.

Переговори з клієнтами:
Ведення успішних переговорів з поточними та новими клієнтами, спрямованих на досягнення взаємовигідних угод.

Вирішення складних ситуацій:
Досвід у роботі з запереченнями та вирішенні складних ситуацій, розвиток навичок стратегічних переговорів з ключовими клієнтами.

Звітність та статистика:
Ведення детальної звітності про виконану роботу та аналіз статистики запитів для покращення процесів обслуговування клієнтів.

Образование

ЗНТУ

Психологія, Запоріжжя
Высшее, с 2014 по 2019 (5 лет)

НКПК ОНПУ

Комерційна діяльність, Новая Каховка
Среднее специальное, с 2011 по 2014 (3 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Нет дополнительного образования и сертификатов.

Знания и навыки

• Продаж B2B
• Продаж IT-продуктів
• Контент-маркетинг
• Digital-маркетинг
• SMM
• Управління відділом продажу
• Розробка маркетингової стратегії
• Performance marketing
• AI Content

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

telegram 📲 @Oleksand_ap